：隨著B2C的火爆，營(yíng)銷早已成了燒錢的代名詞，對(duì)于中小企業(yè)如何在這種環(huán)境下拓展市場(chǎng)成為一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具來看，以往中小企業(yè)常用的競(jìng)價(jià)排名的誠(chéng)信度廣遭質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)廣告成本又居高不下，謀求更經(jīng)濟(jì)、效果更好的新型營(yíng)銷工具成為當(dāng)前許多中小企業(yè)的迫切需求。

而3G手機(jī)時(shí)代的來臨，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為中小企業(yè)打開了一個(gè)新的窗口，手機(jī)這個(gè)平臺(tái)便成為一種新的營(yíng)銷介質(zhì)。以廣告嵌入APP的“Admob”模式運(yùn)營(yíng)的無線營(yíng)銷公司已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)十家。架勢(shì)無線CEO葉忻表示，無線營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于能夠聚焦產(chǎn)品需要的人群，投放精準(zhǔn)，對(duì)于中小企業(yè)來說，其成本比互聯(lián)網(wǎng)更加經(jīng)濟(jì)。

無線營(yíng)銷價(jià)格處在低位

智能終端的普及、App應(yīng)用的全面火爆，對(duì)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了很大的影響。力美廣告互動(dòng)有限公司CTO邵植仁認(rèn)為，在智能手機(jī)構(gòu)筑的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新世界里面，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)正在減弱，取而代之的是像Admob模式下的新平臺(tái)。比如通過平臺(tái)渠道將廣告嵌入一些熱門的App應(yīng)用中。這種基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長(zhǎng)期的營(yíng)銷平臺(tái)。

百分通聯(lián)高級(jí)副總裁王毓指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體在給客戶做營(yíng)銷時(shí)，客戶看中的價(jià)值，已經(jīng)不僅僅是基于精準(zhǔn)的營(yíng)銷，還有基于創(chuàng)意、幫助客戶基于整合的營(yíng)銷效果最大化。那么為產(chǎn)品做有創(chuàng)意的無線營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)?王毓拿出一個(gè)百分通聯(lián)做的康師傅推廣案例來說明。“酸梅湯和酸棗汁是很常見的飲品，我們認(rèn)為必須出奇招，電視廣告很難讓傳世新飲脫穎而出。我們首先為康師傅客戶開發(fā)App，是一個(gè)游戲，目標(biāo)受眾在玩游戲過程中，不斷看到康師傅如何釀造酸梅湯，以及畫面表現(xiàn)不斷勾起對(duì)兒時(shí)的酸梅湯的記憶。人們有反饋是想試飲，同樣今年夏天比較當(dāng)紅的無線營(yíng)銷手段LBS，選擇特定商圈，每簽到一次集齊胸章，多款搜集才能獲得贈(zèng)飲，都是一個(gè)吸引80、90后很好的營(yíng)銷方式。”

“相比較大品牌，中小企業(yè)完全可以為產(chǎn)品或服務(wù)從客戶端或者應(yīng)用廣告嵌入進(jìn)行試水。”邵植仁告訴記者，現(xiàn)在他們能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽椎慕鉀Q方案，這樣企業(yè)可以直接進(jìn)行推廣，不需要再在技術(shù)或媒介資源上浪費(fèi)成本和時(shí)間。

盡管無線營(yíng)銷每一個(gè)領(lǐng)域，包括移動(dòng)廣告移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等都在增長(zhǎng)，但關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它們?nèi)匀惶幱谠缙诎l(fā)展階段，如何做才能將廣告主吸引到這個(gè)全新的營(yíng)銷平臺(tái)?

3G門戶首席營(yíng)銷官張拋出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的KEY營(yíng)銷概念，即“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷解決方案，KEY Marketing營(yíng)銷理念，以用戶的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個(gè)人習(xí)慣信息，通過再現(xiàn)用戶的狀態(tài)、分析用戶需求，可以為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫像，找到互動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的鑰匙”。盡管無線營(yíng)銷掌握了新的更加精準(zhǔn)的用戶信息，但是傳統(tǒng)品牌主很多仍處于謹(jǐn)慎觀望狀態(tài)，所以其價(jià)格仍處于一個(gè)合理的區(qū)位，對(duì)于中小企業(yè)較早進(jìn)入嘗鮮是個(gè)比較好的選擇。

商業(yè)模式制約發(fā)展前景

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有廣闊的前景，但是其所面臨的問題依然是盤子不夠大，不被傳統(tǒng)廣告主所認(rèn)可。邵植仁提到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這座金礦現(xiàn)在還處在開采的初期，不少品牌客戶今年已經(jīng)開始加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，而廣告商們也在找很多方式來實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng)，比如力美通過其開發(fā)的游戲設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)為賽百味做推廣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在傳播上具有及時(shí)性、高傳播性的重要特性，更重要的是，它可以不局限于人們的時(shí)空位置，任何一個(gè)時(shí)間地點(diǎn)都有可能觸發(fā)社交，會(huì)出現(xiàn)更多維度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息流的產(chǎn)生，通過社交平臺(tái)上的結(jié)合，創(chuàng)造出更多應(yīng)用。

盡管如此，易觀國(guó)際分析師認(rèn)為，阻礙手機(jī)廣告市場(chǎng)發(fā)展的因素主要包括：缺乏成熟的商業(yè)模式，當(dāng)前廣告主、廣告代理商和無線媒體等產(chǎn)業(yè)鏈參與者的不同組合構(gòu)成了多種商業(yè)模式，其可行性和贏利前景都有待實(shí)踐驗(yàn)證，市場(chǎng)需要一段時(shí)間進(jìn)行摸索和實(shí)踐。其次標(biāo)準(zhǔn)化程度低，對(duì)于不同形態(tài)的無線廣告，目前尚沒有一套全國(guó)通用的標(biāo)準(zhǔn)，將使得不同形態(tài)、不同提供商之間的廣告互不兼容，加之手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)、屏幕大小千差萬別，制約廣告內(nèi)容市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也直接影響用戶體驗(yàn)。

通過智能終端的實(shí)時(shí)互動(dòng)，微博營(yíng)銷具備了更廣泛的傳播效果，但困境在于如何識(shí)別每一個(gè)粉絲。據(jù)“我就要推”網(wǎng)市場(chǎng)許海波介紹，該網(wǎng)通過一個(gè)實(shí)名的社交網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)化傳播，精準(zhǔn)度高達(dá)80%，成本卻只是傳播搜索引擎的10%。

雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷仍處在初期階段，但在中國(guó)，移動(dòng)廣告市場(chǎng)同樣保持著高速增長(zhǎng)的姿態(tài)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)無線廣告總體規(guī)模將達(dá)到87.4億元。作為一種新的廣告模式，手機(jī)媒體廣告平臺(tái)正在迅速發(fā)展并受到廣告商、服務(wù)商和VC等的青睞，移動(dòng)廣告營(yíng)銷成了廣告產(chǎn)業(yè)鏈新的風(fēng)向標(biāo)。(來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 文/齊潔)