營銷領域發生深刻轉化與本質衍生也就十幾年時間，我們去熟悉一種營銷模式需要化幾年時間的演練、觀察、熟悉與應用，營銷模式是營銷的核心，當我們對一種模式尋求市場驗證與支持的時候，模式營銷的重要與核心價值就顯露出來了，為此，企業在營銷過程中，反復求證模式的合理性，追求效益最大化，有一句業內行話：企業除了營銷以外，全部是成本，只有營銷才是利潤。而控制利潤的就是營銷的模式，營銷模式將最終成為企業是否落實、應用戰略、戰術唯一的杠桿，是我們營銷的靈魂。

模式營銷魅力初步形成，成為未來營銷成敗的決定因素

模式營銷是一個對營銷整體的通稱，也是戰略營銷后續的一條骨干，我們在市場上采用的任何銷售模式均需要在一個系統內進行運作，如果一個企業在銷售中沒有創建自己的銷售模式，而只關注于對銷售形式的理解，那么這樣的銷售將被逐步淘汰，模式營銷的核心作用就是模式至上而下形成一個科學的再分配系統，包括企業分配、渠道分配、終端分配、客戶分配、員工分配的5個分配系統，圍繞這5個分配系統，進行科學的規劃與考核，模式是銷售應用的一種手段，我們講創新營銷的最基本就是將模式化的東西進行利潤與效益再分配的過程，把蛋糕再進行重新分配與占有，這樣基本上將解決模式營銷的一些核心價值問題，我們對模式分配系統的再造工程，就是體現模式營銷的創新理念與價值導向，因此，理解模式營銷的關鍵問題是如何看待模式營銷的整體系統。

模式營銷的整體系統分為兩個要素，一個是模式本身是否決定企業戰略規劃成敗的關鍵，二是模式的主導系統是否符合企業自身的需求。這兩個方面的總體決定，將是模式營銷的主要部分，模式營銷配套分為三個階段，第一是企業核心產品科研階段，是否具備產品可以在相對的時間內起到領導或者新穎作用，或者先導作用；第二是生產階段，產品的質量決定產品在模式銷售中是否具有競爭優勢，是否是放心產品；第三個階段是營銷階段，模式營銷在營銷階段是否能夠真正體現與落實，就是靠這個階段的推廣與落實了。三個階段決定了模式營銷的基本框架。

有了基本框架，模式營銷必須具備什么樣的形式來體現呢？首先，需要解決才用什么模式，市場上采用習慣模仿的方式來決定模式在企業的存在，一般自身創造一種模式需要化很長的時間，大部分企業承受不了對市場的應用實驗，因為營銷本身就是一個收與支的兩極點，所以模式存在于市場的方式根據企業發展的三個階段來決定的，第一個階段以研發為主要的企業一般營銷模式是依靠技術優勢，進行技術合作，推動合作模式進行營銷，我們叫技術營銷模式，也稱知識營銷模式與科技營銷模式，把技術力量轉化為生產力的過程，模式可以采用轉讓、股份、嫁接、代理的方式，做成自己的外銷模式，來贏得利潤。第二個階段屬于一般性企業模式，依靠強大的生產與流通強勢，進行模式整合，生產模式與物流模式結合，來把技術轉化成產品，然后有龐大的物流體現，我們稱為“產流模式”，主要解決生產與物流的全過程，提供便利的服務與優質的質量，形成獨有的銷售產流模式，這個模式仍然依靠快速的流通與高優質量贏得效益。第三個階段是營銷階段，營銷階段的模式是依靠市場來決定的，什么樣的模式能夠把產品銷售出去成為營銷階段的關鍵因素，模式營銷就是要把銷售當作一種道具，通過對道具的置換，形成銷售力，模式營銷的威力在于模式的設計，模式設計如何達到短、平、快是最好的模式，商業企業營銷模式目前采用的招商、零售終端、渠道、直銷等，均是傳統營銷模式的體現，在這些傳統營銷模式里面，延伸出來很多細化的模式，比如體驗銷售模式、論壇銷售模式、展覽銷售模式、直銷銷售模式、旅游會議聚會銷售模式、會所銷售模式、科普教育銷售模式、廣告媒體高舉銷售模式等等，均是模式營銷起了關鍵的作用，因此模式營銷貫穿在研發、生產、銷售三個整體環節里面，模式營銷魅力在現有市場經濟條件下初步形成規?；б?，也是企業生存的重要因素，成為未來營銷成敗的決定關鍵。

模式營銷的發展方向將是營銷領域的革命性轉變

模式營銷也將在不斷的發展與前進中逐步完善，如何跨越模式營銷的轉化，將是營銷的重要轉變，其發展方向也是營銷的風向標。從模式營銷的發展越來越細化的方向看，模式本身的力量將替代傳統的“散而亂”局面，一般我們在銷售的過程中，有教育、培訓、運輸、管理、合同、終端開發、促銷、匯款等諸多環節，容易產生龐大的生產銷售開支，不利于企業整體發展，并產生極大的浪費，而通過模式營銷對模式的設計、轉化、開發，利用現代信息工具的參與，將逐步代替原來繁雜的銷售系統，打造商業營銷的新亮點。

模式營銷的發展不僅僅是依靠模式本身的力量，一種模式確定以后，要進行優化，優化資源、優化價格、優化渠道、優化網絡等，再進行信息共享，其具體實施包括：

一、模式的設計：設計一種符合自身商業價值的模式非常關鍵，設計分為模式的操作性系統、模式的規?；到y、模式的控制系統、模式的效益系統、模式的風險規避系統、模式的利益系統等，考慮到的是銷售的對象、銷售的中間環節、銷售的支撐、銷售的資源價值、銷售的后續跟進，銷售的可控性與意外。

二、模式的優化：模式優化分為后臺優化與前臺優化，后臺優化包括資源、服務與企業可操控性價比，前臺優化包括質量、數量、價格、運輸、管理、服務、教育培訓等，其作用點圍繞銷售的最短來計算，快速的銷售優化作用，將大大降低成本獲取效益。

三、模式的作用：模式的作用就是要在最短時間內達到商品交易的作用，模式營銷的要求是通過一條線把商品有生產直接轉移為零售，其交割的平臺，就是模式的作用，因此，現代化的模式營銷就是一種概念以外的，把商品置換成貨幣的平臺作用，直接通過模式平臺，制造商業利潤。

四、模式的效益：模式的效益從何而來，就是要看模式交割的平臺如何來設計了，傳統模式的平臺交割往往在終端，或者在渠道，而現代的模式交易交割平臺是在制造與生產階段，其效益的保證也是在制造與生產階段，這樣將大大節約周轉成本，減少貨物積累，縮短空間距離，成為有效的交割場所。

模式營銷的關鍵就是模式中的商品是否符合市場需求，大小不同與占有的目標不同，決定模式的設計是否可以在什么情況下完成商品的交割。

主題營銷的實際意義與格式，是作用于銷售領域的關鍵

模式營銷的發展與展望，通過模式的不斷積累，已經形成模式的規?；洜I了，目前市場上采用的商業模式規模已經非常龐大，模式打造也已經成為企業必不可少的營銷特征，那么到底什么樣的營銷模式適合自身企業，在傳統與現代結合階段，如何跳躍現在的格式，將是所有營銷人事的共同意愿，根據市場的發展與整體營銷的推動，主題營銷與主題營銷模式將是未來發展的重要通路。

主題營銷----可以預見將成為21世紀最為有力的營銷武器，主題營銷模式將是企業創新營銷模式的發展方向，對于主題營銷模式，主要表現的形式為，在模式中切入一種企業自身需要的主題，并結合社會資源，共同來打造營銷領域的新陣地。主題營銷模式的核心意義是把模式主題化，現有的模式依靠的是經營性質的模式，圍繞商品交易為原則的模式，因此，模式的能量不足以發揮整體作用，只是骨干作用，起到支撐的作用，沒有領導的作用，而我們需要的營銷模式需要的是領導模式，主題營銷模式就是引領整體銷售、生產、研發的一種整體模式。

主題營銷模式主要格式為-----

教育主題營銷、展覽主題營銷、文化傳承主題營銷、公眾需求主題營銷、政府主題營銷、活動主題營銷、論壇主題營銷、商務會所主題營銷、VIP主題營銷、直銷概念（商品）主題營銷、資源價值主題營銷、傳媒商務主題營銷、節慶主題營銷---------

打造企業主題文化、主題思想、主題核心價值趨向、主題分配、主題商業鏈條、主題資源整合等將成為企業總體戰略布局的核心要素，也是作用于銷售領域的關鍵支柱，企業只有在核心營銷領域有強大的差異化，企業的個性化才不會被同質化。

主題模式營銷的深遠影響力會領導營銷最少10年

由于我們的營銷環境隨著市場化的不斷深入，模式營銷將越來越體現出它的威力，從傳統營銷模式的思路上有了跳躍式的發展，主題經濟浪潮的到來，也將帶來主題營銷的進一步深化與發展，企業在制定新的銷售戰略布局的時候，要順應營銷領域的深刻變化，主題營銷模式在未來10年當中，將起著無可替代的作用，也是21世紀營銷的新趨勢。

主題營銷的影響主要表現在它的深刻思想與基礎上，一是創新營銷的需求作用，要求再分配其中的商業鏈條的大環境；二是有著多年的市場營銷創新積累，很好的市場發育機制；三是主題消費將是21世紀的領導者，而營銷就是為消費服務的一種工具，因此，成為一種可以展示的企業個性化力量，而無法可以模仿；四是主題市場的龐大，主題市場的規范、主題市場的法律制度保證，將帶入全新的商業新模式。五是與越來越精細化的商業運作標準有密切關系，行業標準將逐步被國家標準所取代，因此，業內壟斷將越來越透明，模式主題化正好替代精細化的個性標準。

前沿營銷模式依靠模式本身的演變與轉化，也需要依靠一種極大的商業趨勢來完成，主題營銷模式成為前沿營銷模式，具有非常大的市場潛力，其中可以挖掘的機會是無限的，也是非常有價值與意義的，企業在做主題銷售的同時，極大地滿足企業本身品牌的需求，也極大滿足商品流通的需求，更是滿足消費的需求，在具體細節落實上，成為一個獨立的銷售系統，將最大限度地滿足交易的需求。