1、 創(chuàng)建保健品“四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式是指動(dòng)態(tài)運(yùn)用“終端建設(shè)”、“活動(dòng)促銷(xiāo)”、“營(yíng)銷(xiāo)推廣”和“廣告?zhèn)鞑ァ彼奈灰惑w的動(dòng)態(tài)整體營(yíng)銷(xiāo)模式。

2、 用產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌。

3、 全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作和區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合。

4、 統(tǒng)一管理和自主運(yùn)作相結(jié)合。

二、 “四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式的作用：

1、 固化營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)（做好終端）

2、 規(guī)律工作線（營(yíng)銷(xiāo)推廣和活動(dòng)促銷(xiāo)要規(guī)范程序）

3、 展開(kāi)市場(chǎng)面（要挖掘潛在消費(fèi)群）

4、 立體全空間（立體營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作）

三、“四位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式含義：

1、“四位一體”是指營(yíng)銷(xiāo)工作中四種營(yíng)銷(xiāo)方法的動(dòng)態(tài)整合，是一種戰(zhàn)略組合。

“四位”是指終端建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、活動(dòng)促銷(xiāo)、廣告?zhèn)鞑ァ！耙惑w”指營(yíng)銷(xiāo)整體。“四位一體”不是簡(jiǎn)單的四種營(yíng)銷(xiāo)方法累加，而是要產(chǎn)生巨大營(yíng)銷(xiāo)效果的一種有機(jī)疊加。“四位一體”是一種綜合的營(yíng)銷(xiāo)方法。

“終端建設(shè)”是產(chǎn)品“臨門(mén)一腳”的主要方式。“終端”指將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的場(chǎng)所。包括藥店、商場(chǎng)、超市、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體、幼兒園等等。“終端建設(shè)”又分為“軟終端良化”和“硬終端建設(shè)”。

“營(yíng)銷(xiāo)推廣”分為專業(yè)推廣、柜臺(tái)促銷(xiāo)和事件行銷(xiāo)。“專業(yè)推廣”是指由專業(yè)人員通過(guò)向?qū)I(yè)人士（醫(yī)生、學(xué)者、藥師、專家）或消費(fèi)者介紹公司的產(chǎn)品特征及相關(guān)知識(shí)，提高其對(duì)產(chǎn)品的興趣和信心。“事件行銷(xiāo)”是指借用一定的時(shí)機(jī)（如節(jié)日、政府活動(dòng)等），有意制造有利產(chǎn)品銷(xiāo)售的事件，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)和新聞宣傳，事件是由頭，宣傳是手段，銷(xiāo)售是目的。

“活動(dòng)促銷(xiāo)”是利用消費(fèi)者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的參與，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。既可以取得經(jīng)濟(jì)效益，又有長(zhǎng)期的社會(huì)效益和宣傳效果。

“廣告?zhèn)鞑ァ笔墙柚欢ǖ拿襟w（報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、單頁(yè)發(fā)放等等），宣傳產(chǎn)品和企業(yè)。

四、 創(chuàng)立“四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義

1、 從保健品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上看

保健品介于藥品和食品之間，是近幾年中國(guó)市場(chǎng)的變化，使得越來(lái)越多的人們認(rèn)識(shí)到只有把藥品的營(yíng)銷(xiāo)方式和食品的營(yíng)銷(xiāo)方式并入到保健品中，才能贏得市場(chǎng)。保健品的特性和市場(chǎng)反饋的信息告誡我們：科學(xué)全面地分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品是我們進(jìn)行市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提，各種方法的綜合使用，才能形成整體和立體的營(yíng)銷(xiāo)效果，才能真正現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2、 從消費(fèi)者的心態(tài)上看

保健品市場(chǎng)的幾次波折，使消費(fèi)者無(wú)所適從。單純地“上邊打廣告，下邊賣(mài)貨”的年代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在到了決戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候了，“四位一體”是使消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)生信賴的營(yíng)銷(xiāo)模式。

3、 從社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面看

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力有限。保健品不是消費(fèi)者的主要消費(fèi)品，利用“四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大保健品購(gòu)買(mǎi)人群，充分利用“四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式，調(diào)節(jié)市場(chǎng)固有節(jié)奏，不會(huì)使市場(chǎng)出現(xiàn)淡季，或淡季仍然旺銷(xiāo)。

4、 從投入產(chǎn)出的角度看

一種宣傳方式雖然費(fèi)用低，但效果不明顯，也不易隨時(shí)調(diào)整宣傳策略，“四位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式，把公司投入風(fēng)險(xiǎn)分解了，這樣易操作，投入產(chǎn)出率高。

5、 從產(chǎn)品的生命周期看

保健品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，符合于事物發(fā)展的一般規(guī)律。在事物發(fā)展的某個(gè)階段，一個(gè)因素起主要作用，當(dāng)事物發(fā)展到另一個(gè)階段時(shí)，過(guò)去起主導(dǎo)作用的因素不再是起主導(dǎo)作用的因素，讓位于其他因素。在保健品營(yíng)銷(xiāo)也有其階段性，不同的階段，不同的方式起主導(dǎo)作用，也就是說(shuō)不同的方式在不同的階段效果最佳。

6、 從競(jìng)爭(zhēng)方面看

一種營(yíng)銷(xiāo)方法容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊，易形成營(yíng)銷(xiāo)方法失敗，整個(gè)無(wú)效益的局面，充分利用“四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式，不因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊一種方法而失去市場(chǎng)。能保持營(yíng)銷(xiāo)工作的持續(xù)發(fā)展。

五、“四位一體”內(nèi)部之間的關(guān)系

如果把“商場(chǎng)”比如“戰(zhàn)場(chǎng)”，那么“四位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式就是策略組合。是全方位的一種戰(zhàn)略進(jìn)攻。

形象地說(shuō)，“終端建設(shè)”相當(dāng)于“地面部隊(duì)”，營(yíng)銷(xiāo)推廣是“特種部隊(duì)”，完成一種特殊使命;“活動(dòng)促銷(xiāo)”是坦克兵，開(kāi)路先鋒;“廣告?zhèn)鞑ァ笔恰稗Z炸”，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和氛圍。

“四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式中的“四位”缺一不可。

“終端建設(shè)”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的點(diǎn)，有“一夫當(dāng)關(guān)”的作用，這個(gè)點(diǎn)做不透，一切工作都是徒勞。誰(shuí)擁有終端，誰(shuí)擁有市場(chǎng)。如果沒(méi)有“終端建設(shè)”，那么一切都是無(wú)本之木。

“營(yíng)銷(xiāo)推廣”是營(yíng)銷(xiāo)的線。沒(méi)有”專業(yè)推廣“，專業(yè)人士就不認(rèn)可你的產(chǎn)品，而專業(yè)人士又是消費(fèi)者最信賴的人，專業(yè)人士的口碑是產(chǎn)品導(dǎo)向的關(guān)鍵所在。”事件行銷(xiāo)“是政府支持和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之間的紐帶，沒(méi)有政府支持和消費(fèi)者的信賴，產(chǎn)品是無(wú)法銷(xiāo)售的。

“活動(dòng)促銷(xiāo)”是保健品的營(yíng)銷(xiāo)特色之一，充分運(yùn)用”事實(shí)勝于雄辯“的道理，迅速在消費(fèi)者中建立良好的口碑。活動(dòng)促銷(xiāo)，對(duì)保健品的啟動(dòng)市場(chǎng)起了決定性作用，更是產(chǎn)品宣傳的有力武器。

“廣告?zhèn)鞑ァ笔鞘袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一。只有用廣告宣傳營(yíng)造氛圍，開(kāi)發(fā)潛在人群，提升產(chǎn)品及企業(yè)的知名度，才能使保健品眾人皆知，購(gòu)買(mǎi)傾向性增強(qiáng)、銷(xiāo)量增加。

通過(guò)以上論述可以看出，單一營(yíng)銷(xiāo)方法最多可以發(fā)揮一種優(yōu)勢(shì)，不能派生其它效果，“四位一體“營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于四者之和。

六、 保健品“四位一體“營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用

1、 各主要管理者提高營(yíng)銷(xiāo)整合意識(shí)，加強(qiáng)全局觀念。

2、 因地、因時(shí)制宜，不可千篇一律。

3、 “四位一體“營(yíng)銷(xiāo)模式相當(dāng)于四元一次方程，以變量定變量。在遞進(jìn)中調(diào)整，在調(diào)整中整合。

4、 有專業(yè)人員操作每一項(xiàng)專項(xiàng)內(nèi)容。

5、 合理調(diào)配人力、物力、財(cái)力。保健品與其他產(chǎn)品一樣，有生命周期。在不同的時(shí)期，有不同的“四位一體“的投入組合。這是運(yùn)用”四位一體“營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵。