：在你眼中網紅是不是這樣的：錐子臉、大眼睛、美圖靚衣、自帶流量的妹子們，以及其動輒百萬粉絲千萬流水的變現能力......

如果一定要名詞解釋一下，網紅就是網絡紅人的簡稱。這一群體具有的特征是：借助互聯網平臺積聚人氣，進而走紅獲得大眾關注。

網紅并不是一個新鮮的詞匯，她幾乎是伴隨著互聯網的發展而誕生的，分為下面幾個階段：

1.0文字時代：代表人物有痞子蔡、安妮寶貝等

2.0圖片時代：代表人物有芙蓉姐姐、獸獸、干露露等

3.0大V時代：代表人物有犀利哥、留幾手、陳坤等

4.0視頻時代：代表人物有張予曦、張大奕、papi醬等

其實萬變不離其宗，網絡紅人的本質，就是以人格化網生內容塑造，具有較強傳播力與影響力的調性網絡形象。其背后的底層邏輯是基于網絡平臺的內容生產、傳播、消費的全新運轉模式。

《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，目前23到28歲的“職場新人類”是網紅店鋪最主要的消費人群，占到消費人數的49%，此外95后、00后約占消費群總人數的17%.

地域分配上，北京、上海、杭州成為了對網紅最買帳的前三城市，像二線城市的粉絲們買下網紅店鋪一半的商品，像四川、湖北等內陸省份，對于網紅的追捧也是名列前茅。

那么網紅現象為什么會在這個時代變成異常的火熱呢？筆者認為有以下幾個因素：

(一)日趨激烈的競爭提供了生存土壤。

對于淘寶賣家來說，傳統的營銷途徑是打折促銷、投重金去做SEO搜索優化，但這顯然已經不能滿足當下中小賣家的需求了。電商紅利期已過、流量越來越貴，賣家面對的不僅是數千萬商家的競爭、產品的同質化，還有越來越挑剔的用戶。

(二)從消費性價比到消費認同。

淘寶為代表的電商平臺本質上是一種比價消費，性價比最高的銷售量大，性價比低的淹沒在十億級的SKU里。網紅的主要變現渠道是電商，通過展示消費者所認同的生活方式，生活場景，引起粉絲的認同獲得訂單。網紅經濟本質上就是一種社交導購、內容導購，通過內容的展示獲得喜歡這些內容和喜歡這個人的受眾的購買。

(三)處在大眾消費到個性消費時代的風口

消費者不再喜歡趨同的產品，更傾向購買能夠體現自己心情，表達自己的情緒，滿足自己內心追求，特別是滿足夢想探求的產品，而不再只是滿足基本需求的大眾化產品。用戶遷移背后是產品需求被普遍滿足(大眾消費)后的更高層次消費追求(個性消費)的進化。產品當今已經足夠豐盈，隨處可以購買到，在基本的使用需求得到滿足后，消費者的需求進化成追求，進化成探求，更喜歡的是能夠和自己的個性，和自己的審美，和自己的向往，和自己的所處場景，和自己的追求匹配的產品。

(四)網紅本身的天賦以及努力。

Papi醬的犀利幽默，中戲演藝出身的表演功底，幾十秒精彩短視頻背后付出的視頻拍攝剪輯、絞盡腦汁的臺詞修改、劇本策劃毫無疑問是喜歡她的粉絲們所看不到也不知道的艱辛。

(五)娛樂上的多元化與視頻直播技術發展。

視頻直播技術的發展，以及這種視頻直播技術被廣泛應用在各個領域，是直播間或者視頻網紅能夠立足的基礎。包括當下被網紅們使用較多的秒拍等短視頻應用，也是技術迭代升級的結果，讓用戶可以隨時隨地進行視頻展示。

淘寶官方的數據統計：2015年，淘寶排名前十的女裝店鋪中，有六家是網紅店鋪！這背后的邏輯是什么呢？在淘寶上開店終于可以不買它的流量就能把產品賣火了！可以說網紅當道的背后，是新內容生態下內容生產者對于舊有傳播與影響力形成與交易機制的全面奪權。這對電商的中心化流量是一次徹底的顛覆！

不過從“網紅”跨越至“網紅經濟”需要具備兩個前提：一是高質量的社交資產，二是恰當的商業模式。高質量的社交資產是指粉絲群體可持續、活躍、轉化率高，靠迎合獵奇心理或低級趣味而爆紅的網紅，其粉絲群體通常難以維持。恰當的商業模式是指精準分析粉絲群體屬性后匹配適銷對路的產品，結合自身資源和能力所選擇變現途徑。

最后，簡單說一下網紅發展的幾個趨勢：

1、視頻化并不是說文字圖片變得不重要了，而是年輕的用戶更樂意接受視頻的方式，尤其是直播這種即時互動的參與感提供了非常好的體驗。

2、專業化靠臉蛋就能成網紅的時代已經過去了，是否有才華、是否是某一領域的達人將成為必要的條件。

3、多平臺化各個平臺有各個平臺的定位、特色，也有自己不同的用戶群體，網紅要根據自身的優勢和受眾人群布局多個平臺。

4、營收多元化：網紅的收入將不再靠打賞和廣告費了，網紅經濟領域的變現模式將包括：網紅+電商、網紅+社交以及網紅+線下活動。(來源：柴火網 文/時勝利 編選：中國電子商務研究中心）