目前，進口日用品的價格都遠遠高于國內同類產品的價格。但是，除了大部分專業人士以及從事此行業的同仁，很少有人知道進口用品的價格是怎么制定出來的。

現在我就結合幾年來這方面的工作經驗，向大家簡單介紹一下進口日用品的價格體系。進口日用品目前的渠道體系基本是總代理-二級代理-零售商-消費者。因此可以從以下四個階段入手來進行價格體系的分析：

第一、進口成本價。主要包含下邊幾部分：國外供應商的產品報價、國外到國內的物流費、進口關稅、進口增值稅、進口雜費（主要包含報關費、報檢費、海關突發事件產生的不確定費用）、辦理各種證件的費用分攤（比如：國家藥監局批文、海關中文標簽備案、各種檢測檢疫費用等）。這些費用加起來產品成本大概在國外供價的基礎上提高了35%-40%。

第二、總代理商出貨價格：這幾年進口用品的競爭開始激烈，總代理商要求的利潤開始逐漸下降。前幾年由于原裝進口用品少，總代理的毛利率一般要60%-100%，現在大部分下降到了50%以下，姑且按照50%計算。

第三、二級代理的出貨價格：二級代理的毛利率大致在25%-30%左右

第四、零售商要求的毛利空間：零售商對進口用品的毛利要求比國產品偏高，也是在25%-30%左右。

綜上，基本可以理清國外原裝進口日用品的價格構成和定價體系。舉個例子，國外一款洗發水的供價是10元人民幣。根據上邊介紹的價格構成可以推算出到終端賣場的零售價格。進口成本價=10*1.4*=14元，總代理出貨價=14/0.5=28元，二級代理出貨價=28/0.7=40元，終端零售價=40/0.7=57.14元。

也就是說，供應價10元的產品，到了消費者手里就是57元左右，這樣大家就會明白進口用品的價格為什么這么高了。