空白區(qū)域市場(chǎng)的低成本快速啟動(dòng)，需要做好產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)以及人員布局，也即3P+M（products，place，personnel，marketing）。我們只有下活了空白區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略布局這盤(pán)棋，低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)才會(huì)得以實(shí)現(xiàn)，才能完成空白區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略構(gòu)建使命。

產(chǎn)品（products）布局

產(chǎn)品布局，是低成本快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵。在市場(chǎng)操作當(dāng)中，我們只有選擇了一個(gè)合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分與定位，才能為空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品布局一般要遵循以下幾個(gè)原則：

1、明確產(chǎn)品定性。我們要想使產(chǎn)品低成本快速切入空白區(qū)域市場(chǎng)，就必須對(duì)產(chǎn)品給予定性，明晰產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位。從產(chǎn)品承擔(dān)的市場(chǎng)使命上來(lái)講，一般都是高檔產(chǎn)品樹(shù)形象打品牌；中檔產(chǎn)品求利潤(rùn)圖發(fā)展；低檔產(chǎn)品求銷(xiāo)量占市場(chǎng)。作為企業(yè)要想低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，就應(yīng)該低檔產(chǎn)品沖鋒，中檔產(chǎn)品先行，高檔產(chǎn)品隨后跟進(jìn)。明確了產(chǎn)品的戰(zhàn)略定性，切入市場(chǎng)才會(huì)有的放矢，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”之目的。

2、產(chǎn)品科學(xué)細(xì)分。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)千差萬(wàn)別，因此，圍繞著市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同需求，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品予以細(xì)分，從而把合適的產(chǎn)品，放到合適的市場(chǎng)，銷(xiāo)售給合適的消費(fèi)者，是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。比如，同樣是一個(gè)辣，但川辣與湘辣卻有很大的區(qū)別，因此，在產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，就應(yīng)該充分地考慮這種地域的差異性，從而少走彎路，不做“夾生飯”，以便更快捷地啟動(dòng)市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品組合亮劍。百貨對(duì)百客。低成本快速啟動(dòng)空白市場(chǎng)，需要產(chǎn)品的集群推廣。產(chǎn)品組合集群亮相不僅可以充分體現(xiàn)產(chǎn)品的強(qiáng)大合力，而且還可以有效抵御市場(chǎng)競(jìng)品的大規(guī)模沖擊，使競(jìng)品在莫大的產(chǎn)品“集團(tuán)軍”面前茫然無(wú)措，從而增強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)的抗擠壓能力。比如，通過(guò)高、中、低檔產(chǎn)品的有效搭配，通過(guò)各種規(guī)格、各種口味產(chǎn)品的有效組合，就可以充分地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，為每一位消費(fèi)者找到可以滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品，從而為快速切入市場(chǎng)以及日后產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理與完善埋下伏筆。

通過(guò)產(chǎn)品的科學(xué)定位與定性，以及對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的不斷細(xì)分與有機(jī)組合，我們就可以合理產(chǎn)品布局，為低成本快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)找到突破口與亮點(diǎn)。

渠道（place）布局

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了規(guī)劃與布局后，選擇合適的渠道模式，從而讓產(chǎn)品通過(guò)銷(xiāo)售通道更快捷地進(jìn)入銷(xiāo)售與消費(fèi)終端，對(duì)于初啟動(dòng)的空白區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)便顯得尤為重要。常見(jiàn)的渠道布局有如下幾種：

1、推廣扁平化模式。低成本快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)，渠道布局的扁平化最為關(guān)鍵。因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的流速是跟銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)短息息相關(guān)的，比如，通過(guò)產(chǎn)品從廠家，到一批、二批、零售終端這種渠道布局模式，就不如產(chǎn)品從廠家到二批、終端，甚至直控終端這種模式進(jìn)入的快。甚至在一些一、二線(xiàn)城市，為了低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，可以采取直建終端的方式，通過(guò)樹(shù)立構(gòu)建大終端的概念，可以為低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

2、體現(xiàn)立體式推進(jìn)。既然是低成本、快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)，有時(shí)多元化、立體式開(kāi)發(fā)多種渠道便顯得尤為關(guān)鍵。比如，在做好傳統(tǒng)銷(xiāo)售通路的同時(shí)，不失時(shí)宜地開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)如團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)等，便可以達(dá)到我們的低成本啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。此外，在啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，為了體現(xiàn)快捷以及全方位啟動(dòng)市場(chǎng)這一特征，實(shí)施分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的模式，也是一種經(jīng)過(guò)驗(yàn)證行之有效的推廣方式。比如，大眾化的低端產(chǎn)品可以交給網(wǎng)絡(luò)比較健全的傳統(tǒng)渠道商來(lái)運(yùn)作，而樹(shù)形象、謀利潤(rùn)的產(chǎn)品可以交給城區(qū)現(xiàn)代終端運(yùn)行良好的終端配送商來(lái)推廣，通過(guò)這種方式，可以充分利用客戶(hù)及市場(chǎng)資源，促使產(chǎn)品快速導(dǎo)入和占領(lǐng)市場(chǎng)。

3、先近后遠(yuǎn)求高效。低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，在渠道選擇上就要本著先近后遠(yuǎn)的原則，努力實(shí)施“掃街”以及步步推進(jìn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，其要義就是構(gòu)建精細(xì)化以及精益化的渠道推廣模式，通過(guò)做好運(yùn)作成本最低的銷(xiāo)售渠道，摸索和積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)成功的渠道推廣模式，不斷地加以復(fù)制，從而起到高效啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。

通過(guò)渠道扁平化、多元化、高效化的三大布局原則，我們就可以找到合適的低成本運(yùn)作的傳統(tǒng)與現(xiàn)代渠道，從而為產(chǎn)品長(zhǎng)驅(qū)直入地進(jìn)入市場(chǎng)做好鋪墊。

市場(chǎng)(marketing)布局

低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，與對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)部署有很大的關(guān)系，市場(chǎng)布局通常遵循以下原則：

1、資源聚焦原則。既然我們想快速、低成本地啟動(dòng)市場(chǎng)，那么，在資源的使用與分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則，而避免“撒胡椒面”式的平均用力現(xiàn)象。通過(guò)集中人、財(cái)、物力等，優(yōu)化資源使用，這看似是一筆大投入，但是通過(guò)資源聚焦所實(shí)際產(chǎn)生的市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)貢獻(xiàn)率卻要遠(yuǎn)比投入平均、銷(xiāo)量波瀾不驚、市場(chǎng)沒(méi)有后勁的方式好出許多。資源聚焦所產(chǎn)生的市場(chǎng)能量釋放，足以沖抵先期的很多市場(chǎng)投入，也就是說(shuō)有價(jià)值的資源聚焦使用，其相比于市場(chǎng)所帶來(lái)的較大收益是微乎其微的。

2、自下而上原則。空白區(qū)域市場(chǎng)的選擇要體現(xiàn)自下而上的原則，也就是說(shuō)，企業(yè)要結(jié)合自己的規(guī)模實(shí)力與市場(chǎng)定位，給以清晰的市場(chǎng)布局規(guī)劃。比如，在企業(yè)資金實(shí)力不足的情況下，空白市場(chǎng)的低成本快速啟動(dòng)盡量要從三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，避免盲目地進(jìn)入費(fèi)用投入較大的一、二線(xiàn)市場(chǎng)，通過(guò)量身定做一些目標(biāo)市場(chǎng)，從而為低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

3、農(nóng)村包圍城市。在科學(xué)、合理地對(duì)市場(chǎng)布局后，在特定的空白區(qū)域市場(chǎng)，比如，單個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，我們要想低成本快速啟動(dòng)，就必須走農(nóng)村包圍城市路線(xiàn)。之所以如此做，其主要原因是因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)品牌認(rèn)知度低，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的成分比較大，而渠道推廣費(fèi)用也相對(duì)低廉，因此，是低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)的較好途徑。

通過(guò)市場(chǎng)布局，我們可以分清啟動(dòng)市場(chǎng)的先后與主次，知道市場(chǎng)資源的投放方向，從而為低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)提供戰(zhàn)略保障以及戰(zhàn)術(shù)支持。

人員（personnel）布局

營(yíng)銷(xiāo)員是市場(chǎng)上最為活躍的因子。因此，要想低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，合理人員配置與布局，也是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)。人員布局要注意以下幾點(diǎn)：

1、田忌賽馬，好鋼用在刀刃。空白區(qū)域市場(chǎng)的前期啟動(dòng)意義重大，基本上決定了未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)能否高速、健康發(fā)展。因此，人員選派非常重要。在人員布局上，要盡量挑選一些開(kāi)拓能力比較強(qiáng)，闖勁十足，較為穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)用合適的人，做合適的事，從而達(dá)到讓市場(chǎng)啟動(dòng)能夠按照預(yù)期目標(biāo)推進(jìn)的目的。

2、化零為整，體現(xiàn)兵團(tuán)作戰(zhàn)。低成本快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)，就要善于化整為零，化零為整，充分展現(xiàn)兵團(tuán)作戰(zhàn)的特點(diǎn)，從而發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體合力，使市場(chǎng)在最短的時(shí)間內(nèi)能夠得到啟動(dòng)與拓展。因此，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，體現(xiàn)“人海戰(zhàn)術(shù)”，善于為市場(chǎng)的啟動(dòng)溶勢(shì)、造勢(shì)，便是能否實(shí)現(xiàn)低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

3、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促動(dòng)良性發(fā)展。空白區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)需要各方人等，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)員就要充分地讓其發(fā)揮其開(kāi)發(fā)強(qiáng)項(xiàng)，輔以相關(guān)的激勵(lì)政策，促使其大膽地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；而對(duì)于工作嚴(yán)謹(jǐn)，辦事細(xì)心的營(yíng)銷(xiāo)人員，則可讓其重點(diǎn)去管理客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)，做好售前、售中以及售后服務(wù)，通過(guò)空白區(qū)域市場(chǎng)人員使用上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而促使市場(chǎng)能夠良性發(fā)展，避免“猴子掰玉米”，前邊掰，后邊丟，最后一無(wú)所獲的不好結(jié)局。

低成本快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，也是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的必由之路，我們只有對(duì)產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)以及人員進(jìn)行了合理的布局與定位，空白區(qū)域市場(chǎng)的低成本快速啟動(dòng)工作才能成為有本之木，有水之源，從而為戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)劃上決定性的一筆。