：由站長之家、互聯網創業者俱樂部聯合舉辦的“2011年中國站長創業匯暨站長之家九周年全國交流會南京站”于5月7日在南京市召開。

本次會議以“匯聚站長力量，共享創業新生機”為討論主題，在創業歷程、企業創建、團隊管理、網站運營、盈利發展等方面入手交流，吸引了超過三百位創業站長參與。

以下為酒紅冰藍肖俊麗的演講內容：

肖俊麗：今天身體有點不舒服，狀態不是很好，大家還要多包涵。我來之前，我也想做一個PPT，但是我想，做PPT，更多的是給客戶們看的，今天都是我的兄弟姐妹，我跟大家多交流，互相學習，所以我今天也就不用帶PPT過來了，我覺得很多東西就是自己經歷過的，隨口講起來會更真實一些。

我自己先介紹一下，他們叫我山魯佐德還是肖俊麗都特別陌生，我不知道他們叫誰，我是在互聯網上做了這么多年的站長，有一個王明叫冰蘭，前幾年跟阿飛他們一起混的，但是他們現在已經非常成功，而我很慚愧，沒有堅持下去，做了幾年個人站長以后，后來覺得限制特別多，這個圖片不能放，這個備案，服務器老是被查被封的，我做什么呢，我該做淘寶客，后來大家都做淘寶的時候，我就不想做了，我跟很多朋友一樣，我是一個專職的個人站長，一個人天天在家里守著一臺電腦，雖然積累了很多經驗，但是基本都是單打獨斗，剛才幾位老師說了，你創業之前，必須要到一些大的公司的學習，所以我就把之前的網站都關了，我選擇了打工，找了幾家企業，幫助他們做電子商務和網絡營銷，我是做站長出身的，我們做一個網站首先要定位，定位以后，我們要先推廣，把人引進起來以后，我們要留住，留住人不賺錢也沒有用，就要賺錢，跟電子商務一樣的，你也要先找一個產品，定好位，然后推廣，推廣以后想辦法留人，賺錢。

因為我做過網站，所以我在幾個企業做的比較成功，到去年十月份的時候，自己覺得有點累了，想想這么多年，什么都做過了，好歹也混了十年了，如果還在打工的話，我覺得有點那個。這時候恰好有一個機會，我是新浪微博的第一批內測的用戶，每天都花幾個小時在上面，一直觀察大家怎么玩微博，很多企業也嘗試用微博做營銷，我自己以前就是負責網絡營銷推廣的，我就有一個職業毛病，看到一個人有一個廠家在微博上發布一個活動信息的時候，就會分析，他這個失敗的地方是什么，成功的是什么，慢慢的記錄下來，半年多時間，自己記錄了很多的案例，到后面因為自己的微博比較活躍。

在去年參加站長會上認識了廣寧區的一個副區長，這個人竟然也在微博上，就關注了。私下接觸以后，他很感興趣，就邀請我創業，當時我覺得創業是很有風險的，他說我們政府可以用一些東西幫助你，他給了我幾個優惠條件。第一，他給我一間500平方的辦公室，第二，給我配備了20臺電腦，也裝修好了，我就拎包上去做老板了，那你手下總的要團隊，團隊怎么找呢？

我在微博認識了一個小男孩，他很喜歡玩微博，玩得很好，他一年時間有14萬粉絲，他讀大一，就退學了，他說我要到上海，我想找個工作，你幫我介紹一下，我就請他吃飯，我看他的微博，做的這么出色，當時我覺得很奇怪，我說你有14萬粉絲，怎么也找不到工作呢，我們做網站出身的，在互聯網有一個話，有人的地方就有流量，有流量就要想辦法賺錢，這14萬本身就可能就有14萬的流量，就有一個網站，如果你有十幾萬的流量，如果還賺不了錢，你就真的很失敗，我就說你要么跟我混吧，當時他真的很單純的小男孩，我說你要多少錢一個月，他用了半天，我以為他要開天價，我都做好了承受的準備，你們說他開什么價格，他就要了兩千塊，我說兩千你混，就三千，他非常的感動，就到了我的公司，他順理成章的成了我們公司的總編輯，帶領我們的員工，我說我要出去談幾個業務，我現在當老板了，我不能天天在家里陪你們玩，我要去北京，他說你走了我們干嗎，我說你們玩微博啊，我以為這幾個人隨便玩玩就可以了，等我出差回來，他們給我們做了上百萬的粉絲，我當時驚訝的，上百萬，你知道這個流量是什么，而且他們還給我透露了一個信息，你不在的時候，天天有商家找我們，要不要用我們的帳號轉發一次，轉發一次一百兩百，這樣算下來的話，一天下面也有兩三千的收入呢！

我當時的創業團隊加起來才六個人，因為我們沒有房租什么的，如果兩千一個月的話，我們工資就有了，我們就零碎的接一些東西，當然有看到了這里面潛在的一些商機。去年年底的時候，我們整個的團隊已經非常成熟了，我的第一批員工每個人都已經像我第一個招的小男孩那么獨當一面了。我后面說老是轉發多沒技術含量啊，我們幫客戶設計活動，我們幫他們寫內容，這時候我們公司就調整了思路。

我在這個行業做了這么多年，做了站長，又做了電子商務，由做了微博積累了一點的人緣，關鍵時刻還是發動了一些人際資源，有兩個朋友就把自己的企業官方微博委托我們管理，我可以跟你們說，我們第一個企業官方微博是完全免費的，但是做了一個月以后，我只承諾給他做一個月，看效果再談，做了一個月以后，他馬上就給我簽了半年的和約，雖然錢不是很多，但是對我們來說確實是很重要，他們在電子商務這塊是非常有知名度的，我就拿他們做案例，找他們的同行，如果你覺得這個東西你們不做的話，他們繼續做，一定會在微博上把你搶完，這樣他們就跟我們合作，慢慢的，客戶就比較多了。

我們做微博營銷不是省心，我們做了什么呢，比如說我們用一個環球時尚旅行，這個帳號取的名字是和旅游有關的，我每天都派很喜歡旅游的編輯天天更新和旅游相關的話題，討論什么地方好玩，什么地方有什么東西，他就有幾十萬個旅游愛好者，非常的活躍，大家都玩過微博，如果他對你不感興趣的話，我不能拉著他手關注，如果他天天過來討論，他是很活躍的粉絲，就有了一定的價值。

今天的話題是創業，我現在匯報一下創業成果，目前經過差不多半年的時間，我們公司已經擴展到五十個人，目前最起碼有五六十家客戶在后面排隊，等著我們員工有時間接見他們，跟他們談話，甚至包括美的這樣的客戶。應該說目前整個的發展前景還是很好的。我跟大家介紹了一些我的情況，下面大家有什么問題，只要你想了解微博鷹營銷的問題，能回答的我都回答，但是只在這個地方回答。

主持人：既然是女嘉賓，這個問題就留給男嘉賓提問了。

提問：請問微博營銷的盈利模式是什么？

肖俊麗：去年年底之前，我們比如給汽車行業的企業做一個官方微博，我找一些汽車行業的精準用戶加你的關注，當時報價是一塊一個，現在包括藍色光標的這些公司標價都已經突破五塊一個了，實際上你做了粉絲也是一個升值的東西。還有我們現在給企業做微博，我請人給你維護，我員工幫你做活動，我要收取一定的費用。這個是我們主要的營收點。謝謝。