從2008年到2010年，洋品牌的奶粉每年至少提價一次，最高漲價幅度累計62%。年年洋品牌都要提價，這讓我想起了中國白酒行業(yè)，每逢金九銀十，以茅臺和五糧液為首的中國白酒行業(yè)，都要紛紛進(jìn)行一次提價，似乎提價已經(jīng)成為了企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場增長的手段，市場也逐漸適應(yīng)了這種漲價的規(guī)律。漲價已經(jīng)成為企業(yè)的一種行之有效的市場營銷手段和策略，對于供不應(yīng)求的產(chǎn)品和處于高端地位的品牌來說，這已經(jīng)成為了它們捍衛(wèi)自己領(lǐng)導(dǎo)地位的最好武器。經(jīng)銷商和零售商在這種有規(guī)律的漲價中，將獲得更客觀的銷售利潤，也為企業(yè)漲價前壓貨和壓庫提供了很好的時機(jī)，對于企業(yè)來說，這樣的漲價也是打擊競爭對手的一種有效手段。那么對于進(jìn)口奶粉來說，這樣的漲價是否會不斷持續(xù)下去呢？結(jié)果是很顯然的事情，未來幾年內(nèi)，中國進(jìn)口奶粉的漲價潮流每年都將發(fā)生。具體原因有三條：

1、從市場競爭來說：競爭失衡，為進(jìn)口奶粉提供漲價勇氣

消費(fèi)者不信任國產(chǎn)奶粉的心態(tài)和迷戀國外奶粉的事實(shí)，在銷售上也已經(jīng)足以反映出來了。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年一季度我國進(jìn)口乳制品19.2萬噸，價值4.8億美元，分別比去年同期增長35.3%和76.4%。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在“三聚氰胺事件”影響下，外資奶粉品牌所占市場份額已經(jīng)從2008年初的不足60%上升至80%左右。同時，前不久發(fā)生的中國奶粉性早熟事件，使得國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口奶粉的依賴度在不斷提高。經(jīng)過這幾輪風(fēng)波之后，洋奶粉完全已經(jīng)掌握了中國奶粉產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)了，成為中國奶粉產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者。

加上眾多國外資本投資到中國乳業(yè)上，未來洋品牌將不斷加強(qiáng)地中國乳業(yè)的控制，使中國奶粉難以應(yīng)對其品質(zhì)加技術(shù)和資本的三重壓力，最終被迫淪為洋奶粉的墊腳石，在市場上難以發(fā)揮自己的優(yōu)勢。進(jìn)口奶粉在取得中國中高端嬰幼兒奶粉的市場主動權(quán)后，國產(chǎn)中低端奶粉又在食品危機(jī)事件中喪失尊嚴(yán)，從最大的三鹿奶粉倒塌到澳優(yōu)奶粉、施恩奶粉冒充洋奶粉事件再到圣元性早熟事件，中國國產(chǎn)奶粉已經(jīng)面臨崩盤的危險，三鹿的倒塌為中低端市場留出了一個巨大的空間，成為了進(jìn)口奶粉漲價的最強(qiáng)有力的支持。

作為中國乳業(yè)中的一員，也許沒有人愿意看到洋品牌統(tǒng)治天下，也沒有人愿意自己的產(chǎn)品被自己的人民所唾棄。事實(shí)上，中國奶粉的競爭無力同時也表現(xiàn)在內(nèi)部品質(zhì)上。因?yàn)橐恢痹谧隹熹N品，并且與乳企有過交道，所以總能聽到一些內(nèi)幕消息和真實(shí)寫照，曾經(jīng)就有客戶坦言，他們曾經(jīng)服務(wù)的奶粉企業(yè)，產(chǎn)品出現(xiàn)問題也是常有的事情，什么鐵釘、手套的，很難避免，所以一般情況下，出現(xiàn)問題公司都會花點(diǎn)錢息事寧人，而且自己公司的人從來不喝自己品牌生產(chǎn)的奶粉。如此內(nèi)幕，說的人輕巧，聽的人卻很承重，作為知名的奶粉品牌質(zhì)量都如此，更何況那些知名度一般的小品牌了。

2、從市場需求來看：需求旺盛，為進(jìn)口奶粉提供漲價基礎(chǔ)

踏入2010年，「80后」開始進(jìn)入了「而立之年」。不論是否可以在30歲「立業(yè)」，在30歲前陸續(xù)「成家」卻已是多數(shù)「80后」的選擇。生理年齡和家庭成立的原因，昔日還是孩子的「80后」已經(jīng)逐漸長大成人，開始進(jìn)入生育旺盛期。權(quán)威數(shù)據(jù)表明：中國每年有近1600萬新生兒出生，并且現(xiàn)在80后進(jìn)入結(jié)婚的高峰期，中國將迎來新的生育高峰，孕婦以及0－7歲嬰幼兒的數(shù)量約1.3億，他們至少影響到3億家庭人群。從懷孕開始到寶寶成長，只要是對寶寶的有好處的錢，父母不吝嗇，隔代長輩更是推波助瀾，新父母們年齡平均在25－35之間，是消費(fèi)能力很強(qiáng)的黃金人群，孕婦以及0－7歲嬰幼兒的消費(fèi)已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。

龐大的市場空間，供不應(yīng)求的消費(fèi)，為進(jìn)口奶粉漲價創(chuàng)造了可能，也讓進(jìn)口奶粉敢于明火執(zhí)仗地在中國奶粉出現(xiàn)問題之際，迅速抬高市場銷售價格。沒有這么龐大的市場需求做基礎(chǔ)，進(jìn)口奶粉在高出國產(chǎn)奶粉許多價格的情況下，根本不敢貿(mào)然去漲價以刺激消費(fèi)者敏感的神經(jīng)。

3、從目標(biāo)人群來談：個性80后，為進(jìn)口奶粉提供漲價條件

80后作為個性著稱的一群新一代父母，在各種思想浪潮的沖擊下，變得越來越成熟文穩(wěn)健，理性率真的群體性格，使得他們更加愿意接受先進(jìn)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，不管是國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，只要產(chǎn)品好就樂意接受，而不會盲目地以愛國情懷去維護(hù)本身存在缺陷的國產(chǎn)品牌。這種性格是的80后在愛國貨與愛洋貨中，更理智地去選擇先進(jìn)的方式，從而為洋品牌提供了更多的發(fā)展條件。

另外，80后在網(wǎng)絡(luò)社會中形成的獨(dú)特信息接受和傳遞方式，使得很多負(fù)面企業(yè)很容易被80后打入死牢，并且進(jìn)行廣泛傳播。這種偏好從前不久互聯(lián)網(wǎng)信息偏好調(diào)查中也可以看出來，以80后為主的網(wǎng)民更加偏好負(fù)面?zhèn)鞑ィ@種信息偏好決定了其更加容易接受企業(yè)的負(fù)面新聞，并且積極參與其中。而近幾年來的奶粉負(fù)面新聞不斷產(chǎn)生，使得他們對國產(chǎn)奶粉打上了劣質(zhì)印象，已經(jīng)很難改變和扭轉(zhuǎn)。性早熟事件發(fā)生后，本著研究行業(yè)的心態(tài)，本人特意調(diào)查了一些孩子處于哺乳期和即將進(jìn)入哺乳期的年輕父母，可以說，幾乎沒有一個人能夠接受購買國產(chǎn)奶粉，絕大多數(shù)人寧可選擇國外奶粉，也不再相信國內(nèi)品牌。有些人甚至開始理性回歸，寧可自己喂養(yǎng)，也不要孩子喝奶粉。在這種大的消費(fèi)心態(tài)下，國內(nèi)奶粉代購生意異常火爆，越來越多的年輕父母組團(tuán)購買國外奶粉，已經(jīng)成為了時下新興的一種消費(fèi)潮流和現(xiàn)象，這也從側(cè)面反映了消費(fèi)者寧可多花錢買洋奶粉，也不要少花錢買孩子受罪的心態(tài)。畢竟孩子越來越金貴的今天，沒有父母會拿孩子的未來當(dāng)賭注，把寶壓在根本不能信任的國產(chǎn)奶粉身上。

從消費(fèi)者的角度來說，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)是進(jìn)入墳地的產(chǎn)品了，已經(jīng)不可能再獲得大家普遍的認(rèn)同和肯定了。未來進(jìn)口奶粉將繼續(xù)主導(dǎo)中國奶粉市場發(fā)展的潮流，成為中國奶粉市場的當(dāng)家花旦，被新一代具有國際視野的80后父母所喜愛。在面對消費(fèi)者的全盤洋化和國內(nèi)奶粉產(chǎn)業(yè)的洋品牌主導(dǎo)之后，中國奶粉產(chǎn)業(yè)的衰敗已經(jīng)可見一斑了。

在這樣瘋狂的漲價背后，對于普通的老百姓來說，這是沒有辦法的選擇，國產(chǎn)奶粉每年不斷的事故發(fā)生，盡管購買起來價格比較便宜，而且購買起來也比較方便，但是產(chǎn)品品質(zhì)風(fēng)險卻大大增加，對于父母來說如果不選擇進(jìn)口奶粉除非選擇自己喂養(yǎng)，但是就算自己喂養(yǎng)孩子斷奶也必須購買奶粉，沒有奶粉支持，中國嬰幼兒營養(yǎng)如何能夠得到保障。面對如此洶涌滂湃的進(jìn)口奶粉漲價事件，如何才能夠有效遏止進(jìn)口奶粉的漲價潮流呢？

首先我們必須從供需平衡的角度出發(fā)，加大進(jìn)口奶粉品牌的進(jìn)口量，允許更多的進(jìn)口奶粉品牌進(jìn)駐中國市場，以更好地滿足中國奶粉市場的需求，讓消費(fèi)者能夠擁有更多的選擇，并且獲得更好的服務(wù)。這樣才能夠讓進(jìn)口奶粉長勢得到平抑，只有從供需角度出發(fā)去解決氛圍，才能保證中國市場獲得高品質(zhì)奶粉的供應(yīng)。

其次我們必須從降低成本的角度出發(fā)，在進(jìn)口奶粉需求旺盛的情況下，我們已經(jīng)無法遏止進(jìn)口奶粉在中國市場上的增長的步伐，那么我們只能從成本角度出發(fā)，降低進(jìn)口奶粉的整體成本價格，比如說降低關(guān)稅并限制進(jìn)口奶粉價格水平，通過宏觀的角度出發(fā)去控制進(jìn)口奶粉的市場銷售價格，當(dāng)然降低關(guān)稅可能會導(dǎo)致進(jìn)口奶粉對中國市場進(jìn)行傾銷，影響中國本土奶粉企業(yè)的發(fā)展，但是經(jīng)過幾年的折騰之后，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，中國本土的奶粉品牌企業(yè)問題重重，已經(jīng)不可能主導(dǎo)中國奶粉市場的發(fā)展了，那么就并不存在影響本土奶粉企業(yè)的發(fā)展問題，那么我們就應(yīng)該允許優(yōu)秀的產(chǎn)品在中國市場獲得更好的空間，服務(wù)更多的中國老百姓，而不需要通過越洋代購的方式來滿足國內(nèi)市場需求。

最后我們應(yīng)該從加強(qiáng)合作的角度出發(fā)，提高國產(chǎn)奶粉與進(jìn)口奶粉的合作空間和技術(shù)合作的廣度，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的能夠與進(jìn)口奶粉抗衡的品牌，才能夠更好地牽制進(jìn)口奶粉在中國市場上的銷售。比如說可以像娃哈哈的愛迪生牛奶一樣，與荷蘭企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，為中國市場培養(yǎng)更好的奶粉品牌，也可以像蒙牛阿拉奶粉一樣，與法國企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，加強(qiáng)國際合作，以彌補(bǔ)中國奶粉技術(shù)之不足，才能夠在產(chǎn)品上獲得提升，在品牌上獲得競爭優(yōu)勢。

在經(jīng)歷眾多奶粉危機(jī)事件之后，我們應(yīng)該正確地看待進(jìn)口奶粉和國產(chǎn)奶粉的差距，并且努力去彌補(bǔ)這樣的差距，以提高國產(chǎn)奶粉的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能讓國產(chǎn)奶粉與進(jìn)口奶粉齊頭并進(jìn)，為廣大的中國寶寶提供優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)支持。只有當(dāng)中國奶粉兩股勢力競爭勢均力敵時，我們才能夠讓消費(fèi)者不在受到奶粉品質(zhì)危機(jī)和漲價風(fēng)波的困擾。