產品銷售，作為企業(yè)為了市場經濟舞臺上的競選成功，所走的一條企業(yè)拉市場選票的必經之路，在這條漫長的、充滿荊棘坎坷的道路上，無數(shù)的企業(yè)為了在市場競爭中勝出，不計代價，不顧后果的搏殺，在技術、服務、價格、戰(zhàn)上做比拼，不斷的通過廣告、促銷、市場炒做來表演做秀，贏的也是心驚膽戰(zhàn)，輸?shù)氖且粺o所有的退出市場舞臺，全部的這一切都是為了獲取消費者的認可。從國內市場競爭，到國際市場競爭，從政府市場、產業(yè)市場到消費者市場，企業(yè)同企業(yè)的競爭，產品同產品的競爭，團隊與團隊的競爭，無時無刻不在，消費者的認可、用鈔票來鼓掌，是對企業(yè)表演的最佳投票。市場這只無形的手是殘酷的，并不是允許每一位表演者都可以獲獎，也并不是能夠讓每一個企業(yè)都能夠參加下一場的演出，游戲有游戲的規(guī)則，體育競賽有體育競賽的規(guī)則，那么市場競爭也有市場競爭的規(guī)則，任何事物不可以違背事物發(fā)展規(guī)律，市場也有其均衡點，那么就是允許部分優(yōu)秀的演員繼續(xù)表演，淘汰部分表演的不優(yōu)秀的演員，評判標準只有一個，符合市場經濟規(guī)律，產出大于投入，看你手中選票（貨幣）獲得多與少。

企業(yè)所獲得收益，必須大于對于產品的投入，這是每一位企業(yè)經營者都知道的道理，真正做好，并且做到的企業(yè)家并不是很多的，為什么呢？因為參與競爭的并不僅僅是你一個，市場對于這個節(jié)目的表演項目不是對你一個人的，而是對大家的，而且下場表演邀請的演員是由上場優(yōu)秀演員同新演員構成的，在這點上是很公平的，市場均給予每一個愿意參加的演員，并且讓企業(yè)用實際行動來參加以機會，這就是市場，這就是社會，這就是事物規(guī)律，在機會面前人人平等，但是有一點，一旦這次表演失敗了，就沒有從新來過的機會了。如何把握好這個機會，奪得市場舞臺上的獎項，要把臺下十年功（產品研究、設計、生產），在市場經濟這個舞臺上通過三秒鐘的表演（產品變現(xiàn)），來贏得消費者的認可，讓你的上帝（消費者）對你來進行投票表決，這三秒鐘的表演，可以說是來自于無數(shù)個幕后英雄的支持，產品變現(xiàn)這出戲，直接決定了企業(yè)這個演員的命運了。

幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭也都有各自的不幸，這句話用來形容企業(yè)的命運也是比較貼切的。成功的企業(yè)都是因為企業(yè)生產出來的產品能夠迅速變現(xiàn)，使企業(yè)競爭優(yōu)勢更優(yōu)，失敗的企業(yè)都是因為產品不能夠及時的變現(xiàn)，導致企業(yè)進入惡性循環(huán)，最終退出舞臺。中國企業(yè)各領風騷三五年的局面，已經隨著中國市場經濟的逐步成熟，而變的越來越少了，一時英雄同一世英雄有相同點，也有不同點，這里為什么還要提這個很古老的話題呢？因為英雄主意是機會主意的代名詞，一時英雄是把握住了一個機會，或者是幾個機會，使企業(yè)積累了資本，能夠在喪失一次機會以后，造成一定的錯誤過后，還可以繼續(xù)運作，但是對于一時英雄的最佳解釋就是犯致命錯誤的是一時英雄，而一世英雄是能夠在眾多機會中，連續(xù)勝出的。市場經濟中的一時英雄和一世英雄不但是機遇造就了他們，而且他們在產品變現(xiàn)這個表演中確實也是很成功的。巨人的史玉柱是最有代表性的人物了，他在產品變現(xiàn)這個過程當中，可以說是營銷人的經典案列了，從腦黃金到腦白金，巨人大廈的失敗到健特腦白金走逆向營銷，禮品道路的成功運作，中間操作者同為巨人的史玉柱，他的兩次成功基石，更大的取決于產品的迅速變現(xiàn)。

產品變現(xiàn)的成功案列不僅僅局限于巨人，在絲寶集團旗下的舒蕾對寶潔公司的三劍客決戰(zhàn)中，產品迅速變現(xiàn)也是作為市場經濟中，也成為了營銷人的必修課，絲寶集團幾萬人的銷售團隊，使舒蕾成為中國洗發(fā)水第一品牌奠定了不可磨滅的堅實基礎。中國在產品變現(xiàn)上，背背佳同英姿帶的競爭，可以說是最典型的產品變現(xiàn)能力決定了同類企業(yè)排名了?！氨潮臣选睆V告的成功運作，使其產品打入市場僅 僅一年，就占領了同類產品80％市場份額。

在當今產品日趨同質化的市場，積極有效的抑制競爭對手的產品變現(xiàn)能力，采用各種手段封殺竟品，已經可以說是短兵相接的戰(zhàn)斗了，在這個競爭手法上，采用的不僅僅是哪一個企業(yè)，或者是某一個產品，最為典型的要算是啤酒和飲料行業(yè)了，最典型的手法就是買斷展位經營了，使用的技巧層次不窮，目的都是為了拉大同競爭對手的差距，即使付出很大的代價也在所不惜，2001年11月的可口可樂對鋪展架的預謀，在產品終端陳列的發(fā)起，娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅等飲料的積極應對，采取的跟隨策略，就可以看出來企業(yè)之間的競爭，不是在體現(xiàn)在生產技術上的，而是在產品變現(xiàn)上的。

在為了追求企業(yè)最大利潤，贏得更多的選票中，很多的企業(yè)用心是非常良苦的，失敗的案列莫過于曾經成為標王的愛多了，雖然是個失敗的表演，從為了追求企業(yè)利潤最大化的角度上來看，想法是好的，僅僅是做法不妥當而已，沒有能夠很好的平衡好對于產品變現(xiàn)中所需要費用的計算，否則愛多未必會有那樣的結局，來讓眾人評說的。

在如今知識經濟領域中，產品變現(xiàn)就尤為重要的，特別是當今的軟件行業(yè)，軟件行業(yè)中，產品的變現(xiàn)能力是相當薄弱的，而產品生產能力同產品變現(xiàn)能力是差距最大的。在軟件行業(yè)中，一個系統(tǒng)集成軟件，3-4個人就可以生產出來了，甚至這個團隊是虛擬的，誰和誰也沒有見過面的，這種行為可以說是典型的知識經濟是未來經濟的代名詞，但是知識等同于貨幣嗎？答案是不，這中間的轉換過程是復雜和漫長的，而且軟件產品是最難變現(xiàn)的，這取決于其行業(yè)的特殊性。產品變現(xiàn)能力強弱就直接決定了企業(yè)的命運。軟件產品不但是符合客戶的需求，而且要在使用上具有簡單操作，功能完善的性能，做為系統(tǒng)軟件，一般都是依據企業(yè)來量身定制的，做軟件的好比是裁縫，必須依據客戶的身材來制作。在軟件行業(yè)中，對于銷售人員的選擇是很嚴格的，必須要求你熟悉這個行業(yè)，并且懂得操作，還要有實際經驗，這樣的復合型的人才是相對難找的，那么為了達到產品變現(xiàn)的難度是可想而知的。中國目前最大的財務軟件企業(yè)用友軟件，為了更好的作好系統(tǒng)集成產品變現(xiàn)，用各種對銷售人才采集、培養(yǎng)的辦法，來完善產品變現(xiàn)能力，從中可以看到產品變現(xiàn)能力是企業(yè)競爭力的最佳體現(xiàn).

從企業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，從小企業(yè)到中型企業(yè)，直到大型企業(yè)，從國內企業(yè)發(fā)展成國際化、全球化企業(yè)，產品變現(xiàn)能力是企業(yè)競爭力的最佳體現(xiàn)，擁有良好的企業(yè)競爭力，才可能成為快速成長的企業(yè)。市場只需要一種演員在舞臺上表演，那就是產品變現(xiàn)能力良好的企業(yè)。象海爾這樣的擁有很強的變現(xiàn)能力的中國企業(yè)，我們希望越來越多，表演的也越來越好，越來越精彩。希望我們的企業(yè)有更多的產品在國際市場上出現(xiàn)，使用的是madeinChina.