產品與市場應當是一個互為因果的關系，但在企業與經銷商兩者看來，是各有側重，各不相同。市場的需求決定著產品的定位。

企業的優勢是擁有產品的“出生證”，這是絕對一方，但是在對產品的包裝策劃上，還是要參照市場需求為導向，否則，閉門造車的東西只會自娛自樂！經銷商的絕對一方就是網絡，有人說，二十一世紀是網絡的世紀！龐大的網絡流動可以保障血液暢通無阻。但是光有消費者的需求，沒有產品的補充，“跑空車”也只會更費油。

因而說，市場與產品的關系可以說是雞與蛋一樣的重要。俗話說：合則雙贏，分則兩散！只要雙方各自發揮自身優勢，自然是一本萬利了。

VS：招不上商，難！招上商，更難！

一個好的產品出生了，或是說策劃到位了，接下來就要投入市場。企業與經銷商的眼光都聚焦于一點——產品，產品的壯大關乎企業和經銷商的自身利益，尤其是對于一個只有產品，沒有網絡；一個只有網絡，沒有產品的合作雙方來說，這是處于兩難的境地。

招不上商，難的是企業，擁有合法“出生證”，因自己的實力和市場行銷經驗的不足，導致孩子卻養不活。產品在市場上沒有前途，不被經銷商和消費者認同。有不少這樣的企業就因這個原因“花開花落”。

招上商，難的是經銷商，資金的不斷投入和人財物的付出，心理承受點不斷下降，廠家的承諾都是在市場有回報的情況下進行，有了貨款入賬，才有物料支持，這不相當于是借雞生蛋嘛。廠家對市場需求的把握不定，在失去促量商機和功效口碑宣傳之后，又會影響經銷商忙著“解套”，市場保護體制全線崩盤的嚴重后果。

VS：產品上市賣得不溫不火？是企業，還是經銷商的原因？

自已的孩子，總是要操心的，關健是銷售量的細水長流，對企業與經銷商都是一個痛苦。大家都知道，利潤的多少雙方關注，但雙方更關注的是資金的周轉率。

產品上市只是推廣的第一步，下一步的推進執行度計劃該如何作呢？其實，這是雙方共同的責任。在前期企業是主體，負責產品的策劃和功效開發，經銷商為輔，確定產品銷售渠道的定位和營銷引爆。上市后應以經銷商為主，負責整體網絡的合理建設和布局，對消費者的銷售心理進行引導消費。企業為輔，在宣銷上樹立現有和潛在消費者的需求觀念，同時，樹立企業和產品的良好品牌形象。

有些情況下是，產品上市后企業把產品交給了經銷商，企業就坐收貨款了，光靠經銷商一個人的力量是不夠的，雙方應該明白：產品上市后，還要時刻根據市場的消費需求和競品動態對現有銷售政策進行修正。產品的四個成長階段其實就是一個“與時俱進”的過程。

VS：面對競品，企業與經銷商能否同仇敵愾？

俗話說：只能共患難，不能共富貴，經過市場的一陣打拼之后，產品進入了發展階段，外界又來斷有新產品的介入，難免會心神旖動。

作一個比喻：企業與經銷商之間就是一個夫妻關系，在發展到一定階段，就會有“一年痛”、“七年之癢”，這也很正常，企業內部管理和研發能力的脆弱性，注定了在市場競品介入時的懦弱，企業承受不了這種壓力而偏離產品的功效和宣傳維護。此外，經銷商長期作一個產品，熟悉這個產品的操作套路之后，投入的激情自然會淡化。這時候，有新的產品（競品）出現，競品的出于對市場的細分，在包裝和價位、對經銷商的相關政策上讓人耳目一新，競品廠家“繡球、媚眼”不斷的拋，這時候經銷商難免會“紅杏出墻”。

俗話說，夫妻重“情”，商人重“利”，雙方都應該要冷靜的分析一下，競品究竟是不是“紙老虎”，自身的產品有沒有局限性，本身的網絡實力有沒有這個能力，尤其是廠家要評估產品研發和功效的后續發展能力。

VS：產品樹立了品牌，對企業與經銷商是好事，還是壞事？

產品做起來了，企業的腰板兒自然就硬了許多，雖說是你經銷商做了不少的工作和努力，但關健還是我的產品過硬，消費者信籟。有你的網絡我的產品賣得好，沒有你的網絡我的產品照樣也不錯。現實中有不少企業是這樣，孩子養大了，還是要跟著親生父親走，企業一下子收回了產品的代理權，經銷商欲哭無淚。

我認為：這是一個認識觀念的問題，經銷商選擇這個產品時眼睛不應只看著這個產品的利潤，應該選擇一個對自己有利的產品，并且要對產品進行論證，是長線產品還是短線經營，是“忽悠”型還是“功效型”，對現有網絡的提升有沒有幫助，做大了網絡該如何承載，做不起來如何在網絡內合理消化。另外，關于運作后期，產品品牌力方面，經銷商與企業之間一定要通過合同約束，明確雙方的權利和義務，經銷商要永遠明白“不要把雞蛋放在一個籃子里面”，同樣，企業在產品的品質上更不能投機取巧，以次充好。否則，才是搬起石頭砸自己的腳，掉得大了。