一、招商過程中，經銷商最關心的問題是什么？他最關心的其實并不是你這個產品到底效果是不是真的那么好（只需要有一定的效果就足夠了），而是做你這個產品能夠得到什么，他不僅想得到利潤，還想得到你附加的服務和支持，得到廠家的承諾。如何讓經銷商看到和你合作可以得到很多有價值的東西？

二、“好產品+好策劃+好執行=賺錢”，前面兩項是廠家提供的，“好執行”則需要經銷商去達成。經銷商能不能執行的好？不僅由經銷商的能力、素質、實力決定，很大程度還需要我們廠家及時提供支持。產品很好，策劃的也不錯，營銷模式也沒問題，可他拿到他的區域市場之后，怎么都做不起來，或者做了幾個月沒成效就失去了信心就要求退貨。款打了，貨發了，就沒了下文，等到他打電話來要求退貨時，廠家才知道，這時候已經晚了，招商經理跟他講得再天花亂墜，可他已經徹底喪失對這個產品對這個市場的信心了。退貨不僅雙方都麻煩，而且對這個區域市場的影響也不容小覷啊。，如何保持跟經銷商的溝通暢通從而及時給經銷商提供操作市場的辦法并提升他們的信心？

三、雖然現在很多招商型企業都有網站這樣一個對外交流的平臺，但是就目前的實際情況來看，網站更多的功能在于展示企業形象以及發布產品，而很難向經銷商表達出廠家服務和支持的態度、力度。招商經理們平時大量的電話溝通也僅局限于開發工作，只有少量的電話是在做服務和支持工作。甚至有些招商經理只顧著開發新經銷商以獲取高額提成而完全不去理那些已經打了款的老經銷商。道理其實大家都明白，開發一個新客戶的成本遠大于維護老客戶的成本，可是總有那么一些人那么一些企業目光短淺啊，只盯著月度回款額。短期內可能不要緊，可是長期發展的話這就是個局限了，所以很多大的廠家都有專門的市場部，主要職能就是負責與各個區域的經銷商保持聯絡、提供市場診斷及支持等。結合自身實力及招商現狀，如何在招商經理們的電話溝通基礎上保證市場支持到位？

四、在開發新客戶方面，除了參會發產品招商單頁或者郵寄招商資料，能不能想些別的方法來促進招商效果？藥交會上，那么多的廠家，那么多的產品資料，招商資料是越做越厚越做越精美，成本上去了，效果還是沒出來。而且，大部分招商單頁招商手冊等最終都進了廢品收購站，很搞笑啊，據說每次藥交會都讓撿垃圾的賺錢了！通過參會、招商廣告、網絡發布信息或者購買、交換經銷商名單來收集經銷商信息，然后郵寄資料、電話溝通，或者有實力的企業舉行招商聯誼會、經銷商酒會、新品新聞發布會等等來招商。在招商模式上無法創新了，能不能在某些細節的地方來動點腦筋？

五、在具體的市場操作方面，有的經銷商有經驗有實力，就不需要廠家提供多少支持，只要保證產品及宣傳物料及時到位就夠了。還有一些經銷商經驗不足或者信心不足，對這樣的經銷商就必須加大支持力度，不能放棄他們，經過一定的扶持幫助他們做成功，他們以后就會緊緊地依附著你，這樣就有了你自己的牢固的經銷商網絡了，這個好處是非常大的。怎么樣扶持？并非政策上讓多少利送多少贈品或物料這么簡單，更多的扶持應該是給其提供優秀的經驗、優秀的市場診斷，并且增強他們的信心。這個扶持的成本可大可小，大到你得派市場人員長期駐扎在經銷商那里，同吃同睡共同操作市場，如何在節省成本的基礎上把這個扶持工作做到位？要知道，大部分招商型企業的實力都不咋地啊，有時候一個經銷商的實力都要比整個廠家還強啊。

六、新產品的發布及試水，試水是指試驗市場反應，尤其是試驗經銷商們的反應，畢竟是招商型企業嘛，消費者的反應可能還是其次考慮的問題。一個新品從誕生到正式開始招商，應該是經過市場調查了，可是這個調查的結果準不準，得打個問號啊。一般情況下，調查人員只是針對他所在的城市或地區進行調查，最多在網上查了一下同類產品信息而已。沒辦法，不可能要求每個公司都有實力去做正兒八經的市調。確實沒辦法，工資那么少，沒有什么利益驅動，筆者一般都只在家附近幾家藥品超市轉轉，翻翻楚天都市報，瀏覽藥品招商網站等，筆者對于自己做的那些個產品策劃不敢抱太多希望，有時候完全是靠感覺來整的。那么，有沒有什么調查辦法能夠既少花錢甚至不花錢又能迅速得到反饋呢？