2006年最火熱的事件是什么，恐怕十個(gè)人有9個(gè)會(huì)回答是六月的“2006世界杯”。每4年一屆的世界杯吸引了世界各地眾多的球迷，在國內(nèi)，雖很多賽事在北京時(shí)間的零點(diǎn)舉辦，但依然檔不住眾多球迷的觀看熱情。與此同時(shí)，很多商家也都瞅準(zhǔn)了這次機(jī)會(huì)，在哈爾濱最繁華的中央大街上很多商場(chǎng)與超市打出了“有獎(jiǎng)購物競(jìng)猜”活動(dòng)；在北京的三里屯的酒吧、KTV等娛樂場(chǎng)所，商家不僅打出了“狂歡世界杯，暢飲啤酒”活動(dòng)，而且在內(nèi)部裝修和設(shè)計(jì)上都留有濃濃的世界杯氛圍；在南寧彩電品牌廠商就以“可錄電視”、“超快的反應(yīng)速度”等概念轟炸市場(chǎng)，接下來，又有商家陸續(xù)推出“猜世界杯八強(qiáng)、游歐洲八國”等活動(dòng)，總之就是希望球迷能換一臺(tái)大彩電看世界杯。

我們的醫(yī)藥連鎖企業(yè)在這次事件中，也不干落后，在洛陽中州路的一家大型連鎖醫(yī)藥超市，很直觀的感受就是休息室的“壁式電腦字幕”內(nèi)容換了。以往屏幕上顯示的都是特價(jià)藥品信息或者用藥、保健小知識(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)，今天卻是密密麻麻的“2006世界杯賽程時(shí)間表”，按照1/8決賽、1/4決賽、半決賽的時(shí)間表滾動(dòng)播出，吸引了許多顧客紛紛駐足觀看。在所有賽程滾動(dòng)播出一遍后，屏幕上忽然跳出幾行醒目的標(biāo)語：“世界杯精彩，健康更值錢。鑒于部分精彩賽事將在凌晨舉行，為了不透支您的健康，請(qǐng)合理膳食并選擇有效的保健飲品。本店強(qiáng)力推出的‘世界杯保健飲品’如下……”這些飲品價(jià)位不高，多在幾元到幾十元錢之間，策劃者苦心經(jīng)營，對(duì)顧客的心理把握如此到位，再吝嗇的顧客恐怕也要禁不住掏“腰包”了。

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體育策略——連鎖藥店?duì)I銷中的一項(xiàng)利器

借助于體育賽事活動(dòng)，以贊助、冠名或以此為主題開展的系列營銷活動(dòng)等手段，來推廣自己的產(chǎn)品或樹立企業(yè)的品牌，這就是事件營銷的體育策略。體育賽事的規(guī)模越大，人們關(guān)注性和參與性就越高，其背后蘊(yùn)藏著的商機(jī)就越多。這點(diǎn)我們從“2006年世界杯”舉辦期間，眾多商家的活動(dòng)就可以看出來。

一直以來，從建國初期開始，全民性的體育運(yùn)動(dòng)就做為我國的一項(xiàng)基本國策，改革開放后，隨著人們生活水平的日益提高，體育運(yùn)動(dòng)成了人們業(yè)余生活的首選活動(dòng)。在電視上、在各種平面媒體上、在信息傳遞迅速的互聯(lián)網(wǎng)上，大型體育賽事活動(dòng)經(jīng)常被報(bào)道；而在我們生活的周圍，各中小學(xué)的運(yùn)動(dòng)會(huì)、社區(qū)體育友誼賽、自發(fā)晨練隊(duì)等各種各樣的體育活動(dòng)經(jīng)常舉行。

無容質(zhì)疑，人們進(jìn)行體育活動(dòng)的目的是要擁有健康的身體，而連鎖藥店的歷史使命也是為人民健康而服務(wù)的，而不是僅僅提供簡(jiǎn)單的求醫(yī)問藥服務(wù)。以健康為切入點(diǎn)，在藥店所在的社區(qū)中，開展各種活動(dòng)，不僅可以銷售藥品，聚集人氣，更重要的是提升了品牌形象，強(qiáng)化了品牌美譽(yù)度，重新詮釋了藥店在人們心中的定位——一個(gè)時(shí)刻關(guān)懷我們健康的藥店。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)近90％的連鎖藥店都座落在社區(qū)中，因而連鎖藥店完全可以將體育策略做為一項(xiàng)營銷利器，充分加以運(yùn)用。

那么，連鎖藥店怎樣運(yùn)用體育策略呢？是否也向大公司一樣，搞贊助、冠名嗎？答案一定是否定的，無論從實(shí)力還是推廣上，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。其實(shí)，連鎖藥店運(yùn)用體育策略，完全可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)來做。

1． 資源冠名，公益宣傳樹形象

社區(qū)內(nèi)舉辦的體育活動(dòng)或社區(qū)內(nèi)中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，藥店可以以提供全程醫(yī)療服務(wù)來予以冠名。如在吉林某小區(qū)，舉行的老年門球比賽，藥店可以比賽提供全程免費(fèi)的醫(yī)療服務(wù)，換取比賽的冠名權(quán)。在比賽中，一方面利用執(zhí)業(yè)藥師提供如測(cè)量血樣、脈搏，緊急外傷護(hù)理等服務(wù)，另一方面，可以與供應(yīng)商聯(lián)合出一些展板宣傳保健常識(shí)。

2． 借力打力，模仿秀舞步社區(qū)

還以世界杯為例，借助世界杯搞一場(chǎng)保健品對(duì)抗賽，如：洛陽的一些藥店中，在貨架中間的空曠區(qū)域開辟出一定空間，擺出大展柜，所有知名保健品統(tǒng)一從貨架走上展柜，按品名和主治功能進(jìn)行“島式”擺放，給人的視覺沖擊非常強(qiáng)烈。

為了突出世界杯的氛圍，店方還在展柜上設(shè)置了醒目的“賽事安排”。像補(bǔ)鈣賽事。樂力VS新蓋中蓋，24元VS19.5元；減肥賽事。曲美VS大印象減肥茶，買三贈(zèng)一；送禮賽事。黃金搭檔VS腦白金，九折優(yōu)惠（上附“禮品打折，健康不打折”的口號(hào)，十分引人注目）。

諸如此類，還有“降壓賽事”、“補(bǔ)腎賽事”、“祛斑賽事”等。盡管這些保健品在包裝和功能上并沒有花樣翻新，但宣傳角度和營銷策略的不同，再加上大氣的擺放格局，很容易成為藥店的“賣點(diǎn)”。

3． 聲東擊西，溫情促銷沒商量

對(duì)于非球迷來講，特別是女性，無論是世界杯也好，全國足球甲級(jí)聯(lián)賽、還是NBA，自己的另外一半守在電視機(jī)前，自己難免有一種寂寞空虛的感覺。連鎖藥店對(duì)此人群可以展開關(guān)聯(lián)營銷。如我們?cè)谏蜿柲乘幍曜龅模槍?duì)世界期間的非球迷女性朋友，開展的“讓男人的眼球回到你身邊”化妝技巧講座，將藥店所經(jīng)銷的薇姿、理膚泉、雅漾、愛茜伊等知名化妝護(hù)膚品與之結(jié)合，有效的間接拉動(dòng)了銷售。

4． 欲擒故縱，舊瓶裝新酒

夏季往往是保健品和OTC藥品的銷售淡季，市場(chǎng)的消費(fèi)力量很難被啟動(dòng)。但與此同時(shí)夏季也是體育賽事比較頻繁的季節(jié)，連鎖藥店大可以的運(yùn)用體育策略，進(jìn)行欲擒故縱的營銷。如采用傳統(tǒng)的“你買藥，我付錢”活動(dòng)，只要進(jìn)店顧客只要消費(fèi)，就可以參加“比分你做主”的競(jìng)猜活動(dòng)。藥店提供賽事活動(dòng)即將對(duì)陣的雙方陣營及有關(guān)資料，顧客購藥后到服務(wù)臺(tái)憑小票填寫藥店統(tǒng)一印制的“比分競(jìng)猜表”，并留下聯(lián)系方式投入“抽獎(jiǎng)箱”即可。賽事結(jié)束后，店方挑出競(jìng)猜成功的顧客，并從中抽取三名作為“幸運(yùn)顧客”，退還賽事當(dāng)天的全部購藥費(fèi)用。手續(xù)也很簡(jiǎn)單：由店方通知中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{小票來領(lǐng)取藥款。

借助體育賽事，拓展自己的品牌，把體育賽事做為一個(gè)廣告載體，其溝通對(duì)象量大、傳播面廣和針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)是體育策最顯著的特征。2006世界杯雖然過去了，但2008年即將召開的奧運(yùn)會(huì)也要馬上啟動(dòng)了，希望連鎖藥店的店長們都來搭乘“奧運(yùn)會(huì)”這趟快車。使出花樣翻新的營銷手段，享受一下“奧運(yùn)”大餐的一杯羹。