電力營銷業務流程是什么?

來源:投稿網 時間:2023-08-12 10:00:08

隨著電力市場改革的逐步深入，基層供電企業的營銷業務在組織結構、業務流程上沿襲多年，其組織結構與業務流程的不適應日益明顯，存在的問題嚴重制約了企業的發展，影響了企業的良好形象。電力企業直面用戶，量身打造適合供電公司市場化改革的組織架構和業務流程，具有重要意義。

1.我國電力市場的現狀。

我國電力企業是國有控股企業，自主經營，自主經營。長期以來，人們都習慣于計劃經濟的體制模式。但隨著市場經濟發展對電力的需求日益增加，用電需求不斷增加。隨著我國市場經濟的逐步開放，電力的選擇性越來越強，供電公司要想獲得更大的經濟效益，就必須與市場接軌，適應新形勢、新變化，只有全面、快速地建立自己的市場，才能保證供電公司的市場環境良性建設。現在看來，在大的市場環境下，以客戶為中心的服務理念是滿足電力用戶的需求。目前，電力營銷服務仍處于比較落后的階段，整個服務系統并未形成完整的智能化服務流程，對電力負荷的節能控制、用電信息管理等方面仍處于滯后階段。用電營銷服務質量需要一支好的服務隊伍，而提高優質服務質量的關鍵在于服務型人才。對電力營銷服務來說，工作熱情是一種工作態度，但面對高速發展的經濟，電力營銷服務隊除了要有一定的工作熱情外，還要具備市場和服務的專業。通過與客戶的聯系，可將大量客戶需求信息與電力營銷服務項目進項整合，為客戶提供最優的服務方案，為企業提供準確的客戶用電信息，使電力營銷服務的優化升級。

2.電力企業營銷的組織模式。

2.1優化供電公司營銷變電管理系統。

第一，要不斷加強專業化管理體系，將專業化體系的建設放在首位，以提高供電公司的運營控制效果，特表是在安全環節.線損化解.營銷策略.技術創新等方面。與此同時，我國供電企業還應提高自身的服務質量，建立專業的電力服務體系，充分發揮其對用戶群體的作用。同時，供電企業要堅持用電維護高效運行，確保縣級供電公司員工的運營效率，提高供電公司整體發展的有效性。對供電公司電力系統進行優化時，要注重對企業用電成本進行合理的支出計劃，通過降低用電成本、減少對供電公司的額外投資和提高員工薪酬。

2.2綜合開發供電公司。

電力公司供電所運行模式整合，包括對供電公司的管理制度、人員組成和分工制度。比如對部分交通不方便的供電系統，進行了建立一個縣級供電所的方案，對于關注人員超過30人的，設置分組工作，把分網配置管理體系.綜合任務進行分組實施。二是對離得比較近的供電地點，進行中心供電所建設，用供電公司展示部，帶動緩慢發展的供電企業。二是要注重電力企業內部職能系統的整合，包括安全運營體系。供電企業的安全運行機制。

2.3電力供應企業人才培養。

目前，我國供電企業人才短缺，員工技術水平低，制約了供電企業的發展。所以我們供電公司也不斷完善這一不足之處，將對電力員工進行職業技能培訓放在首位，將崗前培訓與技能再開發有效結合起來。有些企業還可以提倡電力員通過自學來提高自己的專業技能。第二，供電公司各部門還可定期舉辦電力技能比賽，以提高電力員工的工作積極性，提高自己的技能水平。

3.“因特網+”模式下電力營銷過程的優化策略。

3.1依靠“因特網+”簡化電力營銷業務流程。

互聯網有很強的開放性，帶來最大的好處就是能把復雜的工作流程變得非常簡單，許多業務都可以通過網絡來處理，在企業和客戶之間架起了一座橋梁。對電力企業而言，實施電力營銷必須把“互聯網+電力營銷”作為一項重要戰略措施，通過“網絡+”來簡化電力營銷業務流程，更有利于建立科學的電力營銷服務模式。因此，必須把“網絡+電力營銷”和“以客戶服務為導向”緊密結合起來，注重為客戶提供更方便.優質.高效的電力營銷服務，在簡化電力營銷業務流程方面下了功夫，比方說可以對更多的電力營銷業務進行改造，使其更加信息化.網絡化乃至智能化，然后才能為客戶提供更具優勢的營銷服務。電力營銷業務流程在簡化過程中，更要重視電力營銷業務流程制度體系的建設，通過標準化建設，提高電力營銷效率。

3.2依托“因特網+”建立電力營銷的業務平臺。

要實施“互聯網+電力營銷”，關鍵是要建立科學的“線上”營銷平臺，用戶可通過網絡完成一系列業務，既方便了客戶，又為供電公司開展電力營銷工作創造了有利條件。在具體實施過程中，應加強對消費者消費偏好的調查與分析；尤其對要把“離線”和“線”結合起來，更傾向于把“線”作為重要發展模式，以此為契機，提升網絡營銷的針對性和特色，如供電企業在開展電力營銷時，應設立自己的官方網站，同時還具備查詢.咨詢.繳費.留言.互動等多方面功能，最大限度的方便客戶。為了構建電力營銷平臺，我們還應注重移動網絡的應用，尤其從當前移動終端用戶日益增多的現實情況出發，開發出具有電力行業營銷特點的APP平臺，把電力營銷業務“轉移”到APP平臺上，使用戶通過手機即可進行交易。此外，還應重視大數據技術在電力營銷業務中的應用，注重提高電力營銷的“精確性”，通過大數據分析用戶數據，從而制定出更有針對性、更準確的營銷策略。

3.3以“互聯網+”為基礎，創新電力營銷業務體系。

“因特網+電力營銷”系統健全、完善，對促進電力營銷業務流程的改善與優化具有基礎性作用，值得電力企業予以高度重視。為實現“因特網+電力營銷”，供電公司應設立營銷組織機構，專門負責電力營銷的組織和管理工作，以保證“因特網+電力營銷”更加專業化。同時，也要高度重視“網絡+電力營銷”的制度體系建設，對于日常工作，要以制度的形式固定下來，而對一些比較復雜的工作流程，更要制定科學的管理制度.運行制度等，保證“網絡+電力營銷”走上一個更規范的軌道。另外，還應加強調研工作，針對客戶需求及工作建議，加強電力營銷業務流程的優化，不僅體現電力營銷過程中的“以人為本”，更能使“互聯網+電力營銷”更好地適應用戶需求。

結論：電力的發展是推動城市經濟發展的主要因素之一，供電企業的發展也是重中之重。在生產經營中，要建立健全的企業管理制度，提倡供電公司優化管理系統和工作流程，是對供電企業進行有效管理，可以提高供電企業變電工作的效率，提高其服務質量。