當(dāng)你去外地旅游，你也會(huì)找當(dāng)?shù)厝撕芏嗟模踔廉?dāng)?shù)厝伺抨?duì)等位的店吃飯。因?yàn)槲覀冎浪鼈兒彤?dāng)?shù)厝耍嵌啻尾┺模@些店的聲譽(yù)很重要。而北京旅游點(diǎn)的餐廳，就敢在電視上說(shuō)：“全國(guó)這么多游客，一個(gè)人只宰一次，我就發(fā)大財(cái)了”。那些游客是外地人，忙著旅游，沒(méi)時(shí)間計(jì)較，往往就算了，除非像海南，宰得太狠！才被全國(guó)聲討。

結(jié)論：只有在長(zhǎng)期博弈的地方，信譽(yù)的存在，才有價(jià)值，才會(huì)堅(jiān)持服務(wù)好客戶。所以我們看到一些香港的店，號(hào)稱百年老店，賣牛肉面。很多明星和大人物，慕名專門來(lái)吃碗牛肉面。因?yàn)檫@些店的信譽(yù)卓著，所以我們對(duì)它信任有加，我們知道他們是長(zhǎng)期生意，傳了幾代，不會(huì)騙我們。

其實(shí)做生意，比的是長(zhǎng)跑，不是短跑。你想要客戶信任你，長(zhǎng)期合作的話，就一定要注意自己的信譽(yù)，要把你長(zhǎng)期合作的愿望，傳達(dá)給對(duì)方，可以贏得對(duì)方的信任。我在和很多企業(yè)，談合作培訓(xùn)課程時(shí)，企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，就經(jīng)常對(duì)我用這一招，他們對(duì)我說(shuō)：“今后還會(huì)有很多培訓(xùn)課程，期待和郝老師長(zhǎng)期合作等等”。他們的意思是讓我，為現(xiàn)在的這個(gè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)，好好上課，以后還可能有單給我。靠未來(lái)的大訂單誘惑對(duì)方，這成了很多企業(yè)，保證現(xiàn)在合作的證書(shū)。信任是建立在，長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上的，你那么急功近利，別人怎么相信你？

對(duì)企業(yè)人來(lái)說(shuō)呢？你有無(wú)，在企業(yè)長(zhǎng)期工作的打算？你有無(wú)讓老板，知道你有長(zhǎng)期工作的打算？我在以前工作的天音通訊，有個(gè)上海分公司的總經(jīng)理，在深圳買了一套豪宅（房?jī)r(jià)還沒(méi)有上漲前），在銀行貸款100多萬(wàn)。老板知道這件事情后，老板很開(kāi)心。老板為員工買了房子開(kāi)心嗎？老板真正想的是：“看來(lái)這個(gè)員工是跑不了了，是打算在公司好好干，信心這么堅(jiān)定”。沒(méi)過(guò)半年，他就被提拔成了華東大區(qū)的總經(jīng)理，這套房子功不可沒(méi)呀！

還有個(gè)以前青島海信的老同事，當(dāng)年我們都24歲左右，風(fēng)華正茂。他是第一個(gè)和銷售公司的出納，一個(gè)青島小姑娘，談起戀愛(ài)，還結(jié)婚的人。結(jié)果他也是最早一批，被提拔成辦事處主任的大學(xué)生，比我提拔得都快。站在上司的角度看他，確定他想在企業(yè)長(zhǎng)期合作，這就叫忠誠(chéng)呀。你看看，連老婆，都娶的是青島的了，那就是想在海信，努力干下去，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然要有所表示了。

所以如果你看好這個(gè)行業(yè)，這個(gè)企業(yè)，這個(gè)老板，你要在公司好好干，就要有長(zhǎng)期打算，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂呀。老板一定對(duì)那些，在企業(yè)工齡長(zhǎng)的老員工，更多的信任。這是相互選擇的結(jié)果。你可以靠年頭，也可以主動(dòng)向老總，表白你的職業(yè)生涯。老板看到你是可造之才，知道你想在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，就可能在你身上投資，讓你盡快成長(zhǎng)。

總之：信任是建立在長(zhǎng)期的，多次博弈的基礎(chǔ)上的，一夜情是不長(zhǎng)久的！