：在3C行業(yè)，每一次新品上市都是一場硬戰(zhàn)。品牌必須把握住短暫的推廣窗口期，在盡可能放大品牌聲量的同時，兼顧銷售轉(zhuǎn)化效果。

作為最具影響力的社交媒體之一，微信朋友圈廣告受到越來越多3C品牌的青睞，成為3C新品首發(fā)乃至預(yù)約、發(fā)售的首選平臺。今年3月以來，已有格力、戴爾、三星等多家3C品牌選擇在朋友圈首發(fā)新品。今天，我們結(jié)合3C品牌新品首發(fā)的核心訴求，分享他們在朋友圈廣告的投放案例。

廣而告之

短時間精準曝光

新品首發(fā)，首要的營銷目標就是“廣而告之”。微信朋友圈廣告流量可觀，在騰訊社交大數(shù)據(jù)的助力下，能在短時間內(nèi)幫助品牌大范圍觸達目標受眾。

僅今年3-4月，在朋友圈投放的格力電器、三星蓋樂世S7 edge等品牌新品，每個案例的曝光量均超過8000萬次。其中，三星蓋樂世S7 edge的朋友圈視頻廣告，外層小視頻播放次數(shù)達1.9億次，共有3300多萬人次觀看。這一切都是在短短24小時的投放周期內(nèi)實現(xiàn)的。

三星S7朋友圈廣告截圖

除了快速大量曝光，朋友圈廣告還能幫助品牌精準觸達目標用戶。

以今年3月戴爾XPS在朋友圈的首發(fā)為例，此次投放是戴爾新簽約代言人吳亦凡首次攜新產(chǎn)品亮相，為了充分發(fā)揮吳亦凡的粉絲力量，為品牌造勢，戴爾在投放中基于吳亦凡粉絲畫像提煉定向標簽，精準定向目標人群，效果顯著。最終吳亦凡主演的廣告視頻播放量達到6457萬次，人均播放次數(shù)5.55次，并且收獲了22.7萬的朋友圈點贊評論量。

戴爾XPS朋友圈廣告截圖

戴爾大中華區(qū)市場部執(zhí)行總監(jiān)肖三樂表示：“我們希望廣告能夠觸達我們真正的目標受眾，微信廣告幫我們找到同時對3C產(chǎn)品和吳亦凡感興趣的人群，效果很滿意”。

社交互動

話題激發(fā)討論與分享

社交互動是朋友圈廣告的獨特優(yōu)勢。如能充分利用這種功能優(yōu)勢，在廣告投放中選擇適合的話題點，引發(fā)用戶自發(fā)地討論和傳播，對于新品首發(fā)來說可謂事半功倍。

肖三樂表示，戴爾在討論朋友圈廣告外層6S小視頻創(chuàng)意時，也特別考慮了如何能夠充分調(diào)動起用戶的互動積極性。最終戴爾選擇以展示吳亦凡的形象為主，弱化了產(chǎn)品的露出，“有用戶關(guān)注的話題才能引起討論和二次分享，這比幾秒鐘的產(chǎn)品露出更重要。”

格力電器在3月份投放的大松電飯煲新品廣告也充分證明了話題對于社交廣告互動效果的重要性。

這則朋友圈廣告以格力董事長董明珠的形象為主，配以“我是董明珠，提升中國造水平是我一生的追求，我決定……”的文案，有故事的“董小姐”向來是風(fēng)口浪尖上的話題人物，搭配中國制造的民族情懷，進一步提升話題性，尤其選擇在“兩會”期間投放，話題關(guān)注度加倍，獲得了非常好的社交互動效果。

該廣告總曝光量8326萬次，點贊評論數(shù)高達57.48萬，在家電行業(yè)的歷史投放中互動率位列前茅。

格力電器朋友圈廣告截圖

促進轉(zhuǎn)化

提升銷量，實現(xiàn)品效合一

新品上市，再花哨的營銷推廣手段終歸要落實到銷量上。

朋友圈廣告上線一年多以來，隨著產(chǎn)品和服務(wù)能力的不斷豐富完善，廣告主“品效合一”的投放需求得到了更好的滿足。

騰訊社交廣告團隊對手機品牌投放朋友圈廣告后，用戶換機轉(zhuǎn)化率的提升效果進行了一項對比研究。研究顯示，在廣告投放后3個月內(nèi)，被研究的四支新機首發(fā)廣告中，廣告曝光組的換機轉(zhuǎn)化率均高于未曝光組，平均轉(zhuǎn)化提升率接近30%。

今年三星電子與京騰計劃合作投放的三星蓋樂世S7 edge首發(fā)案例轉(zhuǎn)化效果也很出色。基于用戶在京東的購買和使用習(xí)慣，向可能對三星品牌和S7有期待和購買意愿的用戶定向投放。最終三星蓋樂世S7 edge的預(yù)約量從投放朋友圈廣告前的200萬增長到600多萬，突破了蘋果6S在京東首發(fā)預(yù)約的紀錄。可見，在朋友圈也可以實現(xiàn)心動即行動，品效合一不再是夢想。

三星S7朋友圈廣告預(yù)約購買流程

通過以上一系列案例可以看出，朋友圈廣告從各個角度都能夠滿足3C新品首發(fā)的營銷需求，為廣告主提供了一套既能獲得充足品牌曝光，又能實現(xiàn)高銷售轉(zhuǎn)化的社交廣告解決方案。

借助朋友圈廣告經(jīng)典的產(chǎn)品形態(tài)和豐富的社交大數(shù)據(jù)，廣告主能夠通過合適的投放策略和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材，來達成很好的營銷效果。期待下半年更多廣告主能在朋友圈廣告創(chuàng)造漂亮的營銷數(shù)據(jù)。（來源：微信公眾號 微信廣告團隊；編選：免費論文下載中心）