張會(huì)亭2006歲末營(yíng)銷(xiāo)案例趣味亂彈(三)
張會(huì)亭
黃健翔終于落定到了鳳凰衛(wèi)視。
伴隨著他的落地,也結(jié)束了他此前的諸如加盟重慶衛(wèi)視等等的種種傳聞。
這段時(shí)間,黃兄還是真能夠折騰的。從他在世界杯上“路見(jiàn)不平一聲吼”的那一顆起,就注定了他的職業(yè)生命必將發(fā)生重大轉(zhuǎn)折。于是乎,解說(shuō)門(mén)、離職門(mén)、口水門(mén)(與女記者吳紅飛的對(duì)罵),短短幾個(gè)月,黃健翔迎來(lái)了他的“三重門(mén)”?!俺话偃f(wàn)薪酬,終嫁重慶衛(wèi)視”、“將與汪涵搭檔,鐵定加盟湖南衛(wèi)視新節(jié)目”、“簽約華誼兄弟,出單曲進(jìn)軍娛樂(lè)圈”、講相聲、演電視以及“罵雞”等新聞充斥著各大媒體和整個(gè)網(wǎng)絡(luò),黃健翔可謂“一夜出名天下知”,成為大眾明星。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的出場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)飆升到了起價(jià)15萬(wàn)了。
所以,黃健翔盡管暫時(shí)賦閑,卻也一直沒(méi)有閑著,并開(kāi)始逐漸樂(lè)此不疲。從今夏德國(guó)世界杯上那段183秒的瘋狂解說(shuō)開(kāi)始,黃健翔逐漸把“炒作”鐫刻在額頂,當(dāng)作是自己最具特色的獨(dú)門(mén)標(biāo)志。能解說(shuō)體育、能擔(dān)任體育節(jié)目主持人、出書(shū)并連續(xù)搞簽售、到德云社說(shuō)相聲、獲得重慶衛(wèi)視《第一次心動(dòng)》欄目邀請(qǐng)、被湖南衛(wèi)視《名聲大震》欄目鎖定、與張靚穎鬧緋聞、與寧?kù)o搭檔合拍電影、加盟華誼兄弟音樂(lè)公司并由羽泉為其打造單曲《像男人一樣去戰(zhàn)斗》、走進(jìn)大學(xué)校園、出任網(wǎng)站專(zhuān)欄寫(xiě)手、到電臺(tái)做客座嘉賓……黃健翔似乎完全愛(ài)上了把自己的名字與具有公眾傳播性的事情粘連到一起,因?yàn)橹挥羞@樣才是效果最佳的炒作途徑。在炒作與被炒作中,黃健翔充分享受著爭(zhēng)議與快感。
黃健翔向央視辭職后,立即成了娛樂(lè)圈里的“搶手貨”,東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視都先后向其拋出橄欖枝,重慶衛(wèi)視《第一次心動(dòng)》甚至開(kāi)出百萬(wàn)天價(jià)邀其加盟,但黃健翔本人始終未正面回應(yīng)?,F(xiàn)在,黃健翔已經(jīng)選擇加盟鳳凰衛(wèi)視一個(gè)名為《天天運(yùn)動(dòng)會(huì)》的體育欄目,可以說(shuō)是重操舊業(yè),只是與以往不同,這次他將用脫口秀的娛樂(lè)方式來(lái)講解體育新聞。與此同時(shí),央視也開(kāi)始全面封殺他,離職后當(dāng)天,央視領(lǐng)導(dǎo)便通知門(mén)衛(wèi)說(shuō)以后不許黃健翔再進(jìn)來(lái)。12月14日《滿城盡帶黃金甲》的電影全球首映式,本來(lái)要黃健翔和郭德綱一起主持的,后來(lái)因?yàn)檠胍暤母深A(yù),而最終沒(méi)有見(jiàn)到他在現(xiàn)場(chǎng)。
然而,黃健翔從央視離職1個(gè)月,其頻繁的各類(lèi)走穴活動(dòng)據(jù)說(shuō)已經(jīng)幫他掙到了100萬(wàn)。現(xiàn)在加盟鳳凰之后,薪酬更是不會(huì)少。由此看來(lái),可以開(kāi)玩笑地說(shuō),黃健翔是最為風(fēng)流瀟灑的一個(gè)離職員工。我一直認(rèn)為,黃健翔是作為一個(gè)廣義上的“職業(yè)經(jīng)理人”進(jìn)行“自我營(yíng)銷(xiāo)”的成功典范。
為了讓大家清晰地理解我的結(jié)論,讓我們不妨在梳理一下黃健翔的職業(yè)路徑:
1、 在央視做主持人,以直言敢說(shuō)著稱(chēng),成為央視體育頻道具有獨(dú)特個(gè)性的解說(shuō)員;
2、 遭遇解說(shuō)門(mén):世界杯上一聲吼,成了全球矚目的人物,同時(shí)更是國(guó)內(nèi)的新聞焦點(diǎn);
3、 新書(shū)問(wèn)世:趁熱出版一本只有4萬(wàn)字的新書(shū)《不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》,并頻繁做新書(shū)簽售活動(dòng),掙一筆是一筆;
4、 與張靚穎鬧緋聞:巧妙駕馭娛樂(lè)圈走勢(shì),順利離婚,并使新書(shū)更暢銷(xiāo);
5、 跟郭德綱說(shuō)相聲:刻意制造差異化,出乎所有人意料,借此展現(xiàn)自身除了體育以外的娛樂(lè)才華;
6、 客串走穴:頻繁參加各類(lèi)節(jié)目,加強(qiáng)物質(zhì)囤積,積極響應(yīng)毛主席提倡的“深挖洞、廣積糧、緩稱(chēng)王”;
7、 打造個(gè)人單曲:大多數(shù)主持人都出書(shū),黃健翔也出書(shū),所以要想更勝一籌,那么就要?jiǎng)?chuàng)新,于是自己出單曲,再行差異化路線;
8、 參加重慶衛(wèi)視海選:假戲真唱,真真假假,虛虛實(shí)實(shí),無(wú)論最終是否去了重慶,起碼雙方都是贏家。重慶臺(tái)借此說(shuō)明本臺(tái)虛懷若谷,用人不拘一格;黃健翔則借此證明自己真的很搶手。但黃健翔最終沒(méi)去重慶,以此說(shuō)明自己真的很值錢(qián);
9、 加盟鳳凰:名利雙收,給外人的印象是鳳凰的自由氛圍和打造主持人品牌的風(fēng)格更適合他,同時(shí)鳳凰給的薪水肯定要比重慶高。同時(shí)側(cè)面證明鳳凰果然是不拘一格,連黃健翔這樣“有個(gè)性”的人都舍得花大價(jià)錢(qián)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)真誠(chéng)吸納。以此給更多的優(yōu)秀主持人的“心猿意馬”留出了足夠的想象空間……
行文至此,到底是黃健翔厲害還是鳳凰厲害?抑或是重慶臺(tái)厲害?答案已經(jīng)不重要了。但有一點(diǎn)必須承認(rèn)的是,黃健翔的“一聲吼”,再加上三下五除二的系列自我營(yíng)銷(xiāo),就把自己吼到了更高的身價(jià)段位上來(lái)了。
他才是真正的“獅吼功”,讓我們都開(kāi)眼了,見(jiàn)識(shí)了。
七、《滿城盡帶黃金甲》:一場(chǎng)充分研究并迎合消費(fèi)心理的按需營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)《滿城盡帶黃金甲》全球公映半個(gè)月后,我終于也看到了這部商業(yè)大片,不過(guò)不是在影院里看的。因?yàn)槲铱偢杏X(jué)花大價(jià)錢(qián)去影院看不值,所以便在家里用一張光盤(pán)自己解決了。不過(guò)光盤(pán)也有光盤(pán)的好處,可以想看幾遍就看幾遍,直到看透為止。
說(shuō)到《滿城盡帶黃金甲》,本來(lái)是源自唐代農(nóng)民起義領(lǐng)袖黃巢的一首詩(shī)《不第后賦菊》(也做《題菊花》):“待到秋來(lái)九月八,我花開(kāi)后百花殺。沖天香陣透長(zhǎng)安,滿城盡帶黃金甲?!?把菊花和帶甲的戰(zhàn)士聯(lián)結(jié)在一起,賦予它一種戰(zhàn)斗的美。從劇本上來(lái)看,《夜宴》劇本源自英國(guó)莎士比亞的《哈姆雷特》,《黃金甲》劇本源自中國(guó)現(xiàn)代劇作家曹禺先生的《雷雨》。但很多觀眾看過(guò)之后都說(shuō)《夜宴》和《黃金甲》很像,都是五代十國(guó)的歷史背景,都是描寫(xiě)宮廷內(nèi)亂,劇情都有偷情和亂倫。不過(guò)在我看來(lái),要說(shuō)兩部電影很像,那只能說(shuō)明:遠(yuǎn)在英國(guó)的莎翁與我們敬愛(ài)的曹禺先生,他們兩位的創(chuàng)作靈感比較像。但就《黃金甲》的場(chǎng)面來(lái)看,由于幾乎所有的女演員都“波濤洶涌”,所以已經(jīng)被好事者惡搞成了《滿城盡是黃金波》、《一堆“饅頭”引發(fā)的血案》等等。
從《英雄》到《十面埋伏》,再到《滿城盡帶黃金甲》,老謀子連續(xù)三個(gè)大片都取得了不凡的票房業(yè)績(jī)。我本人給他的這三部大片的統(tǒng)一評(píng)價(jià)就是:“場(chǎng)景壯美、氣勢(shì)磅礴、情節(jié)凄婉、不知所云”。所以“善良”的觀眾們也是一次次地被“騙”入場(chǎng),看完就罵直呼上當(dāng)??芍^是“每片都看,每片都罵;年年看,年年罵”。甚至不光是老謀子的這三部大片,還有陳凱歌的《無(wú)極》和馮小剛的《夜宴》,都基本上是這種結(jié)果。使人不得不懷疑好像“中國(guó)式”的商業(yè)大片為什么總是這樣“看了罵,罵了還看”的怪圈?
更為經(jīng)典的是,不同于《無(wú)極》和《夜宴》的首映,《黃金甲》這次特意選擇在12月14日星期四來(lái)了個(gè)“全球首映”,并找來(lái)吳宗憲、蔡康永、阿雅、陶晶瑩、曾寶儀、郭德綱、何炅、沈星、經(jīng)緯、王東等十大名嘴來(lái)湊堂會(huì)。并且最關(guān)鍵的是,領(lǐng)銜主演的發(fā)哥和俐姐那天都沒(méi)來(lái)現(xiàn)場(chǎng),大導(dǎo)演謀哥也沒(méi)來(lái),還故意用大屏幕在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)給中國(guó)的觀眾打招呼(我一直心想謀哥有在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)觀看首映式的空,還不如來(lái)北京直接參加現(xiàn)場(chǎng)算了,還能省一點(diǎn)長(zhǎng)途話費(fèi)呢)。沒(méi)辦法這就是擺譜,這樣更能調(diào)動(dòng)觀眾的胃口。最終只是一個(gè)周杰倫將這場(chǎng)全球首映推向了高潮。居然以一個(gè)大孝子的形象出現(xiàn),活生生一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)版的“孝親圖”。不過(guò)周杰倫終究是周杰倫,從《尋找周杰倫》到《頭文字D》,再到現(xiàn)在的《黃金甲》,我們看到的只不過(guò)是一個(gè)個(gè)換成了角色名字的周杰倫而已。在要“人氣”還是要“演技”方面,精明的謀哥最終還是屈從了“人氣”。因?yàn)橹灰辛酥芙軅惖膮⑴c,他那相當(dāng)多的“粉絲”就不愁不來(lái)買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)了。這不能不再次證明了謀哥的商業(yè)智慧。
我的老大王海鷹先生曾經(jīng)有句名言:“絕大多數(shù)老百姓最?lèi)?ài)看的無(wú)非是色情、暴力和恐怖”。就沖《黃金甲》公映10天即已票房過(guò)億的記錄來(lái)看,這句名言還是很有道理的。我始終認(rèn)為,張藝謀是國(guó)內(nèi)大導(dǎo)演中唯一能夠把觀眾和奧斯卡評(píng)委的心理都充分琢磨透的人,相比之下馮小剛同志則最多是用他獨(dú)特的幽默喜劇僅僅琢磨透了中國(guó)觀眾而已。從《秋菊》到《英雄》,從最落后的中國(guó)農(nóng)村到最壯美的虛幻武俠,大家愛(ài)看什么,我就生產(chǎn)什么。按需定產(chǎn),按需營(yíng)銷(xiāo)。
不過(guò),作為一部古裝版的《雷雨》,《黃金甲》里少了很多耐人尋味的內(nèi)涵,而增加了很多滑稽。從劇情上來(lái)說(shuō),話劇《雷雨》的故事發(fā)生在20世紀(jì)初的中國(guó)封建大家庭,繁漪精神上的孤獨(dú)苦悶代表了當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)婦女的精神處境;她與代表夫權(quán)的周樸園的沖突、她與周萍的亂倫關(guān)系、丫環(huán)魯侍萍被玩弄后再被拋棄等等,都與那個(gè)歷史時(shí)代絲絲入扣;然而,《黃金甲》套用《雷雨》劇情卻存在著諸多不合理之處:首先是一位中國(guó)古代帝王每天不理朝政,一邊思念著他的“魯侍萍”,一邊應(yīng)付著瘋瘋癲癲的王后;很奇怪,他竟然連個(gè)妃子都沒(méi)有,如此奉行一夫一妻制的君王可真是少見(jiàn);而王后呢,沒(méi)有遍地嬪妃跟你競(jìng)爭(zhēng)你就該知足了,還整天瞎鬧騰什么,大王默默思念一個(gè)女人你都要嫉妒得雞飛狗跳,可真夠不開(kāi)眼的。
至于漏洞就別多說(shuō)了,網(wǎng)上早已挖掘出了一大堆了。最有意思的是電影最后的放煙花場(chǎng)面,其先進(jìn)的煙花設(shè)備和高超的煙花技術(shù)使我們仿佛看到了國(guó)慶節(jié)的天安門(mén)廣場(chǎng)和去年春節(jié)的北京城。畢竟是快該過(guò)年了,也該放點(diǎn)煙花熱鬧一下了??磥?lái)老謀子最近還真的沒(méi)少鉆研煙花技術(shù)啊。
所以,最后我要替謀哥來(lái)勉勵(lì)大家抓緊時(shí)間好好學(xué)習(xí)了,新的一年來(lái)了,大家有空呢就多寫(xiě)點(diǎn)文章。這里估計(jì)有很多朋友都會(huì)抱怨說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。其實(shí)所謂時(shí)間,就像《黃金甲》里面的那一大群非常養(yǎng)眼的乳溝那樣——“擠一擠,總會(huì)有的”。