我領(lǐng)導(dǎo)老何從上海坐飛機(jī)飛到了貴陽(yáng)，我們到賓館碰了面。他告訴我，貴陽(yáng)的省代成總在上海嬰博展上碰到了我公司董事長(zhǎng)秦總。然后向秦總大倒苦水，列舉了當(dāng)前公司的市場(chǎng)操作對(duì)他的不利之處以及區(qū)域管轄人員我的多條“罪狀”，同時(shí)表明了與公司共同發(fā)展的雄心壯志，以及如果公司以后建廠房自己可以融資幫忙等表述衷腸的話(huà)語(yǔ)。老秦聽(tīng)后寫(xiě)了封郵件給老何，讓老何飛過(guò)來(lái)一探究竟。

老何拿出了電腦，打開(kāi)信件，把秦總發(fā)的郵件拿出來(lái)給我看了。秦總的思路一直是那樣清晰，在郵件中也是體現(xiàn)淋漓盡致。一共寫(xiě)了七條。其中三條是公司操作對(duì)他的傷害，后面四條是控告我的罪行，如與他下面的客戶(hù)談判太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，不給他留下回旋的余地。與其溝通，牛氣沖天，比老板還老板，話(huà)沒(méi)說(shuō)兩句，提著包就走與我無(wú)法溝通等等。最后秦總總結(jié)到：成總也算在嬰童界有頭有臉的角色，如果處理不好，他的話(huà)屬實(shí)，那么傳到其它同行耳朵，對(duì)公司的整體招商和品牌發(fā)展是不利的。要老何慎重處理。

看了秦總的的郵件，我的心里也在打鼓，上面省代成總說(shuō)的好像都是實(shí)實(shí)在在的。自己是那樣做的，真的錯(cuò)了嗎？不過(guò)我很多動(dòng)作都是我老大老何教的啊，我很迷茫。

老何這時(shí)候可能也看出了我的迷茫。他目不轉(zhuǎn)睛的望著我，胥忠進(jìn)，你說(shuō)一下，現(xiàn)在當(dāng)前的市場(chǎng)情況是怎么樣的。

我說(shuō)，哎，既然秦總都那樣說(shuō)了，還有什么說(shuō)的。

老何把頭扭向一邊，好像不滿(mǎn)我的態(tài)度，然后又把頭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)嘆了口氣說(shuō)到，哎，你怎么是這樣子呢？你就當(dāng)沒(méi)看到秦總那封郵件，秦總他又不下市場(chǎng)，他怎么知道那么多呢？你天天在市場(chǎng)上你最熟悉。你先說(shuō)一下這邊到底是怎么樣的市場(chǎng)情況。

我天天扎在市場(chǎng)上，我就把市場(chǎng)上的情況祥細(xì)到每個(gè)門(mén)店的情況匯報(bào)給了老何：小河區(qū)合作門(mén)店?duì)€價(jià)，我跑過(guò)去收貨。老板說(shuō)，你憑什么收我貨。我說(shuō)你爛我價(jià)。他說(shuō)，你哪只眼睛看到我爛你價(jià)了。我說(shuō)，我自己親自過(guò)來(lái)問(wèn)的，你店員不認(rèn)識(shí)我說(shuō)便宜2塊，還叫我不要跟別人說(shuō)，這公司控貨控價(jià)的。老板說(shuō)，那店員是新來(lái)的什么都不懂。我說(shuō)，我不管那么多，新來(lái)的還叫我不要跟別人說(shuō)。反正我們以前都說(shuō)過(guò)了，只要爛價(jià)我就收貨。老板說(shuō)，那小河上面淮河路那家先爛價(jià)，如果他沒(méi)有爛，我腦袋砍下來(lái)讓你當(dāng)球踢！我說(shuō)，這我不管，反正我先問(wèn)到你里，你爛我先收你的。他爛價(jià)我就會(huì)收他的。老板急了，說(shuō)有本事你收貨試試看！我說(shuō)，今天貨就收定了！然后告訴身邊省代成總的業(yè)務(wù)，你打電話(huà)給成總，說(shuō)這邊爛價(jià)，到底收還是不收！你就告訴他，兩個(gè)人要打起來(lái)了！這就是成總給秦總反映的我做事沒(méi)給他留回旋的余地得罪了他下面的客戶(hù)，因?yàn)楹献骺蛻?hù)不是只賣(mài)我們一家的產(chǎn)品還賣(mài)了省代其它的產(chǎn)品。然后是幾家門(mén)店反映省代配送不及時(shí)，自己不請(qǐng)專(zhuān)車(chē)，而是每個(gè)禮拜固定一天請(qǐng)物流車(chē)送貨，送貨不及時(shí)，服務(wù)不到位。與其溝通時(shí)，他偏個(gè)頭根本看都不看我，這時(shí)候我就想起了老大你的話(huà)，現(xiàn)在是他求著我們做，我們不能軟，于是我提著個(gè)包就走了。

老何聽(tīng)我說(shuō)完，微微一笑，眼神充滿(mǎn)憐愛(ài)，像是看著一個(gè)只會(huì)蠻干的孩子。

他用柔和的語(yǔ)氣說(shuō)到，你啊，做的都沒(méi)有錯(cuò)，但是缺少圓滑，給客戶(hù)留了小辮子，所以現(xiàn)在別人就抓著你的小辮子了。

我心里還想著秦總的那封信，又問(wèn)到，老大，秦總不會(huì)是因?yàn)槔铣烧f(shuō)公司建廠房可以幫忙融資而信他的吧？

老何想都沒(méi)想說(shuō)到：你以為老秦是什么樣的人。這種話(huà)他還聽(tīng)不出來(lái)嗎？

我想也是，老大的老大，公司的領(lǐng)袖，他的水平一句話(huà)，深不可測(cè)。聽(tīng)了老何的話(huà)就沒(méi)多想了。

我問(wèn)到，何總，你說(shuō)現(xiàn)在怎么處理好一些，確實(shí)現(xiàn)在跟老成溝通起來(lái)都困難了，他看我也煩，我看他也煩，八字不合一樣。

老何又笑到說(shuō)，我與他見(jiàn)個(gè)面。他沒(méi)做好的肯定要做好，但你可能要為你以前的一些態(tài)度給他道個(gè)歉。

我沒(méi)做聲，老何從我的表情上看出我不是很樂(lè)意給省代道歉。

他用稍嚴(yán)肅的語(yǔ)氣說(shuō)到，這個(gè)又算得了什么呢，做銷(xiāo)售，要能屈能伸！誰(shuí)叫你讓別人抓住了小辮子，這次就當(dāng)是個(gè)教訓(xùn)。

我聽(tīng)他說(shuō)的有理就順?biāo)浦鄣恼f(shuō)到，好吧，為了公司和市場(chǎng)的大局，我給他道歉沒(méi)什么喱.

我又問(wèn)到，那合同還續(xù)簽不續(xù)簽啊，他那邊問(wèn)了好多次，說(shuō)跟公司做生意不簽合同，沒(méi)有保障!

老何說(shuō)到，你把他現(xiàn)在市場(chǎng)上做的不好的地方全部寫(xiě)出來(lái)打印出來(lái)，規(guī)定什么時(shí)間更改完.如果規(guī)定時(shí)間內(nèi)更改完了，續(xù)簽合同，如果沒(méi)有達(dá)到我們要求，視為自動(dòng)放棄.

然后那天陽(yáng)光明媚的下午，我就在賓館里像列罪狀一樣，把市場(chǎng)上沒(méi)做好的地方全部列出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)老何審閱合格了以后，打印了三份.

晚上老何與省代成總?cè)ゲ铇且?jiàn)了面，聊了三個(gè)小時(shí)，約好第二天上午帶我與業(yè)務(wù)員小李一起去辦公室再細(xì)談.

與老何出過(guò)兩次差，他的談判已入化境，坐在旁邊的我聽(tīng)他的每一句話(huà)，只有一個(gè)詞可形容，如沐春風(fēng).每一詞都是那樣圓潤(rùn)動(dòng)聽(tīng)，每一句話(huà)都是那樣沁人心脾.兩年后的今天在這里寫(xiě)這篇文章的我也具備了當(dāng)年他身上的一些優(yōu)點(diǎn)，但那時(shí)，我只是滿(mǎn)腔熱血的愣頭青年，在他強(qiáng)大氣場(chǎng)的呵護(hù)下茁壯成長(zhǎng)的小幼苗。現(xiàn)在也明白，他的談判類(lèi)似催眠談判，聽(tīng)的別人真舒服，全身放松，想睡覺(jué)。省代成總此前與老何過(guò)了兩次招，都沒(méi)有勝過(guò)，因此也是很防著他，始終在挑他談判中的漏洞，但就是不怎么挑的出來(lái)。說(shuō)了兩句話(huà)發(fā)現(xiàn)老何對(duì)著他笑，他就直言不諱的說(shuō)到，何總，你什么意思，老是笑著不說(shuō)話(huà)，一看你笑心里就發(fā)毛了！老何還是不說(shuō)話(huà)，只是笑。

老何給了我兩次說(shuō)話(huà)道歉的機(jī)會(huì)，看著眼前的省代，過(guò)往經(jīng)歷又浮現(xiàn)眼前，就是低不下自己年輕高昂的頭。只到老何在茶幾下面踢了我一腳，我才用很微弱的聲音向省代說(shuō)到，成總，以前我有做的不對(duì)的地方，敬請(qǐng)你多原諒，不過(guò)也是為了市場(chǎng)好?？赡芊绞椒椒ㄓ悬c(diǎn)不對(duì)，在這里我向你道歉，還請(qǐng)你原諒，以后我會(huì)改進(jìn)，盡我全力配合你，同時(shí)也希望你達(dá)到公司的要求。

省代成總聽(tīng)了我的道歉，發(fā)現(xiàn)了我好像不是誠(chéng)心的，于是沒(méi)做聲，鼻子哼了一聲把頭偏過(guò)去了。

老何把控了節(jié)奏，接著我的話(huà)說(shuō)，小胥雖然方式方法不對(duì)，不過(guò)都是按公司要求在做，成總其實(shí)我來(lái)貴陽(yáng)兩天，也看了你的市場(chǎng)，現(xiàn)在把市場(chǎng)問(wèn)題做的不好的地方全部總結(jié)了出來(lái)。然后用眼神告訴我把昨天準(zhǔn)備好的協(xié)議拿出來(lái)。

省代成總看了協(xié)議，知道威協(xié)到了他的代理權(quán)，但忌于老何的威嚴(yán)，也沒(méi)作聲。只是看完以后眼睛根本不正視我們了。

老何當(dāng)然也看出來(lái)了，聲正烈色的對(duì)省代成總說(shuō)，成總，公司要發(fā)展，你們一定要跟上公司的步伐跟公司一起發(fā)展，如果做的不好的地方我們指出來(lái)你都不去更改，那你是達(dá)不到我們公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求，市場(chǎng)問(wèn)題只要更改好了，市場(chǎng)才有一個(gè)良性的發(fā)展，你說(shuō)是不是。

省代成總覺(jué)得老何說(shuō)的合情合理，只有說(shuō)是。

老何接著說(shuō)，那你覺(jué)得是，就把協(xié)議簽了。

到了那個(gè)份上，省代成總也只有簽的份了，他下筆的時(shí)候很迅速，給我的感覺(jué)是長(zhǎng)痛不如短痛，明著像一份協(xié)議，暗著像馬關(guān)條約。

2009年9月底那時(shí)明白了一個(gè)詞語(yǔ)叫過(guò)招

2009年9月中旬，省代成總一下子訂貨一千件，二十多萬(wàn)，業(yè)務(wù)員小李直管客戶(hù)，一下子高興壞了。我也很高興，跟老何匯報(bào)戰(zhàn)線。老何說(shuō)，上次過(guò)來(lái)還是起到點(diǎn)效果了，他現(xiàn)在配合度高了很多吧？

我去他辦公室，與之溝通大家姿態(tài)都放低了一些，溝通起來(lái)就輕松了一些。他給我介紹，這是吳總，以后管我整個(gè)公司和銷(xiāo)售。我沒(méi)有什么時(shí)間管，也沒(méi)那個(gè)水平。吳總是大公司出來(lái)的，以后市場(chǎng)上問(wèn)題你多跟他溝通吧！

我打量了一下吳總，其貌不揚(yáng)，一幅眼鏡，頭發(fā)蓬松凌亂，穿著也不是很講究，不像是做銷(xiāo)售的。簡(jiǎn)單聊了一下，75年出生，以前在一本土連鎖超市做采購(gòu)部經(jīng)理。那時(shí)還不明白采購(gòu)部經(jīng)理是什么樣的人，但與他以后的過(guò)招才明白，采購(gòu)部經(jīng)理就是一個(gè)詞，強(qiáng)勢(shì)。就是一句話(huà)，你得聽(tīng)我的！

第二次去的時(shí)候，省代的新任銷(xiāo)售總監(jiān)就跟我杠上了。他跟我說(shuō)，財(cái)務(wù)要做預(yù)支，但前提是合作客戶(hù)必須提供合同，跟你們新年度的合作已經(jīng)幾個(gè)月了，你們?cè)趺催€不簽合同呢，是怎么一回事？聽(tīng)完我一下子就有點(diǎn)蒙，這什么意思??？請(qǐng)個(gè)人過(guò)來(lái)唱雙簧啊。我身邊的業(yè)務(wù)員小李都看不慣了，對(duì)他說(shuō)，吳總，你可能過(guò)來(lái)不久，有很多以前的事你可以問(wèn)一下成總，成總會(huì)告訴你為什么不簽合同。

這個(gè)吳總所做所為讓我徹底明白了，他其實(shí)與省代成總是溝通好的，省代向他倒苦水，跟我們合作太被動(dòng)了，什么都被我們牽著走，手上一點(diǎn)籌碼都沒(méi)有。老江湖的吳總新官上任三把火，拿人錢(qián)財(cái)替人消災(zāi)又急于在老板面前露一手，他現(xiàn)在的所做所為仿佛讓我看到了他在省代成總面前說(shuō)的那句自信滿(mǎn)滿(mǎn)的話(huà)“看我的”。

他把協(xié)議找了出來(lái)，拿在手里，說(shuō)到：這也是叫協(xié)議。只有你們?nèi)绾翁幜P我們，如何不給我們做了，如何配合你們，這也叫協(xié)議。這根本是不公平不公正的。這樣子怎么合作的了。

我跟業(yè)務(wù)員小李都驚訝地他居然說(shuō)的出這種話(huà)來(lái)，是省代成總根本就不敢說(shuō)的話(huà)啊，后來(lái)明白，這叫無(wú)欲則剛啊。

我鎮(zhèn)定下來(lái)說(shuō)，那你想怎么樣呢？他說(shuō)，合同續(xù)簽，簽好后我們發(fā)貨。如果不簽合同，我們就停止發(fā)貨！做生意最基本的合同都沒(méi)有保證，誰(shuí)敢全心全意幫你們廠家做市場(chǎng)啊。說(shuō)的頭頭是道。那時(shí)我們想找省代成總，他早已躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這叫什么啊，這叫過(guò)招。

這時(shí)我跟業(yè)務(wù)員小李也恍然大悟，為何進(jìn)一千件貨，加上倉(cāng)庫(kù)的七八百件，一共還有4，50萬(wàn)的貨在手里，敢不簽合同，玩死你的市場(chǎng)。我們感到了恐慌。明白了其貌不揚(yáng)的吳總監(jiān)是有兩把刷子的人。

那時(shí)我的想法就是領(lǐng)導(dǎo)老何在這里多好啊，我想像不到談判中老何能有對(duì)手，但他不在。我與小李受了一肚子氣回到了賓館。兩個(gè)小時(shí)都沒(méi)說(shuō)話(huà)，像在思考什么，但一說(shuō)話(huà)又說(shuō)了兩個(gè)小時(shí)，那時(shí)一個(gè)29歲的小伙我與一個(gè)25歲的毛頭青年小李開(kāi)始分析這個(gè)35歲的老江湖吳總監(jiān)到底準(zhǔn)備出什么招。

小李說(shuō)，哥，現(xiàn)在快到旺季了，換了客戶(hù)不一定找到合適的。而且他倉(cāng)庫(kù)里那么多貨也沒(méi)有客戶(hù)愿意去接的。還是將就著一年吧，到時(shí)候再好好引導(dǎo)一下，應(yīng)該還是能配合我們的工作的。他畢竟不愿失去這個(gè)牌子。

小李直管，到手的提成和任務(wù)重重的銷(xiāo)量，讓他不敢輕舉亂動(dòng)。我一下子也沒(méi)了主意，覺(jué)得他說(shuō)的也有道理。

后來(lái)兩個(gè)人商量，合同可以簽，先將就著過(guò)吧，現(xiàn)在換客戶(hù)，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題！一千七百件的庫(kù)存，哪個(gè)敢接。

于是第二天與小李再次過(guò)去，說(shuō)國(guó)慶要放假了，國(guó)慶放完假七號(hào)過(guò)來(lái)簽合同吧。你們還是要好好做。吳經(jīng)理露出了得意的神色。笑笑說(shuō)，那肯定！

2009年10月8號(hào) 操刀手

七號(hào)凱里去貴陽(yáng)的車(chē)上我暈暈欲睡，接到了吳總監(jiān)的電話(huà)，一下子就清醒過(guò)來(lái)了。他問(wèn)，你什么時(shí)候過(guò)來(lái)啊。我從他電話(huà)中聽(tīng)出了他不屑的口氣。我就說(shuō)，今天下午去檢查下市場(chǎng)，明天早上過(guò)來(lái)。沒(méi)想到那邊的吳總監(jiān)一下子神氣起來(lái)，你們?cè)趺醋鍪碌哪?？說(shuō)好了過(guò)完國(guó)慶七號(hào)過(guò)來(lái)簽合同，說(shuō)話(huà)不算數(shù)，到底還想不想合作哦？我一聽(tīng)他的話(huà)也來(lái)火了，心想今天過(guò)來(lái)和明天過(guò)來(lái)有很大區(qū)別嗎，高調(diào)什么。于是沒(méi)好口氣的說(shuō)，說(shuō)明天上午過(guò)來(lái)，下午去檢查市場(chǎng)，你那么急什么呢？然后掛斷了電話(huà)。

車(chē)到了貴陽(yáng)，我到了賓館與小李碰了面，把剛才的事跟他說(shuō)了。小李說(shuō)到，哎，越來(lái)越被動(dòng)了。不過(guò)還是將就點(diǎn)吧，現(xiàn)在也找不到合適的客戶(hù)，馬上就是旺季了，任務(wù)那么重。我聽(tīng)了他的話(huà)突然一下子就有點(diǎn)生氣，心想你還沒(méi)我水平高老是給我拿什么注意呢，他不找你天天找我煩都煩死了。于是我拔通了我領(lǐng)導(dǎo)老何的電話(huà)。

老何認(rèn)真聽(tīng)了我此前沒(méi)跟他說(shuō)的這些事，有點(diǎn)生氣的說(shuō)到，你怎么早不跟我說(shuō)。然后話(huà)鋒一轉(zhuǎn)斬釘截鐵的說(shuō)到，他是這種態(tài)度，不砍他砍誰(shuí)。你工作根本就開(kāi)展不下去了。我把小李的顧慮跟他說(shuō)了，現(xiàn)在是旺季，他倉(cāng)庫(kù)里那么多貨中了他圈套等，老何氣不打一出來(lái)但仍目標(biāo)明確的告訴我，他的話(huà)我一輩子都記得：胥忠進(jìn)，你記住，我做市場(chǎng)都是置之死地而后生，做市場(chǎng)，前怕狼后怕虎什么都做不了，只會(huì)越來(lái)越被動(dòng)！事情都是這樣了，被別人牽著走，還有什么好談的呢，現(xiàn)在就可以去找客戶(hù)了，明天就去砍！然后掛斷了電話(huà)。

房間里很安靜，何老大的聲音還在耳邊回響，想想現(xiàn)在的現(xiàn)狀，覺(jué)得他說(shuō)的確實(shí)有道理。

然后工作就很簡(jiǎn)單了，我做銷(xiāo)售最大的強(qiáng)項(xiàng)就是場(chǎng)景演練。那個(gè)下午到晚上十一點(diǎn)，我與小李一個(gè)模仿我，一個(gè)模仿吳總監(jiān)，然后又交換模仿，把可能談到的每個(gè)問(wèn)題用本子記錄下來(lái)，往下面畫(huà)箭頭，每一種回答的可能就是一個(gè)箭頭，每一個(gè)箭頭又如何回答。下象棋一樣，當(dāng)頭炮，馬來(lái)罩。一環(huán)扣一環(huán)，并設(shè)定了不少陷阱的問(wèn)題。

睡覺(jué)時(shí)，兩個(gè)人突然一下樂(lè)了，因?yàn)橐呀?jīng)感覺(jué)到了明天談判的勝敗。說(shuō)到，他們一天忙整天，不像我兩個(gè)無(wú)所事事，一整天在賓館里策劃怎么樣去搞別人，兄弟啊，明天只許成功不許失敗。說(shuō)完很放松一樣，那天有點(diǎn)累了，晚上睡了個(gè)好覺(jué)，夢(mèng)都沒(méi)做一個(gè)。

早上醒來(lái)，又溫習(xí)了半個(gè)鐘功課，如何搞。然后換上我自認(rèn)為最帥的一套衣服，對(duì)著鏡子一看，不錯(cuò)，有氣場(chǎng)。拎了包，像殺手一樣沖出了賓館門(mén)，小李跟在后面像保鏢。

進(jìn)了省代成總的辦公室，成總今天也在，吳總監(jiān)看到我們，皮笑肉不笑的調(diào)侃到，今天穿的那么帥啊。我也隨口應(yīng)和道，一直都是那么帥。大家坐到了桌幾前，吳總監(jiān)迫不及待的伸出手來(lái)說(shuō)，來(lái)，合同拿出來(lái)看看。帶過(guò)來(lái)了吧？我說(shuō)，合同不忙簽。（果然跟演練一樣）

成總也坐在旁邊假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，洗著茶壺準(zhǔn)備泡茶。但我知道他是豎著耳朵在聽(tīng)。

吳總監(jiān)一看我這種態(tài)度，馬上態(tài)度也顯明起來(lái)，說(shuō)，你什么意思呢。昨天說(shuō)過(guò)來(lái)簽沒(méi)時(shí)間，說(shuō)今天早上過(guò)來(lái)簽，今天早上過(guò)來(lái)又說(shuō)不忙簽，你們到底是什么意思，還想不想合作?

這個(gè)問(wèn)題我們也演練過(guò)了，我準(zhǔn)備過(guò)，所以不急不緩的說(shuō)到，吳總，你要明白，昨天跟你說(shuō)的很清楚，下午要去檢查市場(chǎng)，如果市場(chǎng)達(dá)到了協(xié)議的要求，我們就簽，如果達(dá)不到，那簽了拿回去我們何總也不會(huì)蓋章.

小李在旁邊對(duì)旁邊泡茶的成總補(bǔ)充到，成總應(yīng)該是明白這件事的，他跟我們何總簽的，你遲來(lái)不明白可以問(wèn)問(wèn)成總是不是有這樣一回事.只見(jiàn)佯裝泡茶的成總聽(tīng)完后皺起了眉頭.

我聽(tīng)小李一說(shuō)完心里一樂(lè)，這小子補(bǔ)充的真到位，還是跟昨天演練的一樣.

這個(gè)時(shí)候吳總監(jiān)火不打一處來(lái)，拍著茶幾說(shuō):你不給我們簽合同我們就不做了!

我本來(lái)就是急性子，這個(gè)沒(méi)演練，也猛拍一下茶幾說(shuō):你可以不做，我可以不給你做!聲音比他還大，桌子比他拍的還響.

這話(huà)一說(shuō)話(huà)，省代成總急了，放下手上的桌壺，急著圓場(chǎng)說(shuō)，老胥你這個(gè)人就是，做兄弟做朋友是沒(méi)的說(shuō)，做生意那有這樣談的呢?

有大概30秒大家都沒(méi)說(shuō)話(huà)，小李聰明的補(bǔ)充到，成總，你自己也知道上次過(guò)來(lái)何總跟你簽的協(xié)議，你現(xiàn)在找一個(gè)人過(guò)來(lái)就反悔當(dāng)沒(méi)發(fā)生了，這樣子做我們也為難啊!

省代成總沒(méi)做聲.吳總監(jiān)看成總沒(méi)作聲肯定要擔(dān)當(dāng)，說(shuō)你們那就是馬關(guān)條約，放去打官司都沒(méi)理的.我想到了何老大的話(huà)就說(shuō)，那你不做就可以了.

吳總監(jiān)說(shuō)，那我就不做!我現(xiàn)在就跟你們公司出函，說(shuō)不做了，不簽合同不送貨!沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們這么不講誠(chéng)信的廠家.然后走出辦公室，一幅氣憤的背影丟給我們.

他在文員電腦面前，聲音洪亮的故意說(shuō)給我們聽(tīng)一樣，告訴文員，我說(shuō)一句你打一句.什么貴公司業(yè)務(wù)不講誠(chéng)信，答應(yīng)七號(hào)簽合同出爾反爾，現(xiàn)在又如何，基于以上情況，我司現(xiàn)在沒(méi)有安全感，也在考慮貴 公司是否真心與我司合作，因此只有施行市場(chǎng)斷貨.由此造成的損失由貴公司承擔(dān)等等!

大聲的念著，我，小李和省代成總坐在桌幾旁邊都沒(méi)作聲，聽(tīng)著他洪亮的聲音響徹辦公室墻壁.

我想，這就是老板為什么要請(qǐng)別人去談生意的原因了.別人談是可以不考慮自身利益的，因此無(wú)欲則剛，自己去談根本做不到.但事已致至，外面吳總監(jiān)的聲音已經(jīng)顯的有點(diǎn)欲蓋彌彰了.他不知道我們這次來(lái)的真正目的是什么，還是那么好威脅嗎?為了今天的半個(gè)鐘，我們昨天已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)下午和一個(gè)晚上!今天是帶了刀過(guò)來(lái)的!

這時(shí)吳總監(jiān)叫文員把寫(xiě)好的東西打出來(lái)，又站到辦公室門(mén)口對(duì)著我大聲念，并停下來(lái)叫文員傳真到我公司去.我知道我公司領(lǐng)導(dǎo)老何就在那邊守著的.吳總監(jiān)把頭伸進(jìn)來(lái)問(wèn)我，要不要給你一份看看.意思是想讓我明白，后果很?chē)?yán)重，小子你扛的起嗎?

那年頭那時(shí)的我就是那種性格，拎起包對(duì)小李說(shuō)，走!

省代成總想留，看那架式留不住，到嘴邊的話(huà)又咽了回去.

出了辦公室第一件事就是拔通了我領(lǐng)導(dǎo)老何的電話(huà).老何關(guān)切的問(wèn)，怎么樣.我說(shuō)砍了.他問(wèn) 怎么砍的.我想了下，用了一個(gè)很確切的詞語(yǔ)說(shuō)，硬梆梆砍的!然后把剛才與吳總監(jiān)過(guò)招的話(huà)語(yǔ)和情景告之老何.老何沒(méi)說(shuō)二話(huà)，按排我們趕快去找客戶(hù).