：作為財(cái)經(jīng)作家界當(dāng)之無(wú)愧的第一網(wǎng)紅，吳曉波老師最近很委屈。

這位擅長(zhǎng)賣(mài)賣(mài)賣(mài)的文化商人，推出了一個(gè)產(chǎn)品“大頭思想食堂”，就是請(qǐng)一批文化大家開(kāi)講座，教“高凈值人群”學(xué)文化，提高思想素質(zhì)。

不過(guò)，銷量不好，就賣(mài)出了兩張門(mén)票。

這個(gè)“沉重打擊”讓在企業(yè)家群體中受寵的吳老師很受傷，哀嘆財(cái)富階層沒(méi)有“精神支柱”，還用金斯堡的話注解自己的苦悶、沮喪、失望——“我看見(jiàn)這一代最杰出的頭腦毀于瘋狂”。

講座門(mén)票賣(mài)不掉，沒(méi)文化的到底是吳曉波還是群眾(主要指高凈值人群)？

聽(tīng)講座＝有文化？

讓我們先來(lái)八八這個(gè)講座到底是啥。

根據(jù)吳曉波的描述，這個(gè)提議來(lái)自于投資人徐小平，包凡等等。這些精英們認(rèn)為，有很多80后創(chuàng)業(yè)者獲得成功，還成了“獨(dú)角獸”(公司估值超過(guò)10億美元)，但是他們?cè)谌宋乃仞B(yǎng)上的缺失很嚴(yán)重，“我真的不希望他們的腦子里除了商業(yè)模式和KPI，而沒(méi)有其他的知識(shí)。”包凡說(shuō)。

包凡等人提議由吳曉波牽頭開(kāi)一個(gè)人文班，定期給年輕的創(chuàng)業(yè)者們補(bǔ)補(bǔ)腦。

整體而言，這個(gè)講座的出發(fā)點(diǎn)就是講座內(nèi)的“腦白金”，幫助吳曉波心目中的客戶(成功的創(chuàng)業(yè)者，也包括已經(jīng)完成物質(zhì)積累的企業(yè)家及高凈值人群)補(bǔ)腦。

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值，吳曉波非常有自信，“每課五小時(shí)，提供絕對(duì)干貨，是史無(wú)前例的深度授課。”

看到這里，我深深震驚了，五小時(shí)授課就是“史無(wú)前例”的深度，那我大學(xué)學(xué)了四年新聞學(xué)，是深度的10068次平方嗎？再看看這些講座是否真的有文化。

坦率來(lái)說(shuō)，當(dāng)我翻看名單，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有郎咸平，還是頗感欣慰的。而且，講座大家確實(shí)都不錯(cuò)。

但是看看課表，我又啞然了，內(nèi)容相當(dāng)龐雜，六天共30個(gè)小時(shí)的講座，包含了財(cái)經(jīng)(吳曉波)、歷史、外交、國(guó)際政治、哲學(xué)、政治學(xué)等等，簡(jiǎn)直是各大學(xué)科大聯(lián)歡。

看來(lái)，吳老師心太急了，把思想盛宴當(dāng)快餐賣(mài)了，而且，講座內(nèi)容之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)和體系。其中有些內(nèi)容就是炒炒熱點(diǎn)，比如“希拉里真會(huì)躺著進(jìn)白宮嗎？川普先生從哪里來(lái)？”

這些話題，cctv國(guó)際頻道天天播，所謂的有產(chǎn)階級(jí)哪里有空，耗費(fèi)一整天時(shí)間，花錢(qián)再去聽(tīng)一場(chǎng)？！

作為窮人的我，當(dāng)然更不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)門(mén)票，我寧愿去上網(wǎng)學(xué)習(xí)公開(kāi)課，比如哈佛教授兼作家邁克爾桑德?tīng)?2個(gè)課時(shí)的《公正》，隨時(shí)隨地，在線學(xué)習(xí)，還不花錢(qián)。而且，桑德?tīng)栠@樣的教授，難道比不上吳曉波請(qǐng)來(lái)的諸位大家嗎？

要是嫌桑德?tīng)柼菰铮碿ctv接地氣的《百家講壇》也可以啊，只要每月18塊的有線電視費(fèi)！

不過(guò)，要說(shuō)這個(gè)講座完全沒(méi)價(jià)值，那也未必。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品類似于長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐商學(xué)院，學(xué)員們繳著價(jià)值不菲的學(xué)費(fèi)，學(xué)知識(shí)學(xué)文化是其次，最重要的是積累人脈，多了一層同學(xué)關(guān)系，更有利于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

坦率來(lái)說(shuō)，我并不覺(jué)得那些商學(xué)院老師，真的比學(xué)員企業(yè)家更懂得怎么做生意，馬云、馬化騰、李彥宏、劉強(qiáng)東，哪一個(gè)是靠求學(xué)商學(xué)院發(fā)家致富的？！

因此，所謂的賣(mài)思想、賣(mài)文化都是噱頭，吳曉波老師其實(shí)賣(mài)的是一款陽(yáng)春白雪的產(chǎn)品而已。

不合格的產(chǎn)品經(jīng)理

其實(shí)，作為財(cái)經(jīng)界第一網(wǎng)紅，吳曉波毫無(wú)疑問(wèn)，是位特別優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，但是這次的表現(xiàn)不及格。

先來(lái)看看這款產(chǎn)品。既然是針對(duì)有產(chǎn)階級(jí)的授課，學(xué)費(fèi)自然不菲，每場(chǎng)5小時(shí)的但人次聽(tīng)課費(fèi)高達(dá)4800元，當(dāng)然，對(duì)于有產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō)，這個(gè)錢(qián)也不是付不起。

按照吳曉波的最初設(shè)想，這可能是個(gè)大生意。用戶基數(shù)大，“中產(chǎn)以及高凈值資產(chǎn)階層的人數(shù)突破一億，在《福布斯》排行榜上，中國(guó)富豪的人數(shù)僅次于美國(guó)。”

因此，這個(gè)講座從北京上海起步，然后陸續(xù)開(kāi)辦到深圳、成都等城市。

結(jié)果，手握158萬(wàn)粉絲的吳曉波頻道，最終只賣(mài)出了2張票，轉(zhuǎn)化率實(shí)在太低了！

第一，產(chǎn)品和頻道粉絲交集小。

吳曉波頻道其實(shí)和傳統(tǒng)商業(yè)媒體差不多，主流讀者和被報(bào)道者分屬分別為金字塔的塔基和塔尖，被報(bào)道者都是成功企業(yè)家，他們是吳曉波的好朋友，但是主流讀者大學(xué)生、白領(lǐng)等群體，4800元的講座門(mén)票有些太貴了，下面這個(gè)留言可見(jiàn)一斑。

而且更為重要的是，講座的替代產(chǎn)品很多，比如上述大家的著作、演講、論文、網(wǎng)上公開(kāi)課，甚至到大學(xué)蹭課等等，因此，這個(gè)講座的內(nèi)容并不稀缺。比如我很尊敬的雷頤老師，他的講座是《保護(hù)私產(chǎn)的覺(jué)醒——以晚清商人為例》，盡管我并不知道講座的具體內(nèi)容，但是在雷頤老師過(guò)去的著作中，還是有相關(guān)論述的，因此，我要向了解這段歷史，買(mǎi)書(shū)就夠了。

因此，158萬(wàn)粉絲，賣(mài)出去兩張票就不奇怪了。

第二，產(chǎn)品定位不清晰。

上文說(shuō)了，共五天的講座內(nèi)容龐雜，這個(gè)課表乍一看適合所有人，但是大眾化的商品，由于缺乏精準(zhǔn)的針對(duì)性，通常誰(shuí)都不討好，get不了任何人的G點(diǎn)，每個(gè)人都覺(jué)得，“還不錯(cuò)，但不是我的菜。”

而且，這些高凈值人群相對(duì)大眾群體，更為挑剔精明難伺候，因此，要把門(mén)票賣(mài)給他們，需要進(jìn)一步精細(xì)化產(chǎn)品。

比如，根據(jù)用戶需要來(lái)反向定制產(chǎn)品，可以針對(duì)不同的細(xì)分人群推出階梯化差異化的講座產(chǎn)品等等。還可以根據(jù)某個(gè)問(wèn)題，單獨(dú)設(shè)置講座，比如，創(chuàng)業(yè)群體普遍焦慮和抑郁，那么可以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，推出針對(duì)性的講座等等。

第三，缺乏商學(xué)院的精英社交功能。

既然內(nèi)容本身沒(méi)有稀缺性，也許可以學(xué)習(xí)商學(xué)院，加入社交屬性，就是把有利益需要的人聚攏在一起。比如，某個(gè)講座只針對(duì)創(chuàng)投群體等等。這個(gè)商學(xué)院最有經(jīng)驗(yàn)了，吳老師的企業(yè)家好友也可以出意見(jiàn)，不再多說(shuō)。

第四，態(tài)度不端正。

身為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，最重要的就是用戶導(dǎo)向。

吳曉波老師講座門(mén)票賣(mài)的少，不反思產(chǎn)品是否能改進(jìn)，卻遷怒于用戶不好學(xué)不買(mǎi)賬，實(shí)在是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)大忌。這一點(diǎn)上，同樣聲稱販賣(mài)思想的羅振宇就要好一點(diǎn)，老羅從不掩飾自己的商業(yè)企圖。(來(lái)源：財(cái)經(jīng)故事會(huì) 編選：電子商務(wù)研究中心）