所以，我國數目眾多、良莠不齊的招商企業，一定要強化內部管理，理清楚企業在內部管理和經營方面的一些問題，從而在日趨激烈的市場競爭中占得一席之地！這就要求要弄清楚下面幾個關鍵的問題：

一、 企業的核心競爭力在哪里

企業的核心競爭力，是企業應對復雜多變的市場行情的一件利器。擁有鮮明而特色的核心競爭力，是企業發展乃至騰飛的助推器。

企業的核心競爭力體現在哪里？無怪乎幾個方面：

1、 獨家的市場盈利品種

2、 特色而有效的市場營銷手段

3、 市場細分的專業化經營之路

4、 誠信而務實的客戶合作關系

……

企業無論擁有以上哪種與同區域內的企業或行業內企業不同的地方，都可以不斷的加強和提升，從而不斷滿足客戶變化的各種需求。企業對于自己的核心競爭力必須要明確，只有這樣才能在當今的市場競爭中樹立自己獨特的市場形象。

二、 以盈利為主還是以品牌為主

對于企業的經營的整個過程來說，必須在階段性明確的一個問題就是：以盈利為主還是品牌塑造為主的問題。這個問題的清晰化認識，是幫助企業在不同市場競爭環境下制定不同的市場推廣策略的一個重要依據。

對于企業來講，市場的不同變幻要求企業的市場策略的適應和同步。縱然企業以盈利為第一目標，但是千萬忌諱目標只是停留在利益的攫取上。在市場競爭相對寬松時期，企業可以以盈利為目標，最大限度的圍繞這個目標配置資源來不斷提升企業在行業中的話語權和影響力。而就目前的市場競爭程度而言，就需要將企業的品牌和形象塑造提升到相對的高度，用短期內的利益相對減輕來換取企業長久的生存和發展。拿一句某成功人士的話來講“企業都死了還談何競爭？”所以在特殊時期，企業必須要保證自己的招牌不倒，從而為后來的發展奠定基礎。

三、 必須清楚靠什么產品盈利

我國的招商企業，大多代理和自營了一大批產品，高中低檔都有，盈利、虧損并存。但是從筆者與幾家企業的接觸情況來看，幾家招商企業都把這些產品當成自己的寶，一個都不舍的丟棄，無論怎么樣都要推廣。其實企業這樣做本無可厚非，畢竟產品屬于自己獨家代理的或生產的，不做或者不好好做仿佛于情于理都不合。但是，這樣做卻同時又是相關危險的。這些“雞肋品種”的利潤往往都比較低，甚至有的還是在賠錢賣。這樣不僅占據了企業的利潤空間來貼補這類品種，同時也占據了企業有限的產品經營資源的空間。

所以，我們必須認識清楚在目前企業內部產品的盈利點在哪里，從而有針對性的對這些高利潤品種傾注較多的資源配置，來盡可能的提升其整體銷量，使得企業的獲利盡可能最大。至于那些賠錢賺吆喝的品種，該舍棄的時候就要舍棄，當然這需要企業的主要領導者有相當的勇氣。

四、 必須清楚企業的強勢區域在哪里

對招商企業來講，樣板市場始終是吸引客戶經銷的好手段。企業是否可以打造出成功的樣板市場，不僅體現出一個企業經營實力的強弱，同時也說明了相關產品的市場認可程度。同時，成功的樣板市場也是指導后來客戶的一個證明。

所以，招商企業務必清楚自己目前經銷產品的強勢區域在哪里。同時還要認真研究和總結為什么會在這樣一個情況下出現這樣的結果，在不同的情況該如何應對。企業只有很好的掌握了這些東西，才可以用自己的強勢區域作為口碑品牌來做廣告，取得區域開發的階段性勝利。