：剛剛過去的周末，網紅papi醬的廣告招標活動吸引了許多企業的關注。幾乎同時，廣州CBD的50多名電商人也不約而同地聚集起來商討網紅粉絲和事件營銷如何應用于實踐。3月26日，“電商互聯網高級經理人沙龍”在CBD舉行，參與者包括“你媽逼你結婚了嗎”的韓后，和主導“票選女神”的幸美等本地民營企業經理人。

今天一定不是賣貨的時代

對于現在的各行各業，營銷的意義重大，有時甚至關乎生存。然而并非所有企業都能做好營銷，將營銷等同于打折、促銷等粗放做法的企業比比皆是。那么，怎樣的營銷模式才算是好的營銷呢?

廣州雅杰創始人兼CEO蘇楚純說:“今天一定不是個賣貨的時代。”他以杭州電商和廣州電商做對比，認為廣州的企業之所以偏向于價格戰、促銷等做法，賣貨意識很強，是因為有產業鏈的優勢，成本相對較低，而杭州電商更重視品牌的打造，更重視事件營銷。在他看來，對于電商企業而言，事件營銷是更有持續競爭力的營銷模式。

幸美股份執行總裁李佳此前從事電商板塊業務已經有長達五六年的時間。她表示，作為化妝品行業首家在新三板掛牌的公司，公司成立16年來，嘗試了很多不同方式的營銷玩法，如今在電子商務板塊需要新一代年輕的掌門人去經營和營銷，因為“電子商務消費群體是更年輕化的人群”。

抓住娛樂營銷和粉絲經濟

通盛達電子商務公司總經理芷檸說，從papi醬走紅的事件看來，現今是娛樂營銷當道的時代，需要借助娛樂活動，通過各種活動形式與消費者實現雙向互動。把娛樂因素融入產品或服務，從而促進產品或服務取得良好的市場表現。而電商渠道由于具備“年輕化需求+快速應變+超強變現”能力，IP授權方面的娛樂營銷會較受青睞。

她舉例說，如果將一本書拍攝成電影或綜藝節目，那么原版著作已經積累了一定的粉絲，加上電影或綜藝節目能夠吸納的明星或電影的粉絲，整體粉絲量會累積增加。此時，通過與電影或綜藝節目合作，使用相關海報宣傳或者制作品牌產品，再通過粉絲來購買，使IP變成現實購買力，便可實現娛樂營銷的目的。

除娛樂營銷外，粉絲經濟也是需要緊抓的方向。她指出，隨著微博、微信、微商等事物的興起，已經進入社會化新媒體時期，電商明顯呈現社交化的特征。而網紅等對于品牌的推廣和銷售的變現以及轉化率的提升都是非常明顯的。

“紅人經濟也是社交電商趨勢的一個重要體現，有非常好的用戶黏性，利用其可快速實現精準化及快時尚的變化。同時這種營銷形式也契合了以90后為主的用戶群體消費心理上個性化的需求，前端能夠感知精準消費人群的需求，后端能夠隨之做快速反應，以數據驅動，從而倒逼供應鏈的改造?！避茩幹赋?，網紅因個人愛好及定位，在特定領域發表創作有較強借鑒與指引意義的原創內容，具備號召力和影響力，作為精準的意見領袖，他們對商品的誠意推薦也具備極高的轉化變現效果。

社會熱點是最佳創意點子

韓后電子商務公司CEO劉世超表示，事件營銷是韓后這幾年起家并在電商發揚光大的關鍵。2013年起步的韓后電商在2014年銷售2個多億，2015年銷售5億。2016年，他定下的目標是再翻一倍達到10億。

“如果按照過去的思路拿出一個產品做爆款打折，我認為無法持續這樣的增長速度。我們需要尋找既高速又可持續增長的路線，永遠站在時代的前列去捕捉時代的最熱點話題。”他一直以來的決策也實踐了這個觀點。

2014年，當時病毒視頻傳播是一個潮流，他就推出“只要你姓張，白拿BB霜”的創意與消費者互動。2015年，娛樂圈許多對明星藝人高調宣布戀愛或步入婚禮殿堂，他便以達人面膜為載體推出創新情書面膜，以產品包裝上的文字作為傳播內容，引發1000萬次消費者在朋友圈自發傳播。至今年年初，該品牌在淘寶聚劃算排名的國貨品牌榜單里登上了榜首。

他總結說，今天的核心目標人群是85后和90后，“一定要與他們做互動，因為他們的青春期正處于中國互聯網興起的時代，是在一個相對自由的氛圍里成長。只有形成真正的互動，才能吸引他們的眼球。”他說，2015年1月打造了“你媽又逼你相親了嗎?”的活動，抓住逢年過節家人逼婚的話題，話題閱讀量2300萬，線下活動吸引了500人參加，最終帶動銷售額509萬元。

他認為，產品是營銷的起點，營銷最終會回到產品本身，要做好營銷，還需要了解年輕消費者，與他們產生高頻互動;此外，捕捉熱門娛樂話題，隨時借勢造勢掌握主動權，也是提高營銷效用的關鍵。

-成功案例

網紅如何令品牌變現?

那么，網紅如何令品牌變現呢?芷檸指出，網紅應用于品牌變現主要有三步:第一，根據營銷資源配備及費用預算，選定粉絲量或者內容定位及影響力相符合的網紅達人;第二，根據網紅的特點，輸出與品牌結合的內容，進行傳播和曝光，巧妙地把IP跟品牌及其產品結合，在內容上做一些延伸;第三，通過產品品質及功效，結合特定定制落地政策，提高轉化和購買成交。

她說，在2015年幸美做“我就出色”項目，因為當時《秘密花園》帶起一股成人填色繪本風潮，就決定定制針對80、90后個性化的手繪填色護膚禮盒。首先由公司內部發起填色大賽，并由藝人明星歐弟微博推送及其他網紅轉發，使得#越涂越出色#穩居話題榜第二名;然后推出線上填色游戲，完成游戲即可獲取代金券或定制版禮盒，分享到朋友圈實現再一次的傳播;在營銷落地上，結合了天貓旗艦店、唯品會、聚美優品、淘內分銷、楚楚街、蘑菇街、明星衣櫥等平臺資源，完成銷售的爆發。整個項目的曝光量達到1.6億，全渠道零售額超過2億元。今年，她計劃與八大衛視建立邊看邊買、雙屏互動的廣告合作，拓展電影IP式營銷合作以及與一些自媒體的合作。據悉，強調網絡互動的“票選最美女神”項目也已經上線，懸賞1000萬票選全國最美女神省份。（來源：新快報 文/羅韻）