考慮乘客策略行為的航空客運定價策略與中介商銷售機制研究
摘要：研究了航空公司引入中介商銷售機制時的動態定價策略及該機制緩解乘客策略行為的效果。在乘客具有策略行為且估價服從均勻分布的情況下，通過建立航空公司和銷售中介的兩周期動態博弈模型，分析了二者的均衡定價策略，從收益的角度探討了中介商銷售機制的有效性。研究表明：當乘客對中介商的估價折扣位于某一范圍時，中介商銷售機制可以緩解乘客的策略行為對航空公司收益的影響，且具有實施的可行性。最后應用算例驗證了理論分析結果，同時發現：中介商銷售機制不能完全彌補乘客策略行為帶來的損失；航空公司和中介商一定程度的競爭可臺匿帶來手高的收益。
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