：8S營銷模式立足于中國市場的自身特點，著力于世界靜態(tài)營銷經(jīng)典理論與中國市場動態(tài)實踐之間的有機對接。

8S營銷模式的研究對于中國營銷實踐有三個方面的意義：

一是彌補了營銷理論與營銷實踐的一個中間轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。系統(tǒng)學習過營銷理論的人，對營銷原理和關聯(lián)要素有了概念與認識；具有營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，對市場和客戶的開發(fā)管理有了體驗與認識。但是要將理論到實踐、從實踐到理論進行有機的融通，還需要經(jīng)過長期的學習與感悟，目前缺乏這方面的研究成果。而“8S營銷模式——贏利系統(tǒng)差異化結(jié)構分析模型”填補這個中間轉(zhuǎn)換系統(tǒng)的空白，不管是了解營銷理論的人，還是了解營銷實踐的人，認真學習并掌握了8S營銷模式后就能較系統(tǒng)把握營銷的精髓。

二是為營銷專業(yè)人士提供了一套通用的營銷模式分析模型。面臨復雜的市場環(huán)境和激烈競爭，許多企業(yè)感到僅憑經(jīng)驗的積累已經(jīng)力不從心了，需要聘請專家(咨詢公司)來協(xié)助企業(yè)提升營銷能力，但是咨詢公司需要化費大量的精力進行調(diào)查、研究、分析、策劃，將具體問題與營銷理論重新進行排列組合，才能提出較系統(tǒng)、科學的方案，而往往這整套昂貴的方案在執(zhí)行中還不一定能做到位，或只能解決企業(yè)營銷中的某一個問題，難以達到優(yōu)化提升整體營銷系統(tǒng)與贏利能力的目的。“8S營銷模式——贏利系統(tǒng)結(jié)構分析模型”可以幫助營銷總監(jiān)(職業(yè)經(jīng)理)、營銷咨詢專業(yè)人士根據(jù)企業(yè)營銷的實際情況快速形成系統(tǒng)有效的解決方案。

三是為企業(yè)提供了一種構建、優(yōu)化營銷模式的科學、系統(tǒng)、實用的工具。企業(yè)中不乏有優(yōu)秀的營銷專業(yè)人才，他們既有營銷理論又有營銷實踐經(jīng)驗，但是他們畢竟不是全才，也沒有大塊時間去做系統(tǒng)、專業(yè)的思考，他們所缺乏的正是行之有效的工具。有了“8S營銷模式——贏利系統(tǒng)差異化結(jié)構分析模型”，他們就可以根據(jù)企業(yè)自身的特點從系統(tǒng)運作的角度入手，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷存在的問題之間，對相關資源進行系統(tǒng)的優(yōu)化、整合與創(chuàng)新，為企業(yè)構建獨具特色的差異化核心競爭力的營銷模式提出具有建設性的建議和行之有效的方案。

8S營銷模式的提出，在理論與實踐之間，創(chuàng)新出一套行之有效、系統(tǒng)提升企業(yè)營銷能力的通用模型，它對營銷理論研究與企業(yè)營銷水平的提升、企業(yè)贏利能力的提升、企業(yè)核心競爭力的提升，都具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的指導意義。（來源：《銷售與市場》 作者：尚陽 袁文正）