：2014年7月17日，北京，國家會議中心，京東集團旗下拍拍網戰略發布會如期召開。其實在發布會召開的前幾天，拍拍網就已經開始了大規模的推廣傳播。一時間，北京、上海、廣州、深圳等十幾個城市鋪滿了拍拍網的廣告。“上手機QQ，拍拍手，贏紅包”是其戶外廣告中的亮點文案。同時在拍拍官網上，也啟動了“玩拍手歌贏大禮”互動游戲，吸引了很多網友的參與。據說這次拍拍的投入至少的千萬級的。就在寫這篇稿子的時候，小編的好友們紛紛點亮了QQ的“拍拍”圖標，朋友圈也被刷屏了，果斷刮起了一股“拍紅包”風。

如今的創意互動玩法層出不窮，各家都在探索更加新鮮、好玩的互動形式。小編仔細研究了下此次拍拍網傳播推廣活動之所以如此之火爆，傳播時間、策略、平臺選擇等都頗有講究。

時間選擇要講究：世界杯后、《好聲音3》開播前

一個campaign到底是什么時候上線?這其中的門道很多，就以這次新拍拍網活動為例，它選擇在了世界杯后、《中國好聲音3》開播前這個間隙。這難道只是一個巧合嗎?小編斗膽推測，這其實是新拍拍網的有意為之。

世界杯、《好聲音3》都是一個熱門事件，各個品牌都想搭一把順風車營銷一下自己，廣告大戰則更不用說。而拍拍網明顯意識到了這個問題，特意將推廣活動選擇在了世界杯后、《好聲音3》開播前的這幾天時間內。

媒介選擇匹配高：手機QQ深度覆蓋三四級城市

沒有在比較火的微信端發起營銷，而是選擇了手機QQ，或許拍拍網的這一選擇讓你有點摸不著頭腦。可數據卻顯示，新拍拍網的這一選擇是極其正確的。據騰訊一季度財報的數據，手機QQ的月活躍用戶高達4.9億，而且深度覆蓋了廣闊的三到四級城市，和拍拍網的用戶屬性十分契合。

據悉，通過此次合作，拍拍網目的是創造出一個新的PC和移動端無縫對接的C2C生態，為品牌商和中小賣家提供一個低成本的一站式經營體系，成為他們新的價值洼地，特別是個體和原創品牌、長尾商品賣家，更容易在拍拍上獲得成長。

歌曲選擇切主題：拍手歌既有溫馨感，又與拍拍網的名字暗合

這次互動活動拍拍選擇了具有象征意義的兒歌“幸福拍手歌”。為什么會選擇這首歌呢?首先它可以勾起人們的回憶，溫馨之感油然而生;另外，更重要的是它還與拍拍網的名字暗合。任何營銷無論做得多么好，只要不能與品牌連接起來，那么它對品牌來說就沒有任何意義。“幸福拍手歌”本來就與“拍”相關，而且線上游戲環節設計的是連續地拍，因此它與拍拍網本身就有很高的暗合性，順利完成了游戲與品牌的連接。

“作為移動端的社交APP，手機QQ具有很強的娛樂化優勢，讓我們在創意活動玩法時，嘗試融入更年輕、時尚、互動和趣味性的方式。”拍拍網負責人表示，正是結合拍拍網的名字與時下流行的手機端游戲，推出了上述參與“拍手歌”互動游戲搶紅包的活動。

形式選擇有創新：首創+整合傳播

營銷要想贏得人們關注、取得意想不到的效果，其中一個最關鍵的因素就是它的創新性。在創新性方面，新拍拍網此次互動營銷同樣體現得比較明顯。

首先，在表現形式方面，之前無論是微信，還是手Q，我們都沒有見過相似的活動，能將“兒歌”、“互動”、“代金券”和“戶外廣告”這幾個因素結合起來。用戶登陸頁面之后，參與“拍手歌”游戲，快速點擊“拍手”按鈕與歌曲呼應，完成游戲即可獲得優惠券。除此之外還可以獲得新拍拍網定制QQ簽名圖標和手機QQ聊天氣泡等福利，優惠券也可以在全品類促銷活動中，讓網友有得玩、有得拿，玩過之后還能利用社交平臺分享給好友。這是新拍拍網與手機QQ共同探索出的一條娛樂化電商的思路，吸引了上千萬用戶的參與，也讓眾多年輕群體將拍拍網作為購物、娛樂的主戰場的營銷方式。

另外，在傳播形式方面，新拍拍網也是整合運用了多種傳播渠道。盡管這次活動是從手Q上發起，可它的傳播卻不局限于手Q，在微信、微博等不同社交平臺、廣播甚至是線下的框架媒體上都開展相關營銷，可謂是一場整合式的互動營銷。

在微博上，新拍拍網先是借用了近來比較熱門的兩部電影(《小時代3》和《后會無期》)的因素病毒漫畫，然后又創作了《元首拍手歌》的病毒視頻。截至目前，在新浪微博平臺#拍拍一起來#的話題下，超過了7.3萬網友討論該話題，閱讀量近3700萬。

而在微信上，新拍拍則推出“測測你的財運正常嗎”和“惡搞TA”的HTML5互動游戲，讓網友在游玩的同時，潛移默化滲入拍拍元素，并且給拍拍的活動導流。這種將PC端、微信端和手Q端協同的新玩法，可以幫助賣家建立用戶群的歸屬地，提升品牌親和力。

而且新拍拍網在7月15-31日開展了一次針對“假期”概念的專場促銷活動，如自駕游、打游戲、健身等8個假期場景，組織了豐富的貨源。用戶們不再僅僅根據單一需求尋找商品，而是在假期場景中獲得更生活化的購物體驗，這不僅是對新拍拍網場景化頁面設置的一次積極的測試，更是拍拍網強化社交，強調個性的“以人為本”的運營思路的體現。

綜上不難看出，新拍拍的營銷推廣特別注重互動性和趣味性，并與QQ，微信，微博等資源全方位結合，充分協同，而這也與其發展思路相關。而對移動端的重視更加明顯，在微信上，拍拍明確提出了鼓勵商家開設微店，并將為商家提供接入第三方微店運營工具;手Q則是拍拍最重要的助力之一，目前拍拍與手Q在產品和營銷層面展開了全方位的合作;而拍拍APP未來將在主站基礎上，通過統一打通的底層能力，結合移動端場景和人群使用習慣的特色，在APP內采取不同于傳統貨架的商品及內容的組織方式、展現形式，并會加強用戶的融入參與與個性化定制，結合一定的社區化做創新性的嘗試。（來源：互聯網分析沙龍）