近幾年來，涂料工業發展很快，消費量不斷增長，市場出現新的特點與趨勢。我國是世界最大的涂料消費國和第四大涂料生產國。涂料市場每年以15％的速度在上升。今年全國生產涂料200萬噸，市場價值2000億元。但綜觀涂料的市場的形勢卻千變萬化，建筑涂料與建筑市場的興旺有緊密聯系，而工業涂料與汽車，農用車，機械制造業，工程等市場需求量又有緊密聯系，而家用市場中，如家具市場的取向，也是民用家具涂料的發展的指南針。

涂料行業總體情況有以下特點：

(1)市場品牌眾多，廠家林立。在中國市場上總數約4000多家；

(2)質量參差不齊，進口涂料占有一定的技術及產品質量優勢，國產涂料質量穩定性上卻有問題。

(3)價格與市場混亂無序，沒有一個統一的價格標準，無序管理，缺乏行業規范。

(4)知名品牌缺乏，僅數家品牌具有全國知名度，少部分初具雛形與規模，大部分因缺乏營銷理念與產品文化，正處在進退徘徊的境地。

(5)而因此，給國外涂料以可乘之機，大舉進入中國。從而使市場競爭日趨激烈，市場被無序分割，市場資源利用不夠充分，被利用部分浪費嚴重；

(6)廠家分布不均，主要集中在東部和中南部地區，珠江三角洲長江三角洲地帶生產與市場趨向成熟，然而卻有“過熱勢頭”的跡象。

（7）涂料市場品種眾多，按用途可分民用和工業兩大類，按成份分為十七大類，近干種品種，甚至更多。

（8）市場占有量中，國產品牌占50％，合資獨資品牌占40％；進口品牌占10％。還有一些假冒偽劣產品。

下面對幾個重要市場類別作一分析

二、工業涂料市場的分析：

進口汽車涂料在中國的市場狀況

汽車涂料主要分為二個大塊：一塊是汽車制造業所有的涂料；一塊是汽車修補業用的涂料。汽車制造涂料在中國市場主要的供應商是日本、臺灣、法國等以及它們在中國大陸的合資企業。而汽車修補業的涂料這一塊也主要由英國ICI、美國的杜邦、德國的鸚鵡、荷蘭的新勁等較多的品牌，高速地擴大市場占有率。進口涂料之所以能在中國市場迅速擴展，主要原因是，它們都制定了一套進入中國市場的模式管理和調色制式的軟硬件，加上中國市場的崇外思想，中國的大量資金、外匯源源不斷就流進了他們的腰包。在加入世界貿易組織后，中國的民族涂料產業，尤其是汽車摩托車等用高檔涂料產業將面臨更大的挑戰和沖擊。

三、建筑涂料市場的分析：

開始于80年代的我國建筑涂料生產，現已成為我國建筑產業和涂料工業的生力軍。據中國建筑裝飾協會的不完全統計；我國建筑裝飾工程呈直線上升趨勢，專家預測，這一黃金發展時期還將持續20年以上的時間。建筑裝飾工程和住宅建設的大發展無疑給建筑涂料工業的發展提供了廣闊的市場空間。

隨著城市建筑設計要求日趨提高，以往作為外墻裝飾的瓷磚、馬賽克及有光污染的玻璃幕墻正面臨挑戰，市符合環保要求的無毒高性能外墻涂料越來越受重視。從國內市場看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時可更新涂刷等優勢漸被建筑商看好。消費者講究涂飾高檔化，已從過去的經濟實用型轉向優美豪華型，并不斷追求新時尚，選擇新涂料，提高美化意識。現代化、自然化、科學化已是當今室內裝飾發展的新趨勢。在涂料的選擇上；注重色彩明朗、柔和舒適、基質好、性能優異、使用方便、且無污染的環保涂料。

水性涂料是我國建筑涂料的發展方向。這是因為真正的"水性涂料"必須符合兩個基本條件方稱為綠色建材：

其一、必須具有較高的科技含量并符合環境標準；

其二、必須通過一定的申報程序獲得環境標志產品認證委員會授予的環境標志。

我國目前唯一達到上述條件的綠色建材產品就是水性建筑涂料。

消費需要的更新，帶來了涂料產銷的變化。

我國建筑涂料同行的技術水平、產品質量在逐步提高，中、高檔產品的比例不斷增加，國內少數質量好的涂料可與國外產品相媲美。如壓力美涂料公司，生產的系列環保涂料。但是，近3－5年來，國外一些公司相繼在我國設立獨資或合作涂料公司，如上海迪諾瓦，立邦公司等。也有外商在中國設立代理商；把國外涂料產品直接引入我國市場。一些著名的國際涂料公司ICI、關西、巴斯夫、赫司特等公司正在中國涂料市場獲益，并逐步擴大其業務活動和范圍。這就大大加劇了我國建筑涂料市場的競爭。

四、家用木器漆的市場前景

就目前的情況而言，毒性較嚴重的是木器漆。木器漆品種很多，但目前最為時興的是聚氨酯木器漆。聚氨酯木器漆中含有甲笨二異氰酸酯。它是一種有害物質，這種物質的蒸汽會對呼吸道有強烈的刺激。

未來家居所使用的家具將逐漸由生態環保家具取代。對家具的油漆也將進行嚴格的要求，環保油漆將替代化工油漆，從而避免因化工油漆中含有的有害物質對人體的侵害。目前的生態環保家具正在發達國家被推崇，相信在中國生態環保家具也會廣泛地走進普通的百姓的家庭。

據了解壓力美公司生產的“壓力美系列健康木器漆”就解決在家具市場上產品的污染問題。這可能是國產品牌家具涂料的突破。

在涂料市場上的戰國時代，我們應采取的銷售策略是什么呢？

1） 找準突破點

通過對市場的綜合分析，結合公司的實際情況，找出突破點。一是產品的突破點，二是市場的突破點。產品的突破點是對現有的品種進行優化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析，然后加以綜合，結合國內企業自身的力量，分地域進行市場整合，確立不同地域和全國性的近期，中期，長期營銷戰略。

2）樹立品牌形象

對有一定知名度的綜合大廠來說，通過產品結構調整應形成以“環保”為企業的品牌形象，并作為主導產品，帶動其他產品銷售，以乳膠漆和工業涂料漆占據市場份額并作為品牌的延續，以企業的創新做為企業生命力的保證的戰略格局。對產品比較單一的產品生產廠家應弄清其產品的銷售特點切記盲目攀比，應量力而行，在產品的銷售和創新上下工夫。采用實地戰略，努力使自己成為區域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發展成全國性網絡的策略。

3）銷售手段從傳統購銷向現代營銷轉變；

對民用市場上，應建立完善的銷售網絡；使產品盡力貼近市場，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務體系。運用現代化的公關策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續性和形象性，確立產品的中高檔地位。用“穩，準，狠，快”的戰略策略，通過營銷手段，迅速占領市場。

對工業市場上，應采用傳統的購銷和現代營銷相結合的方式，有針對性的對不同企業不同行業采取不同策略。

4）通過創新來保持市場優勢；

任何產品都有自己的產品周期，在我們的產品充分占有市場以后，我們要通過創新來維系我們的產品優勢。從而利用已做好的現有的完善網絡來快速推進新的產品，直至讓新產品打開市場占有市場。

但其中最重要一點就是，我們要建立有活力的營銷網絡，并維護我們的營銷網絡，不斷對市場進行細化或開拓，只要我們有健全的網絡體系，再加上產品的創新，我們的任何產品就會在我們的網絡內比較快的打開市場。同時因為涂料產品有一定的保質期問題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務網絡。