《國家基本藥物目錄》的出臺，之所以備受制藥企業和醫藥商業關注，就是因為這次的目錄不僅僅是目錄本身產品結構和數量的變化，而是目錄背后帶來的一系列相關政策。原來的現狀是“有目錄制度，沒有配套的政策”，這次新的目錄是以醫療改革中“抓小放大”政策為大環境背景，是以“政府推動”為營銷動力的基礎，是全國所有消費者都“必須消費”為市場拉動。所以這307種藥品的營銷戰略就是擺在所有醫藥企業面前的重要課題。制藥企業必須明確《國家基本藥物目錄》對制藥醫藥構建企業營銷戰略的因素影響。

第一、獲得資格：企業努力“竟資格”，獲得各類資格后，進行招標參與競爭；

第二、優化品種：307種藥品中，中藥獨家品種34個，中藥獨家劑型的品種22個，僅僅兩家生產的中藥品種15個，制藥企業一定優化品種結構，將產品線進行規劃，優選進入目錄的產品進行分類；

第三、建立新型團隊：培養新型營銷人員展開營銷市場，必須用新的模式進行藥品營銷，新的目錄就是新的營銷機會和新的營銷模式，必須建立適應新形勢的營銷團隊，不能用老團隊營銷新藥品；

第四、構建經營模式：建立不同分類醫院的營銷模式，新農合不是簡單的渠道下沉，是新的市場，具有新的市場特征，所以要構建新的營銷模式；

第五、價值鏈營銷：打造企業的“價值鏈營銷”，不能簡單的進行渠道歸攏或者是商業結構與政策調整就能完成銷售，只有產商戰略聯盟，才能實現企業之間的持續合作和超常規發展。

第六：建立銷售網絡：三年內中央重點支持2000所左右縣級醫院（含中醫院）；2009年，全面完成中央規劃支持的2.9萬所鄉鎮衛生院建設任務，再支持改擴建5000所中心鄉鎮衛生院，每個縣1-3所；支持邊遠地區村衛生室建設，三年內實現全國每個行政村都有衛生室。三年內新建、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站。中央支持困難地區2400所城市社區衛生服務中心 。這些數據都是企業建立網絡的重要依據，依照“網綱、網結、滲透理論”的建網原則建設營銷網絡。