互聯網服務企業免費模式概念模型分析

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一、應用互聯網企業免費商業模式價值分析模型。

模型應用。產品模式-視頻網站解決了外部材料工作和內部材料選擇的整合，形成了豐富的多層次視頻內容系統。其中，最重要的核心產品是與競爭對手無法區分的公共資源，即低級免費產品；增值產品是具有多種權限的網站成員，即高價產品。推廣模式-限制內部觀看權限，生成產品成本鏈接，結合明星效應和外部口碑營銷；同時，自有平臺的優勢吸引用戶對高質量和特殊資源的關注，與其他網絡平臺合作，實現資源共享，完成平臺對接。客戶模式-分層用戶，并提供相應的服務。為會員提供特權和高質量的特殊資源，為普通用戶提供免費的優質資源。提供高質量的資源，增強用戶粘性，利用特殊內容促進普通用戶對會員的反饋和分析，以維護和處理大數據的需求為基礎。收入模型-規劃開放成本、內容成本、版權成本和帶寬成本；衡量免費加費模式帶來的增值收入，而不考慮廣告模式。指標應用。用戶范圍（U）：為了更好地擴大用戶范圍，企業經常使用免費模式為后續增值服務鋪平道路。因此，用戶范圍是實現免費模式成本創造和轉化的前提，也是制定后續收入戰略的核心指標。轉換率/滲透率（R）：在所有使用企業相關產品的用戶中，付費用戶是創建價格的核心用戶。考慮到用戶范圍的轉換率或滲透率，可以更好地確定對企業收入有實際影響的付費用戶數量。付費規模（S）：將流量轉化為收入的橋梁是付費規模，這是將潛在用戶價格轉化為實際支付成本的基礎。差異化模型是免費的。評價標準是最大化制造商利潤的原則——邊際收入等于邊際成本，從根本上說，U是免費用戶范圍，R是付費用戶轉換率，S是每個成員的平均收入（即ARPU值）。如果已知付費會員占所有用戶的具體比例和到期日期，付費用戶可以根據會員支付示例的不同比例拆除，收入策略將根據不同的支付規模和購買截止日期進行。

二、互聯網服務企業免費模式概念模型分析。

客戶在零成本過為客戶提供免費的產品和服務，可以更快地吸引注意力，在這方面贏得競爭對手，從而獲得更多的關注；同時，通過提供更方便、更快的產品和服務，更容易獲得客戶滿意度，獲得固定的客戶群，最終轉化為企業固有的資源和實力，在競爭中更好。當這些方法積累的關注和贊揚足夠大時，花更長時間的客戶更容易依賴企業，成為企業的忠實粉絲。如果企業想增加目標客戶群，節省目標群體的識別成本，可以利用產品和服務數字化的邊際成本連續降低原則，有效利用長尾效應實現這一目標；同時，企業可以有目的、有計劃地提供產品和服務，通過開展新的業務體系計劃，利用良好的聲譽和積極的評價（特別是粘性客戶）的購買需求。廣告過程可以作為公眾關注的準確參考，通過免費聲譽可以有效激發粘性客戶的購買潛力，幫助企業更好地實現自身利潤，在此基礎上，可以形成兩種最常見的互聯網服務企業利潤模式——第一種是第三方支付模式，第二種是免費+增值模式。對于互聯網服務企業來說，一種有效的盈利模式可以為80%的普通客戶實現真正的免費。一方面，企業可以通過免費獲得更多客戶的關注，從廣泛的廣告效果中受益；另一方面，它還可以加強相關企業之間的溝通，通過免費產品和穩定可靠的用戶群獲得更多的潛在用戶，形成互聯網服務企業、第三方企業和用戶之間的良性循環體系。免費商業模式可以通過各種方式和要點投入市場，傳統的獎勵要素和想法被這種商業模式的應用所顛覆。例如，在雙邊市場環境下，平臺企業的布局可以通過連續傾斜甚至免費定價，使平臺集團盈利。雙邊市場改變了成本網絡的成本創造和轉移要素和產業鏈。在當今市場環境高度變化的情況下，企業只能實現資源交換。共享經濟的普及取決于資源和環境形成市場和社會的不情愿機制，這也鼓勵人們考慮物質和精神的平衡增長。在物質產業不斷增長的社會背景下，消費者地位前所未有的提高，使消費者更有動力參與企業的生產過程，增加消費能力和消費意愿，從而改變行業競爭格局。可以預見，流行的免費模式最終將成為我們生存和消費模式的緊張因素。然而，對于廣大的互聯網服務企業來說，實現企業持續盈利的最佳途徑是抓住用戶的需求，增強用戶對產品的依賴，抓住商業模式創新的機遇，生產用戶愿意花錢的產品和服務。對于互聯網服務企業來說，要不斷創新商業模式，不斷促進商業模式的增長，最好的要點是免費，但免費并不是唯一的要點。