在筆者最近服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中這樣的現(xiàn)象非常普遍，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢，筆者遇到的情況主要有如下幾種：

處于核心關(guān)鍵崗位的人員從之前老員工提拔；

相信很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有這樣的現(xiàn)象，業(yè)務(wù)經(jīng)或理店長(zhǎng)從銷(xiāo)售能力強(qiáng)的員工中提升，沒(méi)有銷(xiāo)售能力突出的就從資深的老員工里面提升，經(jīng)銷(xiāo)商往往忽略了很多銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理或?qū)з?gòu)，在自身目前的崗位上做的非常出色，并不一定在更高層面的管理崗位就能勝任，被經(jīng)銷(xiāo)商硬逼上馬，走上崗位之后發(fā)現(xiàn)自己不適合，經(jīng)銷(xiāo)商也不好意思換人，被逼上馬的這位同仁，由于對(duì)工作的熱愛(ài)又很愛(ài)面子，再回到之前的工作崗位，感覺(jué)放不下身段，就這樣硬撐著，這樣的情況結(jié)果一般都會(huì)非常不理想。

處于關(guān)鍵核心崗位人員是企業(yè)老板親戚；

對(duì)于中國(guó)的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商群體，很多都是家族式，七大姨八大姑一個(gè)個(gè)來(lái)幫襯，在創(chuàng)業(yè)之初確實(shí)為公司的發(fā)展立下了汗馬功勞，可是隨著公司的不斷發(fā)展壯大，最初的夫妻檔也開(kāi)始轉(zhuǎn)變成公司化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大，相應(yīng)的管理也開(kāi)始出現(xiàn)，七大姨八大姑并不能與時(shí)俱進(jìn)，還是按照原來(lái)的思維模式和工作套路在開(kāi)展工作，對(duì)于管理需要遵守的流程和制度和規(guī)范，七大姨八大姑一概不予以配合，那么其他員工肯定會(huì)向七大姨八大姑看齊，整個(gè)公司的管理就會(huì)因?yàn)榇朔N情況而陷入僵局。

跟員工斤斤計(jì)較，對(duì)員工非常的苛刻；

俗話說(shuō)：無(wú)商不奸，說(shuō)的就是商人都很奸詐，很多商人在做生意的過(guò)程中對(duì)員工的管理也很苛刻，導(dǎo)致很多員工做事都不會(huì)盡心盡力，沒(méi)有太多的歸屬感和榮譽(yù)感，對(duì)待任何事情都是應(yīng)付了事，導(dǎo)致員工的心態(tài)極其不好，員工心態(tài)不好，對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度肯定也不好，最后生意很難延續(xù)，經(jīng)營(yíng)只會(huì)每況愈下。

經(jīng)銷(xiāo)商老板不愿意授權(quán)和迎進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人；

很多經(jīng)銷(xiāo)商都是白手起家創(chuàng)業(yè)起來(lái)的，積累了豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，可是市場(chǎng)變化太快，還沒(méi)當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商把經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，由于經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)業(yè)的艱辛和經(jīng)銷(xiāo)商親力親為的慣性，不愿意花高價(jià)聘請(qǐng)有能力的職業(yè)經(jīng)理人或者很多時(shí)候很多事情都想親力親為，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理無(wú)所適從，經(jīng)銷(xiāo)商逐步發(fā)現(xiàn)操作的非常吃力，人員不知道如何調(diào)動(dòng)激情和積極性，現(xiàn)在的工資比之前也高了很多，可是員工流失率還是很大。

相信有上面幾種情況出現(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商一定在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)遭遇到瓶頸，要想實(shí)現(xiàn)突破發(fā)現(xiàn)非常的吃力，其實(shí)深入去思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣其實(shí)不僅僅是浪費(fèi)了一點(diǎn)點(diǎn)工資那么簡(jiǎn)單。處于核心關(guān)鍵崗位的話，影響的就是整個(gè)部門(mén)或公司的人員，特別是處于高層管理這個(gè)崗位，就會(huì)把整個(gè)公司的戰(zhàn)略和方向的話引導(dǎo)失誤，本來(lái)都可以銷(xiāo)售800萬(wàn)左右，最后只銷(xiāo)售了300萬(wàn)，少了500萬(wàn)，按照毛利30%，150萬(wàn)的毛利就不見(jiàn)了，相信做800萬(wàn)生意，沒(méi)有什么方面的投入要投到150萬(wàn)，因此人的成本一定是企業(yè)最大的成本。經(jīng)銷(xiāo)商如有類(lèi)似上面幾種情況的，務(wù)必要進(jìn)行改變，這樣才能讓企業(yè)產(chǎn)生更大的效益。