：隨著互聯網逐漸運用于旅游、零售等行業，互聯網企業不斷涌現，新的搜索引擎營銷模式也應運而生。在昨日舉行的2011全球搜索技術創新應用大會上，英國Web Certain亞洲區總裁巴瑞·洛伊德(Barry Lloyd)認為，進行搜索引擎營銷，要重視各地的文化差異，因地制宜。

百度比谷歌更適合中國市場

“要在另一個國家或地區的市場生存，就要了解當地的文化，這比掌握當地的語言更重要。”巴瑞·洛伊德說，互聯網用戶的行為受他所處環境的影響，因此當地的搜索引擎可以通過文化上的接近性，更好地拓展本地市場。

“很多人在進行搜索時，以為谷歌就是一切，其實不是這樣的。”巴瑞·洛伊德表示，谷歌只是在歐美市場占有很大份額，但在中國市場，百度就比谷歌更加適合本土的發展，其市場占有率達64%，而在日本、韓國、俄羅斯等國家和地區，同樣有占市場主導地位的本地搜索引擎。

巴瑞·洛伊德認為，現在的搜索營銷往往太關注成本，而沒有仔細考慮成本和回報的關系。比如一家公司要開拓英國或德國的市場，為了降低成本，它往往只把自己公司的網頁簡單翻譯成英文版或德文版，其實這遠遠不夠，因為風俗文化不同，可能因此無法獲得認同。

“應該了解目標市場的文化，制作出適合當地文化和使用習慣的網站。”巴瑞·洛伊德說，這就需要去大量搜索資料，盡管這樣做會增加成本，但是回報往往也會來得更大。

同種語言有不同的文化內涵

巴瑞·洛伊德認為，即使同為英語語種國家，在英國和美國也可能產生不同的后果。比如“kill somebody”在英國是“殺掉某人”的意思，而在美國則是“勝過某人”的意思。在英語國家里，即使是同一個詞，隨文化的不同語義也不同。因此，搜索要適合本地，不能只做簡單的翻譯，更要注意文化的內涵。

“利用搜索了解文化，才能做好網站。”在關鍵字的營銷上，巴瑞也不提倡直接翻譯。比如，在英語里，面包是bread，但是直譯成法語，就成了“胖”的意思。而且，“法國人很喜歡面包，但是他們不叫面包，而是根據種類來稱呼，比如‘布朗尼’。”

雇傭精通互聯網的當地人

巴瑞·洛伊德提醒，一定要深入了解當地的文化內涵、語言習慣，才能為營銷打好基礎。

“比如，Web Certain就只雇傭精通互聯網知識的當地人，就是為了避免在文化禁忌上出錯。”巴瑞·洛伊德說，此外還要利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶，因此必須了解消費者使用電腦的習慣，有人習慣用手機，有人習慣用電腦，這是兩個不同的平臺，所以使用方式也完全不同。

巴瑞·洛伊德還認為，搜索引擎營銷在實施階段，還要盡可能地運用當地商戶鏈接，促進商家與消費者之間建立起信任關系。

（來源：廈門網 文/陳毅彬 蘇秋鳴）