你懂得嗎？是你的車好，路好， 還是技術(shù)好？什么最重要？

今天，企業(yè)間競爭異常激烈，幾近于白熱化狀態(tài)，競爭環(huán)境正如全國各大城市的道路，彼此擁擠著前進(jìn)，不能停止，且碰撞摩擦不斷，而又無法逃避，除非你離開這個環(huán)境！

四輪定位營銷模式就是告訴你如何在這個擁擠的環(huán)境里殺出一條道，如何穩(wěn)健、持續(xù)、安全而又快速的奔馳在路上，讓你充分掌握企業(yè)發(fā)展的核心要素，培養(yǎng)你駕馭企業(yè)的卓越能力！

四輪定位營銷模式的八大要素：經(jīng)營、管理、投資、理財、經(jīng)營模式、資金、領(lǐng)導(dǎo)、人才。經(jīng)營、管理、投資、理財是基礎(chǔ)要素，經(jīng)營模式、資金、領(lǐng)導(dǎo)、人才是發(fā)展要素。

基礎(chǔ)要素是四輪定位營銷模式的核心支撐點，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，確定了企業(yè)發(fā)展的格調(diào)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。發(fā)展要素圍繞著基礎(chǔ)要素展開，決定了企業(yè)發(fā)展的格局，拓展企業(yè)發(fā)展的廣度和深度。

基礎(chǔ)要素和發(fā)展要素又是相互交融的，基礎(chǔ)要素通過發(fā)展要素產(chǎn)生效力。經(jīng)營模式是企業(yè)實現(xiàn)其價值最大化的方式和方法。經(jīng)營模式里蘊(yùn)含著經(jīng)營和管理，領(lǐng)導(dǎo)就是管理企業(yè)，管理員工和人才，領(lǐng)導(dǎo)本身就是企業(yè)人才，投資和理財離不開資金，經(jīng)營和管理更需要資金。經(jīng)營和管理讓資金倍增，投資與理財同樣讓資金增值！

企業(yè)必須打造經(jīng)營、管理、投資、理財四大基礎(chǔ)要素，缺一不可，并做到極致，國內(nèi)外但凡基業(yè)長青的企業(yè)，都如此。那么如何來打造呢？

以白酒企業(yè)為例。不管是10來家上市公司，還是其他大中小酒企，在經(jīng)營模式的選擇上至關(guān)重要。是廣告驅(qū)動模式、產(chǎn)品驅(qū)動模式、渠道驅(qū)動模式、廠商聯(lián)營模式還是整合營銷驅(qū)動模式，是盤中盤策略，還是直分銷結(jié)合策略，是品牌策略還是價格策略，要根據(jù)酒企的具體情況而定，這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的敏銳洞察力和決斷力。近年來很多酒企，在經(jīng)營模式和策略的選擇上，存在一定的盲目性和跟風(fēng)行為，結(jié)果耽誤了企業(yè)發(fā)展的大好時機(jī)。

好的經(jīng)營模式不是簡單的舶來，而是酒企自身各資源優(yōu)化配置后的醞釀。營銷無非是圍繞著產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的進(jìn)一步延伸和挖掘。比如品牌、廣告、成本、關(guān)系、消費者、環(huán)境等。尤其在目前酒業(yè)嚴(yán)冬時期，各酒企經(jīng)營模式的調(diào)整勢在必行！廠商合資或聯(lián)營是值得考慮的經(jīng)營模式！

管理是各酒企早晚都要補(bǔ)的一課。由于過去十年行業(yè)的快速發(fā)展，掩蓋了酒企在管理方面存在的問題。管理混亂、無序、人治化嚴(yán)重、制度化欠缺、集體腐敗、幫派化等讓很多酒企雖然銷售額在增加，利潤卻在下降，雖然規(guī)模在擴(kuò)大，競爭力越來越弱。 其他行業(yè)優(yōu)秀人員及各高校優(yōu)秀畢業(yè)生融不進(jìn)來，導(dǎo)致行業(yè)一直缺少真正的新思維和新鮮血液！

呼吁各酒企敞開胸懷，呼喚各類優(yōu)秀人才，進(jìn)入白酒行業(yè)，積極推動中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展。白酒行業(yè)不缺乏釀酒大師，但是缺乏真正的管理大師！

投資與理財，這些年一直伴隨著白酒行業(yè)，但大多都是一些投資公司的行為。白酒行業(yè)的暴利的確吸引了大量業(yè)外資金，對于推動白酒行業(yè)的發(fā)展起到了一定的作用。然而，酒企自身主動的去探究和進(jìn)行的投資與理財卻比較少，而且單一。

過去幾年白酒好年景，各酒企都有大量的現(xiàn)金。然而其資金的使用，要么是拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，要么去收購一些小酒廠等。很少冷靜的去分析如何實現(xiàn)資金價值的最大化，把資金用在企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展上，很少用心去經(jīng)營投資和理財，投資與理財本身也是企業(yè)經(jīng)營中的重要部分。

酒企每年有大量的廣告費、各類促銷費、各類物料制作發(fā)布費，對于此類市場投入費用，必須要進(jìn)行過精心規(guī)劃。還有大量的酒盒、酒箱包裝、酒瓶及瓶蓋的制作和采購費用上，也要重點進(jìn)行把關(guān)。但是事實卻相反，這些恰恰成了酒企各類管理人員貪腐的蛋糕，大量的費用裝進(jìn)了他們的口袋，成本一直居高不下，對正常的企業(yè)經(jīng)營、營銷和管理都帶來了很大的麻煩，甚至是致命的打擊。隨著白酒行業(yè)的不景氣，這些矛盾越來越突出。

截止今年，有將近100家規(guī)模以上的酒企在排隊等著上市，在等著“圈錢”。不論國有還是民營酒企，大部分領(lǐng)導(dǎo)期盼上市的目的，恐怕都是考慮一旦上市成功以后，自己的配股能增值多少，幾年后轉(zhuǎn)讓，能獲利多少。很少有人會真正考慮，這些錢如何來用，募集來的資金如何經(jīng)營，更談不上投資與理財了。實際上，很多酒企本身真的不缺錢。

經(jīng)銷商大量庫存的滯銷，各酒企銷量的銳減，資金的使用缺少長期規(guī)劃，以及鋪張浪費，現(xiàn)在企業(yè)真的面臨資金短缺了。很多中小酒企難以熬過行業(yè)嚴(yán)冬，面臨被收購甚至是倒閉的危險！

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，企業(yè)同樣如此。投資與理財，就是在經(jīng)營管理企業(yè)發(fā)展的血液，一方面要保證血液流通和新鮮。所以酒企長期發(fā)展必須重視并加強(qiáng)投資于理財，尤其是那些經(jīng)過此次寒冬洗禮之后，存活下來的酒企。

經(jīng)營、管理、投資、理財四大基礎(chǔ)因素，相輔相成，酒企從自身實際出發(fā)制定經(jīng)營和管理模式與戰(zhàn)略，選擇投資與理財領(lǐng)域和方式。

經(jīng)營模式、資金、領(lǐng)導(dǎo)、人才作為四輪定位營銷模式的發(fā)展要素，是酒企的核心競爭力，是四輪定位營銷模式的實施的關(guān)鍵。

卓越領(lǐng)導(dǎo)才能和人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，是酒企當(dāng)前環(huán)境下迫切需要解決的問題。在酒企耗費大量精力進(jìn)行品牌包裝、歷史挖掘與嫁接、產(chǎn)品設(shè)計與包裝、酒質(zhì)的改進(jìn)之后，人才戰(zhàn)略的實施，精英團(tuán)隊的建設(shè)將會推動企業(yè)的再發(fā)展。

合理的經(jīng)營模式、卓越的領(lǐng)導(dǎo)、穩(wěn)定的人才隊伍、充足的資金，讓酒企更好的發(fā)展，更好的進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營與管理，進(jìn)行更科學(xué)的投資與理財。

四輪定位營銷模式的實施，是一個連續(xù)的系統(tǒng)工程。融合了4P和4C營銷理論、波特五力模型、特勞特定位理論、SWOT分析工具、二八法則等國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷與管理的理論、方法和思想的精髓；總結(jié)了國內(nèi)外十年來營銷實戰(zhàn)的經(jīng)驗與教訓(xùn)，并進(jìn)行分析整理。是白酒企業(yè)持久發(fā)展的一劑良藥和法寶。

有關(guān)四輪定位營銷模式的實施精髓、實施步驟、實施環(huán)境、實施細(xì)節(jié)、案例分析、注意事項等，筆者將陸續(xù)逐步推出！