“總裁簽售”戛然而止，“亟待創(chuàng)新”呼聲倍增

2009年3月8日，由TATA木門總裁吳晨曦在北京發(fā)起簽售TATA掀起的“總裁簽售”一系列促銷活動成為貫穿2009年家居行業(yè)整體營銷策略。在過去的一兩年里，為數(shù)眾多的家居企業(yè)熱衷于總裁簽售為噱頭，展開大型的促銷活動。其中尚高衛(wèi)浴、富得利地板、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、聯(lián)豐地板等知名企業(yè)，包括家居流通業(yè)巨頭紅星美凱龍、居然之家也紛紛攜手國內外家居建材知名品牌大搞特搞總裁簽售活動。一年的家居行業(yè)總裁簽售的熱潮自此掀起。

2010年新年伊始，TATA木門利用視頻會議系統(tǒng)，在全國發(fā)起了一場聲勢浩大的總裁簽售活動，一個小時內簽下8000多單，銷售總額達1億元。如此紅火的總裁簽售營銷形式，卻被TATA宣布為“封筆”的最后一次。面對戛然而止總裁簽售，家居企業(yè)的營銷之路何去何從？“亟待創(chuàng)新”成為時下家居企業(yè)及廣大消費者關注的問題。

“網絡商城”漸成規(guī)模“瓜分勢頭”精彩待見

時下網絡對于人們生活、工作及消費觀念的影響可見一斑，正因此也在改變家居企業(yè)未來發(fā)展的思維取向。早在幾年前，眾多家居企業(yè)紛紛將目光匯聚于炙手可熱的互聯(lián)網，但由于家具產品無法實現(xiàn)標準化，以及價格體系的統(tǒng)一，讓家居企業(yè)在互聯(lián)網的發(fā)展裹足不前。2009年6月25日，曲美家具公司高調宣布e世界網絡商城正式上線，這是家居行業(yè)出現(xiàn)的第三類電子商務模式。經過半年多時間的運營，曲美品牌成功實現(xiàn)互聯(lián)網營銷策略，為提升品牌知名度起到良好的作用。

基于曲美成功實例，尚品宅配、耀邦家具等也紛紛高調推出自己的網上商務平臺；而家居賣場也不甘落后，好百年家居去年在深圳正式推出好百年家居e購網，簡愛家居也定下B2C網購平臺制作方案，紅星美凱龍的電子商務平臺南京“試水”，這些都說明，整個家居行業(yè)都十分看好網絡購物這塊尚未分配的大蛋糕。

充分利用網絡優(yōu)勢“網友互動”眾所期待

利用互聯(lián)網優(yōu)質不僅僅體現(xiàn)在網絡購物商城，以具有創(chuàng)新意識的TATA木門為例，在互聯(lián)網營銷方面所做的舉動也是可圈可點。既往TATA木門通過與搜狐家居網等國內知名網絡門戶合作，所策劃一系列推陳出新的促銷活動，成功吸引海量網友目光，成功打造TATA品牌形象，輕松實現(xiàn)產品銷量提升。

網絡營銷成功實例讓眾多家居企業(yè)不能再坐以待斃、坐失良機。通過與家居門戶網站強強聯(lián)合，展示品牌魅力、宣傳銷售信息、與網友互動促進銷售等一系列舉措在2010年成為眾多家居企業(yè)創(chuàng)新的思維模式。目前，搜狐家居與超過千家家居知名企業(yè)簽訂長期發(fā)展合作議定，將互聯(lián)網營銷推向前所未有的新高潮。（來源:搜狐）