競爭地位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中所占據(jù)的位置，它是企業(yè)規(guī)劃競爭戰(zhàn)略的重要依據(jù)。企業(yè)的競爭地位不同，其競爭戰(zhàn)略也不同。競爭地位并不是一成不變的，今日的市場主宰者不一定是明天的行業(yè)老大。因此，市場主宰者竭力維護自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，其它競爭者則拼命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭，促使企業(yè)爭創(chuàng)競爭優(yōu)勢，占據(jù)市場有利位置，從而推動行業(yè)和社會的發(fā)展。企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地位主要根據(jù)其所擁有的競爭優(yōu)勢和劣勢確立，對競爭優(yōu)勢和劣勢進行衡量和評價后，企業(yè)可以根據(jù)評價結(jié)果測定自己在市場中的競爭地位。

農(nóng)資行業(yè)已完全結(jié)束初級競爭階段，在如火如荼的無序競爭催化下，品牌競爭的節(jié)奏明顯加快。確切的講，今天的農(nóng)資市場已經(jīng)進入無序競爭的動蕩期，震蕩與洗牌的速度明顯加快。昔日風(fēng)光一時的“廣告戰(zhàn)”和“價格戰(zhàn)”黯然失色，以服務(wù)和品質(zhì)為核心的“價值戰(zhàn)”正悄然升溫。同時，行業(yè)也正在進入戰(zhàn)略機遇期。在戰(zhàn)略機遇期，多數(shù)實力弱小的農(nóng)資流通商會越來越困難，而少數(shù)抓住戰(zhàn)略機遇的農(nóng)資流通商與適時進行經(jīng)營創(chuàng)新的優(yōu)秀流通商則迎來跨越式發(fā)展契機，迅速進階標(biāo)桿競爭地位，形成行業(yè)主導(dǎo)性經(jīng)營品牌。

一個企業(yè)在其目標(biāo)市場中有六種競爭地位：

1.主宰型，這類企業(yè)控制著整個目標(biāo)市場，可以選擇多種競爭戰(zhàn)略。

2.強壯型，這類企業(yè)可以單獨行動，而且能穩(wěn)定其長期地位。

3.優(yōu)勢型，這類企業(yè)在一定的戰(zhàn)略中能利用較多的力量，并有較多機會改善其競爭地位。

4.防守型，這類企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀較好，能繼續(xù)經(jīng)營，但發(fā)展機會不多。

5.虛弱型，這類企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀不佳，但仍有機會改善其不利地位。

6.難以生存型，這類企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀差，而且沒有機會改變被淘汰的命運。

了解自己的企業(yè)處于何種競爭地位非常重要，這將決定著你的企業(yè)未來發(fā)展走向。

如何讓自己的企業(yè)處于優(yōu)勢的競爭地位，企業(yè)管理者所需要做的不僅僅是確定競爭升級或下降的領(lǐng)域。還必須判斷企業(yè)與競爭對手相比擁有競爭優(yōu)勢還是競爭劣勢，企業(yè)的市場地位和業(yè)績水平在現(xiàn)行的戰(zhàn)略下是會改善或者是會持續(xù)惡化。任何的市場競爭都是市場權(quán)利的爭奪，擁有市場權(quán)利的目的是獲得現(xiàn)實的利潤及未來的獲利機會。