馬云曾在第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上指出，未來 60%-80% 的零售將是新零售。新零售時代，每個巨頭都無法單純只做線上或線下單一一項，只有將線上與線下結(jié)合，雙管齊下，才能真正順應(yīng)時代的潮流。這對歷來只看著線下渠道建設(shè)的乳企，無異于換道超車，考驗的將是企業(yè)的創(chuàng)新和團(tuán)隊執(zhí)行能力。

阿里零售通與光明乳業(yè)攜手合作

1 月 11 日，阿里巴巴零售通與光明乳業(yè)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，光明乳業(yè)攜經(jīng)銷商體系整體接入零售通平臺。利用阿里巴巴零售通的渠道和技術(shù)優(yōu)勢，為光明乳業(yè)建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升品牌下沉效率，進(jìn)一步擴(kuò)大光明乳業(yè)在線下零售小店的市場份額。雙方還將創(chuàng)新低溫冷鏈的全方位合作營銷方式，全面擁抱新零售。

光明乳業(yè)副總裁羅海表示，新零售項目不是顛覆傳統(tǒng)渠道，更不會損害經(jīng)銷商的利益，只是通過線上線下一體化來優(yōu)化存量市場，光明乳業(yè)之所以選中零售通，就是看中了零售通的兼容開放。“零售通是光明乳業(yè)的一個機(jī)會，光明乳業(yè)之前也和許多其他 B2B 電商平臺溝通過，零售通是最符合品牌商經(jīng)營理念的平臺，也是品牌商現(xiàn)在最需要做通路資源整合的平臺。”

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，要通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營銷和消費(fèi)觸達(dá)更精準(zhǔn)。“我們希望與光明乳業(yè)通過品牌協(xié)作來共同加快各類倉配體系的布局和優(yōu)化，共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時，用數(shù)據(jù)的反哺為線下零售小店提供有針對性的產(chǎn)品，攜手光明乳業(yè)實現(xiàn)消費(fèi)升級，換道超車。”

伊利與京東展開深度戰(zhàn)略合作

近日，伊利與京東簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在多個領(lǐng)域展開更深層次的合作。

2018 年深度戰(zhàn)略合作中，伊利將攜手京東針對消費(fèi)者需求，精耕營銷渠道，通過“超級品牌日”“大牌風(fēng)暴日”等重大營銷項目引發(fā)全民狂歡；重點(diǎn)推進(jìn)與京東在產(chǎn)品端和數(shù)據(jù)端的創(chuàng)新合作，積極整合數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)全面對接，就線上消費(fèi)者畫像、購物行為展開深入研究。

另外，推動與京東新通路、京東到家的合作；全面開啟京東母嬰體驗店合作；深入合作京東 X 無人超市項目；快速推動伊利產(chǎn)品入駐 7 Fresh 生鮮超市；攜手京東實現(xiàn)跨組織、跨渠道的數(shù)據(jù)共享，積極構(gòu)建一體化智慧供應(yīng)鏈，提升協(xié)同倉運(yùn)營效率；推動 EDI 電子系統(tǒng)對接；實現(xiàn)訂單聯(lián)合預(yù)測，協(xié)同管理庫存，等等。

君樂寶攜手每日優(yōu)鮮

1 月 12 日，君樂寶乳業(yè)與每日優(yōu)鮮在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方未來將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面展開多領(lǐng)域深化合作，君樂寶高端酸奶純享抹茶將借助每日優(yōu)鮮獨(dú)特的極速冷鏈物流體系送到越來越多的消費(fèi)者手中，這是君樂寶順應(yīng)消費(fèi)趨勢升級進(jìn)行的一次銷售渠道變革的大膽嘗試。

作為全國知名品牌，君樂寶低溫酸奶擁有純享、芝士酸奶等明星產(chǎn)品，銷量位居行業(yè)前列，擁有龐大的消費(fèi)群體，而生鮮電商領(lǐng)導(dǎo)者每日優(yōu)鮮則擁有極速達(dá)冷鏈物流和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，基于此雙方宣布未來將在平臺大數(shù)據(jù)、城市布局以及品牌資源等方面進(jìn)行合作。

每日優(yōu)鮮作為新興的生鮮電商平臺，在新零售渠道的探索道路上具備獨(dú)特的優(yōu)勢。君樂寶與每日優(yōu)鮮合作，可以說是君樂寶低溫酸奶首次大規(guī)模“觸電”。 簽約儀式上，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、低溫事業(yè)部總經(jīng)理屈殿軍說：“為了給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗，君樂寶一直都在進(jìn)行多種的探索嘗試，我們要讓最好的產(chǎn)品，用最快的服務(wù)，為消費(fèi)者提供提供極速的新鮮美味。未來，君樂寶和每日優(yōu)鮮針對低溫酸奶全力拓展一線市場，穩(wěn)固二三線市場。”

每日優(yōu)鮮COO孫原表示，“每日優(yōu)鮮與君樂寶合作長達(dá)兩年多，君樂寶純享酸奶是每日優(yōu)鮮乳品中最受消費(fèi)者歡迎的商品之一，基于以往的信任，本次雙方將達(dá)成更加深度的戰(zhàn)略合作。在后續(xù)的合作中，希望每日優(yōu)鮮能夠充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)和冷鏈物流方面的優(yōu)勢，滿足更多消費(fèi)者個性化、場景化的消費(fèi)需求，從而讓每個人隨時隨地享受食物的美好。”

純享酸奶是君樂寶與每日優(yōu)鮮的首款合作產(chǎn)品。屈殿軍表示，這次與每日優(yōu)鮮牽手，將不僅僅是單純的商品銷售，雙方將在新零售渠道、品牌、產(chǎn)品上，有更多更深入的資源共享與創(chuàng)新探索。

在新零售渠道上，君樂寶將借助每日優(yōu)鮮快速配送的優(yōu)勢，利用極速達(dá)冷鏈配送服務(wù)體系，將君樂寶純享酸奶 2 小時內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中。為純享酸奶消費(fèi)者提供便利購買的同時，擴(kuò)大每日優(yōu)鮮的新渠道影響力。

另外，共享品牌資源。純享酸奶近幾年一直圍繞白領(lǐng)人群，不斷投入大量的品牌資源，如《歡樂頌 2》、《如懿傳》等。君樂寶與每日優(yōu)鮮的合作，不僅限于商品售賣，更將打通品牌資源，共同建立與高端消費(fèi)群體更加緊密的聯(lián)系。

在產(chǎn)品方面，純享品牌為給消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，除了在奶源、研發(fā)上的不斷優(yōu)化外，還將依托每日優(yōu)鮮的大數(shù)據(jù)平臺，創(chuàng)造出更加滿足消費(fèi)者個性化需求的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者享受大數(shù)據(jù)時代帶來的紅利。

美贊臣與天貓展開合作

1 月 12 日，美贊臣與阿里巴巴天貓商城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。依托美贊臣的嬰幼兒配方產(chǎn)品，結(jié)合阿里巴巴大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，雙方將會圍繞品類拓展與創(chuàng)新、精準(zhǔn)營銷服務(wù)與新零售探索等領(lǐng)域展開深入合作，挖掘更多共贏的機(jī)會。

戰(zhàn)略合作會議上，美贊臣大中華區(qū)電子商務(wù)總經(jīng)理王月歡表示，通過與阿里巴巴簽署“2018 聯(lián)合生意計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議，美贊臣將可借助阿里生態(tài)系統(tǒng)擁有豐富的消費(fèi)者數(shù)據(jù)體系與洞察，深入分析消費(fèi)行為，為天貓的消費(fèi)者提供創(chuàng)新性，定制化、更為獨(dú)特的產(chǎn)品和體驗，引領(lǐng)母嬰喂養(yǎng)新潮流。

與此同時，美贊臣還將借助阿里巴巴在新零售方面的優(yōu)勢與布局，通過共建專業(yè)育兒內(nèi)容、打造智能母嬰室、牽手盒馬生鮮等多方式進(jìn)行深入合作，借助 AR、人工智能、云貨架等新興技術(shù)，全面升級消費(fèi)體驗。“2018 年美贊臣將在電子商務(wù)渠道上全面發(fā)力，我們相信雙方將在品牌、產(chǎn)品、渠道上獲得共贏”，王月歡表示。

阿里巴巴天貓母嬰總經(jīng)理杜宏認(rèn)為，“阿里巴巴不僅是消費(fèi)升級的主陣地，更是賦能品牌業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引擎。我們期待通過集團(tuán)強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)及新零售的策略，協(xié)助美贊臣的品牌創(chuàng)新和線上線下母嬰消費(fèi)人群的體驗升級，全面推動生意成長。”

大力開拓包括電子商務(wù)在內(nèi)的主要渠道，更好地與新生代媽媽們互動，以更有效的方式支持、教育和服務(wù)她們，是美贊臣未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)。

去年，美贊臣在消費(fèi)者運(yùn)營與品牌營銷上雙管齊下，深耕電子商務(wù)市場。美贊臣還與天貓通過多維度、創(chuàng)意十足的主題活動，運(yùn)用 AR、人工智能、快閃店等新形式，與新生代媽媽們建立新的溝通方式，為她們提供不一樣的消費(fèi)體驗。

15家奶粉品牌和京東簽訂千億采購計劃

1月16日，包括惠氏、美素佳兒、達(dá)能、美贊臣、雅培、雀巢、a2、貝因美、君樂寶、完達(dá)山、圣元、伊利、飛鶴、合生元、雅士利在內(nèi)的全球15家奶粉品牌與京東超市簽下了3年1000億戰(zhàn)略采購計劃。

京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級，用戶更加重視品質(zhì)商品和服務(wù)。在這樣的情況下，企業(yè)只有提供真正高品質(zhì)、有內(nèi)涵的產(chǎn)品才能在市場上獲得更多消費(fèi)者的信賴，并成為市場的贏家。

除了簽訂采購大單，京東超市還將與這15家品牌展開更深度的戰(zhàn)略合作，為品牌制定更高效的銷售計劃和更精準(zhǔn)的營銷規(guī)劃。

首先是品牌升級共建。2017年呈現(xiàn)在母嬰消費(fèi)市場的一個特征是：高端、超高端、有機(jī)奶粉成為新的消費(fèi)趨勢，獲得更多消費(fèi)者關(guān)注。同時消費(fèi)者對商品品質(zhì)的需求提升，讓越來越多的嬰幼兒配方奶粉重點(diǎn)品牌在超高端系列發(fā)力并投入大量資源，向高端、高品質(zhì)持續(xù)邁進(jìn)。針對這些趨勢，2018年京東超市將為品牌商規(guī)劃更符合消費(fèi)者心理需求的營銷策略，并在渠道、價格、產(chǎn)品等方面提供更科學(xué)的建議。

二是市場規(guī)模共建。配合3年1000億元的采購規(guī)模，京東超市從2018年開始，將為這些品牌們制定詳細(xì)的銷售計劃，推動新的銷售突破。

三是消費(fèi)環(huán)境共建。2017年母嬰消費(fèi)市場的另一個特征是：隨著85-90后媽媽成為當(dāng)前母嬰市場消費(fèi)的主力軍，她們更善于接收各種最新資訊，也對購買有更個性化的需求，其長久以來對商品的高品質(zhì)需求也進(jìn)一步反映在了市場消費(fèi)層面。而京東超市也將和品牌商們?yōu)橄M(fèi)者們提供更好的購物體驗、消費(fèi)體驗以及產(chǎn)品體驗等，共建更高品質(zhì)的消費(fèi)環(huán)境，推動嬰幼兒配方奶粉品牌在產(chǎn)品、營銷方面實現(xiàn)多樣化的創(chuàng)新。