第一，日化線市場營銷模式分析。

在日化線市場主要采用的模式有廣告營銷、會(huì)議營銷、公益營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。其中，廣告營銷模式是日化線最常用的，幾乎80%以上的日化產(chǎn)品都會(huì)選擇廣告營銷這種模式，因其信息傳播快、覆蓋廣、容量大，很容易被觀眾接受。像眾所周知的“大印象減肥茶”、“姍拉娜收腹組合”最初都是通過廣告營銷來占領(lǐng)市場。雖然廣告的作用是不容忽視的，但是它也存在一些負(fù)面影響。由于過度炒作、濫用概念和效果等多種原因，造成消費(fèi)者的信任度的急劇下降，銷售額也隨之受到影響，越來越不理想。

近幾年，會(huì)議營銷如雨后春筍般悄然在保健品行業(yè)、化妝品行業(yè)和減肥行業(yè)中興起。 會(huì)議營銷指通過尋找特定的消費(fèi)群體、通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)來銷售產(chǎn)品的一種銷售方式。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象、產(chǎn)品知識，并以專家、顧問的身份對目標(biāo)群體進(jìn)行關(guān)懷、隱藏式銷售。其效果主要體現(xiàn)在典型消費(fèi)者的可信度和說服力上，這也是會(huì)議營銷模式的瓶頸所在。

公益營銷作為更深一層的營銷模式，大大提高了品牌形象和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。目前達(dá)能公司的控制肥胖、營養(yǎng)改良計(jì)劃正在火熱進(jìn)行當(dāng)中。如何從公益轉(zhuǎn)化為銷售，如何與我們目前的產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行架接，是公益營銷的關(guān)鍵所在。

而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸在減肥行業(yè)展露頭腳。它改變了以往大眾對大眾的溝通形式，轉(zhuǎn)為一對一的溝通，宣傳上也更加靈活，這種營銷方式的市場效果是值得期待的。

第二，專業(yè)線主要營銷模式分析

雖然專業(yè)線也在運(yùn)作會(huì)議營銷、廣告營銷等模式，但比較突出的還是體驗(yàn)營銷和深度營銷。體驗(yàn)營銷就是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營銷方法。這種營銷方式比較普遍，大街小巷、各大美容院凡是有減肥項(xiàng)目的，總會(huì)打出諸如“免費(fèi)試做”、“做XX項(xiàng)目免費(fèi)贈(zèng)送XX最新減肥法體驗(yàn)”等等。

除了體驗(yàn)營銷外，目前深度營銷在專業(yè)線漸漸成氣候。很多公司在做完會(huì)議營銷或其他方式的營銷擁有客源之后，總會(huì)再推出一系列的扶持活動(dòng)，像教育，即對店內(nèi)美容師、店長進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，行為素質(zhì)規(guī)范培訓(xùn)，服務(wù)技巧培訓(xùn)等；像促銷，即針對產(chǎn)品或項(xiàng)目或療程的促銷方式……

健康減肥行業(yè)的模式很多，我們應(yīng)該如何更好地避免這個(gè)行業(yè)現(xiàn)有的一些弊端，營銷模式到底該如何改良呢？

通過對減肥行業(yè)的深入了解，我覺得最重要的是從以下幾個(gè)方面入手就可以解決的問題：

1.提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn)可以借鑒3T模式之質(zhì)量可靠度、機(jī)理可信度、專家認(rèn)可度來進(jìn)行完善。

2.樹立品牌核心優(yōu)勢。關(guān)于這一點(diǎn)可以借鑒3T模式之品牌知名度、企業(yè)美譽(yù)度、輿論贊賞度來進(jìn)行完善。

3.實(shí)施差異化營銷。主要是針對不同的市場出現(xiàn)的特定市場特征做不同的市場經(jīng)營方案。

4. 合作伙伴的重要性。

5. 組建專業(yè)隊(duì)伍，倡導(dǎo)健康科學(xué)減肥意識。

6.跟蹤服務(wù)意識。售后部門定時(shí)定期對消費(fèi)者的減肥療程跟蹤回訪并立檔，確保效果并提升企業(yè)形象。