就在會議營銷、體驗營銷、旅游營銷這些非傳統營銷模式，走著“曲徑通 幽” 路線“悄無聲息”的賺錢時，依靠“天上飛廣告，地上鋪通道”的傳統營銷模式的經營者們卻在經歷著媒體權威性、信譽度一路下滑、信息分流現象日益嚴重，同質化競爭愈演愈烈而倍受煎熬。

到底什么模式、渠道既能提高效益又能控制成本呢？是讓傳統營銷模式的老板們最為頭痛的事，苦苦思索之后希望的目光自然靜止在非傳統營銷模式上。非傳統營銷一對一的溝通，效率高、成本低，怎不讓人心動？然而，在今天以競爭者滿為患的市場背景下，又迎來了大批參戰部隊加入，無疑預示著未來的競賽會更加慘烈。“山雨欲來風滿樓”嘗到甜頭的沒嘗到甜頭的、專業的不專業的、有實力的沒實力的、廠家的經銷商的、兜售模式的、玩弄技巧的，該研究的研究、該策劃的策劃，蓄勢待發只待一聲令下千軍萬馬即刻奔赴“戰場”。

熟知并非真知，新一輪競賽還繼續按著老套路出招？還是按改了頭換了面的老套路出招？

目前市場現實是發一百張單子，來不了幾個做體驗的顧客，來了的還沒等促銷的鑼聲響起，就跑了一半，剩下一半做體驗的顧客是為了領你的贈品咬著后槽牙陪著你。你從一開始做活動起顧客就知道你要干什么，你面對的顧客可是久經沙場的老同志，他們參加的會可能比你都多，多的參會史十幾年，參加過近千場會，他只要在背后發布一個“好消息”，你可能就要“砸鍋”了。現在，每天有多少個會場在都同時上演著令人啼笑皆非的一幕：老板面紅赤耳、講師氣喘吁吁、員工死皮賴臉，消費者則是面帶微笑、氣定神閑。顧客的戰略“緊捂腰包不放松，任你東南西北風”，臨走時所贈禮品還要一并帶上。不死心的老板讓員工拎著產品大包小裹的產品，直接送到顧客家里“動之以情、曉之以理”甚至潸然淚下，施展出百般功夫，可惜“黃鶴一去不復返”頹勢難挽。

心情愉悅的會有之，老板滿意、高興，時而夸講師有水平，時而夸員工會說話，時而夸這批顧客質量好，也不免被暫時的勝利蒙蔽了雙眼，試問一年能開幾次這樣的“好會”呢？可否持續性發展？

幾年來，我竭力反思為什么顧客不上會、為什么上會不出貨？剝繭抽絲、逐一解惑，革新會銷不僅涉及諸多因素又關系深度性質。絕非靠著一招一式的變化，就能使其脫胎換骨、破繭成蝶。但有一個桎梏前進的因素不容忽視，那就是我們的戰術過時了，顧客太熟悉這些戰術了，過去是“敵”在暗、我在明，得心應手，現在是我在暗、“敵”在明，只有動就挨打。我方一切動向已是“ 司馬昭之心，路人皆知”，故戰術革新乃當務之急。

一隱為先、一隱再隱、一隱到底

《孫子兵法—勢篇》中說：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不如江河。”意為成功的戰斗，總是以“正”兵迎敵，以“奇”兵取勝。善于用奇兵的將帥，他的變化就好像是天地的運行一樣，無窮無盡。像江河一樣永不枯竭。

孫子又比喻說：“聲不過五，五聲之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也。”同樣在會議營銷中配合變化形成的戰術打法也是無窮無盡的。勢篇又說：“戰勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也；奇正相生，如環之無端，孰能窮之？”也就是說，戰術的基本形態不過是一般與特殊兩種，一般和特殊相互交叉組合就形成了無窮無盡的戰術打法，就像圓環找不到的它的始終一樣，怎會窮盡？

《孫子兵法》論述的“奇正”是用兵打仗的一對基本矛盾：正面作戰是正，側面或后面進攻是奇；明攻是正，暗來是奇；先發是正，后發是奇；常規戰術是正，非常規或超常規戰術是奇。出奇一定要出其不意，攻其不備。在“奇正”思想指導下，或內或外，或左或右，或快或慢，或來或往，往往使對手琢磨不透進攻從何而來。

用“正”是為了隱蔽進攻意圖，麻痹對手，表面攻實，用“奇”是為了出其不意，攻其不備，伺機擊虛。那么這“正”自然轉化為“奇”，“奇”又能自然轉化為“正”， “奇正”任意玩弄于掌股之間，靠什么？一個字——隱。隱就像魔術師手中的黑布，“奇正”的變幻皆在黑布之下靈活進行。假設，魔術師手中沒有這塊黑布呢？“奇正”還可以互為變換嗎？魔術還能博得喝彩嗎？戰爭還能取得勝利嗎？

以隱為本以顯為要

會銷實際中是絕對的一隱為先、一隱再隱、一隱到底？當然不是，還要有巧妙的顯。白居易的《琵琶行》中描寫琵琶女這樣寫道：“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面。轉軸撥弦三兩聲，未成曲調先有情”意思再三呼喚，好不容易她才肯走出船艙，還抱著琵琶，遮住半邊臉龐。只是撥彈了兩三下，還沒有彈完一首完整的曲子，就已經把演奏者所有表達的感情充分的表現了出來了。這種美妙的感覺不恰恰就是會銷的神奇之處嗎？

如何做會銷中這個難能可貴的琵琶女？大隱下中出小顯、出巧顯，經營者首先要刻意制造不賣的大背景，“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”乃小顯，拋給顧客似賣又似不賣 ，似不賣又似賣的模糊信息。 這樣，顧客即有買的心理準備，進入促銷時自然有狀態，經銷者又不會落下賣的口實和嫌疑。會議小顯容易把握，小顯一則能為下一步的促銷做鋪墊，二則能通過顧客反應，從中尋出有意向的顧客，以便重點攻克。必要之時“轉軸撥弦三兩聲，未成曲調先有情”乃巧顯，巧顯有“畫龍點睛”作用，但難較把握一些。關鍵之處是抓住首先是你的強烈尋求，然后才有了我的有效供給。這種的大隱與小顯、巧顯結合運用，才能使經營者處于進而能攻、退而能守游刃有余的理想境地。

孫子兵法上也有示意。孫子說“故能而示之不能，用而之示不用，近而形之遠，遠而示之近，攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也”。 這句話的意思是，能打而裝作不能打，要打而裝作不要打，要向近處行動而裝作向遠處行動，要向遠處行動而裝作向近處行動。在敵意想不到之時突然出戰，這些都充滿了“兵者詭道”之術。

“故能而示之不能，用而之示不用，近而形之遠，遠而示之近”中的能、用、近、遠的巧用是因，而“攻其不備，出其不意”中出奇兵致奇勝則是果，那么，“此兵家之勝，不可先傳也”就是經營的秘密了。

“絕對的光明，如同絕對的黑暗”“絕對的光黑暗又如同絕對的光明”只有隱蔽才能使你深藏于暗處，相應敵人則暴露于明處。世界上所有的軍事史都無數的證明了這個即淺顯又深奧的道理——“明處的永遠主動，暗處的則永遠被動；主動的成功，被動的失敗”。

在本人的反會議營銷模式中隱蔽戰術不是最重要的，但隱蔽戰術卻是最首要的，貫穿整個運作流程始終的。

這里所指的“會銷”和“非傳統營銷”包括會議營銷、體驗營銷、旅游營銷。