：今年6月，京東掀起“紅六月”(10周年店慶月)促銷風暴，折扣力度堪稱空前，然而，這一低價記錄僅維持2個月，又將在這個8月被刷新。8月12日，京東將啟動家電五周年慶，持續時間為一周，折扣力度卻將超越今年的“紅六月”。京東副總裁兼家電事業部總經理閆小兵表示，支撐家電低價的重要因素是京東的規模效益。

-折扣政策：

促銷品類覆蓋率100%

優惠券可折上折

距離“家電五周年慶”還有3天，京東已開始向用戶推送優惠券：滿1500元減150元、滿3000元減300元、滿6000元減600元，這只是促銷前一次小預熱。

8月12日，家電五周年慶將全面啟動，促銷品類覆蓋率為100%。12日當天是黑電專場，第二天是白電專場，第三天為小家電專場，接下來四天是全品類促銷，優惠券在15-18日期間使用。

閆小兵表示，“不論是促銷力度還是產品品類，本次活動都將超越‘紅六月’。”“按照以往來看，京東大家電售價比傳統門店低5%-10%，小家電折扣力度則更大。本次促銷期間，價格將進一步調整。”閆小兵表示，消費者在此基礎上還可使用優惠券。

-規模效益：

簽約采購量已破百億

兩年完成700億銷售額

閆小兵認為，電商低價源自規模效益下的議價能力。自2008年以來，家電品類每年增速超200%，今年第一季度，其家電業務同比增長155%，這使京東采購議價能力增強。

這一點閆小兵深有體會，他回憶道，在去年“815”期間，家電品類貨源還很少，時而出現“有價無貨”的情況。“今年的備貨總量已提升至去年的4-5倍。”

在規模化采購方面，京東嘗試與廠商簽訂年度戰略協議。今年，與京東簽訂10億以上采購協議的廠商為10幾家，包括海信、康佳、LG、康佳、格蘭仕等。“總額超過100億。”

然而，與傳統家電零售企業相比，京東目前的體量還不夠大。根據現有規模、增長率閆小兵推算，2015年京東家電規模會在700-800億元，屆時足夠成為家電零售業第一。

-家電物流：

貨倉覆蓋776個城市

潛在市場增長空間巨大

閆小兵表示，家電品類電商增長空間巨大。京東雖小件物品配送能力強大，但大家電配送在全國大范圍沒有鋪設，許多消費者買不到大家電，而這恰好是京東未來的市場增長點。

“要銷售大家電，必須先建大貨倉，貨倉鋪到哪才能賣到哪。”閆小兵表示，去年京東全國家電大貨倉27個，今年貨倉數量上升至31個，目前已覆蓋全國776個區縣市以上城市。

“隨著物流體系逐步擴大面積，深入到縣級市以下地區(包括廣大的農村市場)，其帶來的購買洪流必然大于一二線市場的能量。”閆小兵表示，這是京東獲得規模效益的重要砝碼。（來源：中國經營網）