從10年開始的房地產調控將整個房地產行業推向了風口浪尖，銀行貸款收緊，限購令頻出，著實讓房地產行業風雨飄搖了一把。網絡輿論此起彼伏，網民們繃緊了神經，房價走向撲朔迷離，于是呼剛性需求的買房者紛紛觀望，靜觀其變，房地產市場不可謂一個跌宕起伏，廝殺慘烈。

而在這樣的背景下，房地產企業如何合理進行宣傳，優化樓盤推廣渠道，提升跨媒體宣傳效率，在眾多樓盤中脫穎而出?

傳統的媒體投放方式顯然已經不能適應目前的現狀。時間如果倒回到幾年前，那時候的買房者都還很單純，抱著現在不買以后更貴的心態，看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會瘋狂的奔向售樓部。

其用戶購買行為可簡單理解為：

獲知樓盤信息(廣告、口碑)——現場看樓——購買

微博是個自媒體，也是一個社區，能夠相互吸引，一定是有著共同價值觀和相互認可的一類人。

(3)內容

內容即身份，什么樣的身份說什么樣的話。內容決定微博的價值，體現品牌高度，展現品牌形象。之前有看到一些企業微博，微博內容里全部都是笑話或者生活常識，以取悅粉絲，但是想想看，如果粉絲真的想得到這些信息，為什么不去關注那些每天都在發布大量笑話和生活常識的專業微博呢?

以上兩步，是一個潛移默化的過程，讓客戶對你產生好感，并逐步加深，而最終的轉化還需要更有力的推動，而活動就成為了提高轉發的助推器。

3、活動轉化

做活動之前，首先需要選好活動的平臺，活動可以在自有平臺上做(如自己的官方網站)，也可以在其他平臺上做(如微博、地方社區)等。

如最近在成都各大公交站臺出現的綠地世紀姐的廣告，廣告的創意讓人記憶猶新，如果能利用活動進行轉化，相信能起到不錯的轉化效果。

其次，活動的創意要符合樓盤的特質和賣點，活動要具備易參與、可傳播的特點。

凡事變則通，基于用戶行為習慣的變化，房地產網絡營銷“輿論造勢——微博互動——活動轉化”模式能變被動為主動，幫助房地產企業在競爭中脫穎而出。（文： 曾煒的網絡推廣博客）