其實(shí)，許多批評(píng)意見(jiàn)流于表面和未免失之教條化。在聰明的企業(yè)看來(lái)，天下沒(méi)有放之四海而時(shí)時(shí)刻刻皆準(zhǔn)的營(yíng)銷真理，而只有特定形勢(shì)下的營(yíng)銷原理和千差萬(wàn)別的活生生的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐。總體經(jīng)濟(jì)情況、總體市場(chǎng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、具體企業(yè)情況不同，企業(yè)應(yīng)該采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略也應(yīng)該不一樣；其對(duì)錯(cuò)高下由特定營(yíng)銷局勢(shì)所決定，而不是憑一兩條營(yíng)銷教條可衡量。從這個(gè)角度講，許多出于對(duì)營(yíng)銷理論一知半解的批評(píng)意見(jiàn)，雖勇氣可嘉，但仍未免貽笑大方。

我個(gè)人認(rèn)為，格蘭仕之所以受到眾多非議這種現(xiàn)象，恰恰是格蘭仕設(shè)計(jì)好的一種超限營(yíng)銷的品牌推廣方法！所謂超限營(yíng)銷，指的是企業(yè)突破以往經(jīng)營(yíng)管理思路和企業(yè)自有資源局限，在營(yíng)銷思想、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧和技術(shù)等一個(gè)或多個(gè)層面突破傳統(tǒng)思維，大膽創(chuàng)新，從而促使企業(yè)能僅僅以較小的營(yíng)銷投入，即可產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷效果；尤其是其對(duì)媒體、政府、社團(tuán)等社會(huì)公共資源的充分利用，使得營(yíng)銷效果具有經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“乘法效應(yīng)”—營(yíng)銷效果被無(wú)數(shù)倍地放大，企業(yè)因此而實(shí)現(xiàn)了超速的驚人發(fā)展。

超限營(yíng)銷并不是什么新東西，其實(shí)在國(guó)外早就已經(jīng)有人在用，但一直沒(méi)有引起足夠的重視，直到我們于2003年7月創(chuàng)立完整的超限營(yíng)銷理論，明確提出超限營(yíng)銷概念，才在營(yíng)銷界產(chǎn)生較大的反響。

我個(gè)人認(rèn)為，超限營(yíng)銷的本質(zhì)含義是不間斷地最大限度地營(yíng)銷創(chuàng)新，超限可理解為超限原有界限與局限；超限可分為營(yíng)銷思想超限、營(yíng)銷戰(zhàn)略超限、營(yíng)銷策略或戰(zhàn)術(shù)超限、營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷技巧超限五個(gè)層次。

例如，WALKERMAN隨身聽，屬于一種營(yíng)銷思想上的超限。而格蘭仕的產(chǎn)業(yè)集中和低成本價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于戰(zhàn)略超限。舒蕾洗發(fā)水選擇在終端發(fā)力，戰(zhàn)勝保潔公司，則是一種具體策略超限。而DEL電腦的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，從本質(zhì)上講其實(shí)是一種營(yíng)銷渠道策略超限，也是屬于營(yíng)銷在技術(shù)層面上的創(chuàng)新。而條型碼、防偽標(biāo)識(shí)等的運(yùn)用，則是屬于在具體營(yíng)銷技術(shù)方面的超限。而銷售說(shuō)詞提取和銷售技巧的提高，則是屬于營(yíng)銷在具體技巧上的超限。

超限營(yíng)銷殊為不易。其原因在于營(yíng)銷要突破原有思路和手法，往往要面臨很大的思維惰性、慣性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。成功的超限營(yíng)銷必須具備一些基本條件，不同性質(zhì)的企業(yè)在不同層面的超限所要求的條件有所不同。例如，企業(yè)電子商務(wù)（渠道超限）的產(chǎn)生，必須以互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)和企業(yè)信息化為條件；電話營(yíng)銷亦如此。防偽標(biāo)識(shí)的運(yùn)用，必須以防偽技術(shù)實(shí)用化為前提。

以格蘭仕為例分析，我們可以發(fā)現(xiàn)格蘭仕聚焦低成本價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略）之所以能夠成功，主要是基于以下幾個(gè)基本條件：

一， 微波爐當(dāng)時(shí)尚屬新興市場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有產(chǎn)生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚處于起步階段；

二， 微波爐市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體隨著世界城市化進(jìn)程，逐年有所增長(zhǎng)，市場(chǎng)有較大成長(zhǎng)空間，允許格蘭仕玩規(guī)模經(jīng)營(yíng)以達(dá)到低成本目標(biāo)；

三， 世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，中國(guó)正沾上了天然制造中心各種條件的光；

四， 格蘭仕進(jìn)入微波爐市場(chǎng)時(shí)做了足夠的準(zhǔn)備，有足夠的資源快速擴(kuò)張，將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；

五， 在成長(zhǎng)的具體策略上，格蘭仕也巧妙地采用了租賃式收購(gòu)國(guó)外設(shè)備的超限手法進(jìn)行了產(chǎn)能和業(yè)務(wù)擴(kuò)張；

六， 格蘭仕在發(fā)展初期注意了保密和保持低調(diào)，導(dǎo)致無(wú)人意識(shí)到其戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界微波爐制造工廠；

七， 在具體營(yíng)銷策略上，主要采取自己精心策劃好的價(jià)格戰(zhàn)，營(yíng)銷成本很低，但效果卻很震憾，利用的基本上是終端和公共媒體來(lái)傳播品牌和形象，沒(méi)有在電視、報(bào)紙等高成本的推廣渠道上浪費(fèi)錢。

八，幸運(yùn)的是，格蘭仕在微波爐市場(chǎng)上始終沒(méi)有遇到實(shí)力相當(dāng)、強(qiáng)有力的阻擊對(duì)手，如果在格蘭仕成長(zhǎng)過(guò)程中，存在著這樣一個(gè)可怕的對(duì)手，低成本價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略很可能殺死自己或至少也兩敗俱傷。其實(shí)，市場(chǎng)上不能有強(qiáng)有力的對(duì)手才是影響格蘭仕前途命運(yùn)的致命傷，我相信，格蘭仕的老板現(xiàn)在想想還是有點(diǎn)后怕：一旦出現(xiàn)死對(duì)頭，低成本超限如果成長(zhǎng)速度不夠，那就一定要翻船！幸運(yùn)的是這樣的對(duì)手始終沒(méi)有出現(xiàn)！！

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有常勝將軍，同樣地商場(chǎng)上也沒(méi)有不敗的神話經(jīng)典。成功得自天時(shí)地利人和及營(yíng)銷創(chuàng)新，但一百年的成功也不能保證明天必然還是這樣。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷才需要不斷努力和創(chuàng)新，正因?yàn)槿绱耍逘I(yíng)銷才不是一時(shí)權(quán)宜之計(jì)，而是企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展所必須注意的一種發(fā)展戰(zhàn)略思想。