：上海軸研貿(mào)易有限公司一直注重進口軸承的網(wǎng)絡營銷，但是也不曾忽略網(wǎng)下營銷。現(xiàn)在進口軸承經(jīng)銷商對網(wǎng)上營銷的態(tài)度基本分成三類：一類是完全依賴網(wǎng)上營銷，根本就不考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷工作。他們通常很在意網(wǎng)下營銷的突出弊端，如成本的高昂和營銷效果反饋時間長，因此上網(wǎng)后，根本就拋棄網(wǎng)下的功夫。

第二類是還沒有上網(wǎng)，但有在將來什么時候上網(wǎng)的想法。他們通常很在意購置電腦軟硬件的初期投資，以及學習網(wǎng)上營銷的時間成本，所以基本還是照舊，沒有展開網(wǎng)上營銷的積極性。

第三類則是上海軸研貿(mào)易有限公司開展的注重網(wǎng)上網(wǎng)下整合營銷。

第三類人在數(shù)量上，目前占極少數(shù)。不過顯而易見，這類人的態(tài)度、思路才是最明智的，營銷做為一種越來越受重視的企業(yè)活動，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進行。從早期的口碑營銷、街頭營銷到后來的印刷媒體廣告、電臺廣告、電視廣告、直郵、電話、五花八門的媒介物廣告等等形式的發(fā)展歷程，是和人類技術進步、社會進步的歷程相契合的。也就是說，每出現(xiàn)一種新的技術手段，營銷就增添了一種新的工具。

下面我們就來看看，進口軸承該如何利網(wǎng)上營銷來服務于你的商業(yè)經(jīng)營。其實進口軸承銷售主要是簡單的兩步營銷程序：首先，靠分類廣告吸引洽詢，其次，靠功效強大的營銷函，促使洽詢者發(fā)生購買行為。

分類廣告效果的測試，從網(wǎng)上進行最為省錢、省時。在網(wǎng)上，供免費發(fā)布分類廣告的網(wǎng)站很多。你隨時提交進口軸承信息，幾乎隨即就可發(fā)布。隨后在幾天之內(nèi)，你就可以從反饋情況，看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳，再換一個接著試，直到確定效果最好的一個或幾個為止。

按同樣的程序，你也可以同時通過回復洽詢者的電子郵件，測試營銷函的文案是不是出色，直到轉(zhuǎn)換為購買行為的比率達到最佳的為止。

找到最佳的分類廣告、營銷函文案，利用互聯(lián)網(wǎng)的測試過程就告一段落。然后，你就可以拿這套文件，在網(wǎng)下世界展開大范圍的營銷攻勢。應該注意的是，無論網(wǎng)上網(wǎng)下，網(wǎng)站或印刷媒體的選擇，都應該以目標受眾范圍類似、覆蓋的潛在顧客特征類似為原則。如果兩者脫節(jié)，網(wǎng)上測試的好文案，在網(wǎng)下很可能就會失靈。

從這個簡單例子我們可以看到，你可以先發(fā)揮網(wǎng)上優(yōu)勢，對進口軸承營銷文案進行高效測試，然后再到網(wǎng)下媒體，進行大面積推廣。這只是個說明性質(zhì)的簡單例子，其實，網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)手的范圍要比這深遠得多，我們今后也會時不時的介紹。同時，你也可以在實踐中逐步摸索，找出一套適合自己情況的整合營銷經(jīng)驗。（來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)）