一、《反經(jīng)》的原序概要

《反經(jīng)》原序由趙蕤寫成，開篇就說：“匠成輿者，憂人不貴;作箭者，恐人不傷。彼豈有愛憎哉?實(shí)技業(yè)驅(qū)之然耳。”翻譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)就是，制造車輛的人，恐怕別人不富裕，沒人買他們的車輛;制作弓箭的人，唯恐弓箭不能射殺射傷人，沒人買他們的弓箭。他們這樣想，難道是他們對(duì)別人有意心存愛恨嗎？不是的。這是技術(shù)，職業(yè)促使他們必須這樣做的。

《反經(jīng)》了不起的地方，就是開門見山，直接從績(jī)效導(dǎo)向入手。簡(jiǎn)單說，做任何項(xiàng)目，都要有目標(biāo)客群埋單，直奔銷售收入而去。說明古人是何其豁達(dá)開明?！顿Y治通鑒》里沒有這么實(shí)在，主要講權(quán)謀?！斗唇?jīng)》直接拷問經(jīng)濟(jì)效益，用今天的話說，能掙錢與否是基礎(chǔ)。

“然作法于理，其弊必亂?！币坏┲贫ㄒ环N方針、政策來治理國(guó)家、組織，當(dāng)這種方針政策的弊端體現(xiàn)的時(shí)候，就必然會(huì)產(chǎn)生禍亂。那怎么辦？所以要變通。

《反經(jīng)》的觀點(diǎn)認(rèn)為，管理實(shí)踐是一種說不清的、黑白夾雜的過程，不是完全理想化的陽(yáng)春白雪。所以真正的管理組織者，要在管理實(shí)踐中，把理論、法、理要和管理實(shí)踐、情、勢(shì)等結(jié)合，分析變通，革除時(shí)弊，撥亂反正，這才是經(jīng)邦濟(jì)世的真理和真知識(shí)。

二、股東層面的組織與管理實(shí)例

2013年年底，筆者與幾個(gè)伙伴進(jìn)行了股份投資合作，注資日化行業(yè)，進(jìn)行連鎖店經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)過程中規(guī)定：連鎖銷售，一律按面價(jià)執(zhí)行，會(huì)員卡可9折，其余一律除了統(tǒng)一促銷外不降價(jià)。同時(shí)對(duì)股東和員工的私人購(gòu)買，擬定了基本按成本價(jià)的策略，即面價(jià)5折私人購(gòu)買。

但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，股東李女士開了淘寶網(wǎng)店，繼續(xù)從實(shí)體店5折拿貨進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售（網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格和實(shí)體店價(jià)格一致）。問題的性質(zhì)發(fā)生了變化。原來的5折主要是用于個(gè)人消費(fèi)而非銷售目的，現(xiàn)在開了網(wǎng)店就有了銷售目的。員工層面因?yàn)橛小秵T工手冊(cè)》和管理制度，不存在這些問題，那么股東層面在價(jià)格策略上就出現(xiàn)了新問題了。這個(gè)問題是當(dāng)初確定股東私人購(gòu)買政策的時(shí)候還沒有出現(xiàn)的。怎么辦呢？

三、管理分析

《反經(jīng)》的《大體第一》中說：君守其道，官知其事。 什么意思呢，就是說君（股東）要遵守股東的原則底線，股東是投資方，做好投資方的事情就可以了;官知其事，就是經(jīng)營(yíng)管理層面的經(jīng)理人和團(tuán)隊(duì)去做產(chǎn)品的事情，價(jià)格的事情，就可以了。

按上述原則分析的話，股東李女士的行為其實(shí)是越權(quán)行為。后來股東會(huì)討論給她講，在這件事情上，股東的責(zé)任是守其道，員工和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任是知其事，勸李女士就不要再折騰，要停止這種行為，否則就斷貨。李女士在征求大家意見后，停止了越權(quán)行為。

四、啟發(fā)

啟發(fā)1.股東層面守規(guī)矩是根本。股東層面不守規(guī)矩，一旦引起連鎖反映，就是市場(chǎng)上的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)品牌和實(shí)體門店的沖擊是非常大的。這種事情有《反經(jīng)》的八字方針指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際情況，就很容易決策（參考：沈宗南、張京宏《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國(guó)》，世新大學(xué)出版中心，ISBN978-957-8462-71-7，2008，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所）。當(dāng)然，電商渠道要不要發(fā)展？要。讓管理團(tuán)隊(duì)去做。

啟發(fā)2.員工和團(tuán)隊(duì)方面確立目標(biāo)和考核，進(jìn)行量化管理，股東層不要進(jìn)行過多的干涉。因?yàn)橐坏└缮孢^多，管理團(tuán)隊(duì)就難以施展，一會(huì)大股東說兩句，一會(huì)二股東說兩句，一會(huì)三股東的老婆過來搞兩下，管理團(tuán)隊(duì)就很難侍從（參考：《企業(yè)深度法治管理3D理論》，下卷，張京宏，沈宗南，羅騰 著，上海印書館，2013，ISBN978-988-19964-9-7）。

啟發(fā)3. 從組織與管理控制的架構(gòu)分析的話，這叫分割管理。各司其職。股東做股東的事情，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的事情。哪怕一個(gè)人既是股東，又是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員，那在這個(gè)人身上，兩種職能也要分開?！爸苏?，王道也;知事者，臣道也?！痹S多企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，這兩種職能是合并的，但發(fā)展到一定階段出現(xiàn)瓶頸無(wú)法跨越的時(shí)候，真正的阻力恰恰在這里。從實(shí)踐中看，因?yàn)槿狈M織管理的能力，就無(wú)法構(gòu)建牽制合作的團(tuán)隊(duì)，無(wú)法構(gòu)造牽制合作的團(tuán)隊(duì)，就把牽制放在人事上，把老婆放在財(cái)務(wù)，把妹妹放在銷售，把弟弟放在采購(gòu)，把心腹放在倉(cāng)庫(kù)等等，形成極為惡性的企業(yè)文化，讓絕大多數(shù)員工感受不到公平感，進(jìn)而無(wú)法激發(fā)活力和突破發(fā)展。這種意識(shí)形態(tài)的突破，非常關(guān)鍵。

五、小結(jié)

生存智慧是各類成功者的必備要素。做組織做企業(yè)，要先能活著，然后再圖發(fā)展。唐宋以來，有兩本書是一把手必讀的，一本是正面的《資治通鑒》，一本是反面的《反經(jīng)》。前者是陽(yáng)謀，能用能宣傳，后者是陰謀，用而不說，避而不談。從生存智慧和成本管理角度特別是財(cái)務(wù)管控與組織管控角度來說，《反經(jīng)》更實(shí)用。因此，本系列的研究，將結(jié)合《反經(jīng)》的原文和當(dāng)下的實(shí)例，進(jìn)行深入淺出的剖析，以期對(duì)廣大讀者能有啟發(fā)幫助。