：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子里面，到處都有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道一夜成名的故事，可是不是每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有這樣的事情，大部分產(chǎn)品也是踏踏實(shí)實(shí)地一步步來(lái)的獲取用戶(hù)的。當(dāng)然數(shù)最辛苦的一種方式就是地推，地推俠小編也是這樣認(rèn)為的。

總結(jié)地推有兩個(gè)特點(diǎn)就是成本高和推廣累，成本高在于物料、差旅、交通費(fèi)等等，推廣累在于地推要到外面日曬雨淋不說(shuō)，還經(jīng)常會(huì)被城管為難。那為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)絡(luò)渠道可以做推廣，還是那么多人去愿意選擇地推作為主要失推廣方式呢，簡(jiǎn)單的兩個(gè)字就是“有效”。

那地推需要做些什么呢？

1、地推前準(zhǔn)備

產(chǎn)品準(zhǔn)備。在地推前一定要把產(chǎn)品的基本需要給客戶(hù)做好，不然因?yàn)檫@個(gè)讓客戶(hù)體驗(yàn)很差，BUG太多導(dǎo)致用戶(hù)的流失，那就太可惜了。

物料準(zhǔn)備。在推廣前我們一定要把宣傳物料做好，例如宣傳單，小禮品什么的需要提前讓美工設(shè)計(jì)好，讓采購(gòu)員采購(gòu)好，確實(shí)推廣時(shí)候這些物料能如時(shí)到達(dá)推廣地點(diǎn)。

地方資源準(zhǔn)備。在推廣前要推廣地點(diǎn)進(jìn)行踩點(diǎn)，熟悉了周?chē)h(huán)境，以迅速部署好推廣的最佳地點(diǎn)。也需要了解當(dāng)?shù)氐牡赝平M織，也許相互合作下會(huì)事半功倍，畢竟當(dāng)?shù)厝耸怯腥嗣}優(yōu)勢(shì)的。包括宣傳車(chē)、腰鼓隊(duì)、三輪車(chē)隊(duì)、慶典公司、新聞媒體、網(wǎng)站論壇等。

經(jīng)費(fèi)人員準(zhǔn)備。在出去推廣之前做好經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，人員配備的計(jì)劃。

2、地推過(guò)程要做什么

(1)發(fā)宣傳單，在街道、商圈、社區(qū)發(fā)放推廣宣傳單，如果有機(jī)會(huì)的，就盡量要跟客戶(hù)多聊幾句，吸引客戶(hù)的關(guān)注。

(2)舉辦活動(dòng)，活動(dòng)的類(lèi)型比較多，例如地推俠曾經(jīng)做過(guò)表演活動(dòng)，抽獎(jiǎng)游戲等等。

(3)送小禮品，通過(guò)贈(zèng)送小禮品的方式讓別人去關(guān)注自己的產(chǎn)品，而且可以趁機(jī)會(huì)跟潛在用戶(hù)多溝通多介紹自己的產(chǎn)品問(wèn)題。

3、地推要關(guān)注什么數(shù)據(jù)

地推和其他推廣方法一樣，需要關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，并做好統(tǒng)計(jì)記錄，分析推廣效果。關(guān)注的數(shù)據(jù)例如推廣的地點(diǎn)、人群、注冊(cè)量、贈(zèng)送禮品量，活動(dòng)用戶(hù)數(shù)量、峰值人數(shù)數(shù)值等數(shù)據(jù)，只有不斷優(yōu)化這些數(shù)據(jù)，推廣效果才會(huì)更好。

最后地推俠提示一下各位，地推是一個(gè)很好的推廣方法，最接地氣，可以面對(duì)面地跟客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，跟用戶(hù)的互動(dòng)越多，越能留住客戶(hù)的心。但是地推并不是萬(wàn)能的，單單靠一種是做不大的，還需要結(jié)合其他推廣方法一起做，才能做大做好。地推同時(shí)也會(huì)遇到很多難以想象的困難，這里就需要地推負(fù)責(zé)人有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。例如天氣原因影響無(wú)法執(zhí)行活動(dòng)，推廣活動(dòng)過(guò)程中出了事故無(wú)法繼續(xù)，如果你是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)的士氣和執(zhí)行力也是難點(diǎn)之一，尤其是在地推遇到困難的時(shí)候。地推的道路雖然難行，但最終會(huì)收獲你想要的，一起互勉！(來(lái)源：搜狐 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）