摘 要：通過對珠三角制造業民營企業發展現狀的分析，與浙江這個民營企業發展較好的地區的對比，提出珠三角制造業民營企業面臨的突出的品牌缺失問題。解決這個問題的辦法就是強化品牌意識和制定品牌戰略，但又不是所有的企業都有能力和必要創造自己的品牌，必須結合企業自身的情況決定采取無品牌戰略或者非品牌戰略。

關鍵詞：品牌；OEM；非品牌策略

1 問題的提出

廣東是全國的制造業大省，但是民營企業品牌卻很少，主要有兩個原因，一方面，廣東側重于發展三資企業，外向型特征明顯，與浙江相比，在全省工業經濟總量中，浙江民營工業占48.9%，而廣東只有23.5%；另一方面，很多民營企業雖然有創建品牌的實力，卻沒有創建品牌的意識。品牌意識缺失又可以分成兩種情況，一種是企業做貼牌生產而導致的沒有自創品牌，另一種是企業生產中低檔產品，不重視建立品牌。

2 珠三角制造業民營企業品牌缺失原因分析

2.1 缺乏創建品牌的意識

在珠三角有相當部分民營企業都是OEM廠商，包括部分生產設備先進、技術能力較強的企業，寧愿貼牌，也不愿意把精力投入到創自己的品牌上來。通過利用珠三角廉價的勞動力和土地租金，就可以獲得為國際知名品牌代工的機會，投入少、見效快、收入穩定。在市場競爭激烈、產品過剩、生產能力過剩的情況下，企業主要從事OEM生產，設計和銷售都由品牌商負責，可以減少市場風險對企業的沖擊力，減少技術研發、廣告宣傳、市場銷售方面的成本，易于積累資金。在這一背景下，珠三角民營企業大多選擇了OEM經營模式。客觀地講，在珠三角經濟發展的起步階段，OEM拉近了與國際市場的距離，也解決了資金、技術投入不足的問題。

2.2 生產中低檔產品企業

（1） 企業家缺乏遠見。珠三角有很多民營企業家是改革開放初期從事個體工商戶和創辦民營企業的先行者，憑著一股闖勁或一門專長創辦企業，他們立足于夫妻店、父子兵的家族式管理，小富即安，沒有強烈的創一番大事業的愿望，個人文化素質較低，缺乏高新科技知識和現代企業管理能力。不少學者認為，珠三角的大部分民營企業規模小，產品品牌缺失，發展后勁不足，都與企業家素質有著直接關系。

（2） 缺乏爭創品牌的社會氛圍。廣東民營企業品牌意識薄弱，跟政府部門扶持力度不夠有關。提高自主創新能力，企業是主體，政府要積極營造鼓勵創新的政策環境，但這種風氣目前在廣東還沒有形成。

（3） 沒有創建品牌必要的特殊行業。品牌的一個重要作用就是為企業及其產品培養忠誠顧客，對于某些特殊的行業和產品而言，品牌就很難通過產品的銷售來體現其價值了，例如同質化程度高、消費者對產品價格比較敏感的日常生活用品，這些產品的品牌就不可能為企業帶來多少額外收益。此外，那些從事中間部件生產的企業，用戶對產品的品牌要求并不高，只要做好產品質量工作和加強與用戶溝通就夠了，沒有創建品牌的必要。

（4） 國內對中低檔產品的巨大需求。我國還是發展中國家，雖然經濟正在飛速發展，許多大城市居民的消費水平已經很高，但是農民和中低收入工薪階層仍占我國人口的絕大多數，物美價廉的商品仍然是他們的首要選擇。因此，企業放棄品牌，采取大批量生產，薄利多銷，同樣能夠贏得市場，獲得較好的經濟效益。在這種情況下，企業往往缺乏創建品牌的動力，甘于維持現狀。

2.3 缺乏創建品牌的實力

珠三角民營企業品牌缺失的問題，另一方面也是由這些企業的現狀決定的。有些民營企業也希望能夠打造出知名的品牌，只是缺乏創建品牌的實力，品牌對于他們來說只是一個遙不可及的夢想。

創品牌需要大量而長期的資金投入，而廣東民營企業融資難問題卻極為突出。雖然廣東省加大了設立中小企業發展基金和建立擔保機構的工作，但仍無法緩解民營企業發展資金嚴重不足的狀況。

品牌建設還要求高素質的人才。一方面，珠三角制造業民營企業家的素質普遍不高，對企業的管理只憑直覺，難以擔當指揮企業創建品牌的重任。另一方面，勞動力密集型的制造業企業為了節省勞動力成本，大多招用廉價的外地民工，其文化素質也普遍在高中以下，企業缺少創建品牌方面的人才。 3 珠三角制造業民營企業品牌缺失的消極影響分析

3.1 OEM廠商

（1） 利潤水平較低。從產品價值鏈來看，生產制造環節處于產業價值鏈的最低端，技術含量不高，產品附加值低，利潤低。

（2） 利潤不具備可持續性。廉價的原材料、勞動力與完善的基礎設施建設，是跨國公司選擇我國制造業企業進行OEM生產的重要原因，隨著我國經濟發展與社會進步，勞動力成本會逐漸上升，珠三角也不例外。加上泰國、馬來西亞、菲律賓、印尼、越南等東南亞國家相繼開放和迅速發展，大家為了贏得外商訂單，普遍展開惡性價格競爭，使得OEM訂單價格變得更低，原有的成本優勢已經逼近底線，注定OEM生產只能在短期內有優勢。

3.2 生產中低檔產品企業

有些企業會以缺乏實力、生存還是一個大問題為借口，認為品牌只是大企業的問題，但是如果一個企業不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個大企業，擁有穩定的銷售和利潤，那么不應該以企業生存為理由忽視品牌的建設。

另外，品牌會給企業帶來壓力，迫使其更注重質量，如果企業一直不考慮建設自己的品牌，那么這會在一定程度上使企業忽視產品的質量，長期下去企業永遠都停留在低水平，并嚴重影響經濟效益。

因此，經過上文的比較，筆者認為對于那部分缺乏創建品牌實力的企業可以暫時采取貼牌生產或非品牌的戰略，但同時應該重視產品的質量，并發奮圖強，為日后創品牌積累資本和經驗。下文的對策分析則是針對另一部分缺乏創建品牌意識的企業。

4 珠三角制造業民營企業品牌意識缺失的對策分析

4.1 提高企業家品牌意識

目前，珠三角大部分民營企業還是家族式管理，企業的經營方向由企業家一個人決定，在這種情況下，企業要創品牌的前提條件就是企業家自己有創品牌的意識。

另外，政府應該加強對企業家的引導和幫助。政府可以考慮對企業家提供專業培訓，通過舉辦講座、研討論等形式，向民營企業家傳授專業的知識。對民營企業家的專業培訓既包括經濟學、管理學知識的培訓，也包括理念的灌輸、專業技術以及國際國內政治經濟形勢等內容，專業培訓可以幫助提高企業家的品牌意識。又如，政府可以建立對企業創品牌行為的激勵機制，鼓勵民營企業家走上品牌建設的道路。

4.2 擴寬融資渠道

雖然依靠自有資金融資具有靈活性高、成本低等優點，但是融資規模受限制，創建品牌需要的投資額較大，單靠自有資金難以解決問題，必須要通過外部金融機構籌措資金。針對國有銀行對民營企業存在著普遍的所有制歧視和規模歧視，珠三角地區民營企業融資渠道不順、融資成本過高等問題，政府應該采取多種辦法來解決。

首先，最關鍵的辦法應該是充分發揮地方中小金融機構作用，由于地域性和社區性的特征，地方中小金融機構可以通過長期與中小企業保持密切的近距離接觸來更清楚地了解這些企業的情況，獲取支持貸款決策的信息。目前珠三角的地方中小金融機構數量大、種類齊全、資產數量大，但是經營狀況普遍不好。因此，要整合好珠三角的金融資源，加大現有的地方中小金融機構——城市商業銀行、農村信用合作社等的兼并重組力度，鼓勵適當新建一些政策性、專業性的地方中小金融機構。

其次，在民營企業融資方面，珠三角政府應該積極參與和扶持。建立政策性融資渠道，主要是建立、規范和完善面向民營企業的融資擔保體系，實施民營企業融資擔保制度。成立專門的機構，創造條件促進民間投資聯盟和產業投資基金組織的建立，成立中小企業融資促進會，為民營企業提供各種直接或間接的服務。完善直接融資體系，放寬條件，調整限制，允許民營企業以股票、債券等非信貸方式進行直接融資。

4.3 完善人才激勵培養機制

首先，提高員工的內在報酬。報酬分為外在報酬和內在報酬，外在報酬是指金錢、晉升、福利和津貼等；內在報酬則是指員工心理上的滿足感、工作環境的條件、地位和成就感等。珠三角制造業民營企業大多是勞動力密集企業，如果民營企業提高員工的外在報酬，必然會使成本上升，使原有的重要優勢之一減弱，所以這些企業可以考慮提高員工的內在報酬。員工也有自己的理想，需要有機會來證實自己的能力。如果企業在內在報酬方面可以盡量滿足員工的要求，即使不投入大量的資金，也可以達到吸引和留住人才的效果。

其次，增加對員工的培訓。民營企業對人才的吸引力較低，在與國有企業和外資企業競爭人才時處于劣勢，尤其是中小民營企業，即使提供優厚的工資和福利，優秀的人才也未必愿意去。在這種情況下，民營企業應該考慮內部晉升，發掘企業內部有潛力的優秀人才，然后重點培養，讓他們成為企業品牌建設中的骨干。

參考文獻

［1］陳廣漢等.提升大珠江三角洲國際競爭力研究［M］.中山：中山大學出版社，2003.

［2］莊麗娟.廣東國際競爭力研究［M］.廣州：廣東人民出版社，2006.

［3］張智翔等.品牌之殤——中國品牌戰略的誤區與批判［M］.北京：中國世代經濟出版社，2005.