《國家基本藥物目錄》的出臺，之所以備受制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)關(guān)注，就是因為這次的目錄不僅僅是目錄本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量的變化，而是目錄背后帶來的一系列相關(guān)政策。原來的現(xiàn)狀是“有目錄制度，沒有配套的政策”，這次新的目錄是以醫(yī)療改革中“抓小放大”政策為大環(huán)境背景，是以“政府推動”為營銷動力的基礎(chǔ)，是全國所有消費者都“必須消費”為市場拉動。所以這307種藥品的營銷戰(zhàn)略就是擺在所有醫(yī)藥企業(yè)面前的重要課題。制藥企業(yè)必須明確《國家基本藥物目錄》對制藥醫(yī)藥構(gòu)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略的因素影響。

第一、獲得資格：企業(yè)努力“竟資格”，獲得各類資格后，進行招標(biāo)參與競爭；

第二、優(yōu)化品種：307種藥品中，中藥獨家品種34個，中藥獨家劑型的品種22個，僅僅兩家生產(chǎn)的中藥品種15個，制藥企業(yè)一定優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品線進行規(guī)劃，優(yōu)選進入目錄的產(chǎn)品進行分類；

第三、建立新型團隊：培養(yǎng)新型營銷人員展開營銷市場，必須用新的模式進行藥品營銷，新的目錄就是新的營銷機會和新的營銷模式，必須建立適應(yīng)新形勢的營銷團隊，不能用老團隊營銷新藥品；

第四、構(gòu)建經(jīng)營模式：建立不同分類醫(yī)院的營銷模式，新農(nóng)合不是簡單的渠道下沉，是新的市場，具有新的市場特征，所以要構(gòu)建新的營銷模式；

第五、價值鏈營銷：打造企業(yè)的“價值鏈營銷”，不能簡單的進行渠道歸攏或者是商業(yè)結(jié)構(gòu)與政策調(diào)整就能完成銷售，只有產(chǎn)商戰(zhàn)略聯(lián)盟，才能實現(xiàn)企業(yè)之間的持續(xù)合作和超常規(guī)發(fā)展。

第六：建立銷售網(wǎng)絡(luò)：三年內(nèi)中央重點支持2000所左右縣級醫(yī)院（含中醫(yī)院）；2009年，全面完成中央規(guī)劃支持的2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)任務(wù)，再支持改擴建5000所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每個縣1-3所；支持邊遠地區(qū)村衛(wèi)生室建設(shè)，三年內(nèi)實現(xiàn)全國每個行政村都有衛(wèi)生室。三年內(nèi)新建、改造3700所城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和1.1萬個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。中央支持困難地區(qū)2400所城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心 。這些數(shù)據(jù)都是企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)的重要依據(jù)，依照“網(wǎng)綱、網(wǎng)結(jié)、滲透理論”的建網(wǎng)原則建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。