一、洗牌，洗洗更健康

生活用紙行業(yè)由于品牌化競爭的時間較晚，運輸成本較高，進入門檻低等原因，導致了目前行業(yè)內區(qū)域性品牌眾多（嚴格來說很多地方性的流通品牌只能叫做產品加商標），價格戰(zhàn)幾乎成為行業(yè)唯一的競爭手段。而由于品牌魚龍混雜，使得行業(yè)的品牌附加值低、溢價低，行業(yè)的領先品牌大部分都是靠造紙環(huán)節(jié)，而不是品牌營銷環(huán)節(jié)盈利；靠成本領先方式，而不是差異化方式參與競爭，這種低級別的市場競爭最終阻礙了行業(yè)的發(fā)展。因此行業(yè)洗牌勢在必行。

另外，世界五百強的金佰利在中國還是水土不服沒有開始發(fā)力，世界最大的衛(wèi)生紙品牌企業(yè)喬治.太平洋還沒有到中國，而寶潔公司也僅在紙尿褲上跑馬圈地。因此，從國際品牌競爭的角度來說，中國的生活用紙行業(yè)競爭還處于初級階段，洗牌隨時來臨。

隨著中國“入世”五年多，與世界品牌逐漸零距離，隨著中國改革開放30周年的到來，隨著通貨膨脹的不可抑止，隨著國家強制關停大量的重污染造紙廠，生活用紙行業(yè)的洗牌，在公元2008年悄然降臨。

對于走品牌化路線，具備核心競爭優(yōu)勢的品牌來說，2008年將是個機遇。恒安旗下品牌會越來越得心應手，因為其差異化品位化的路線已經(jīng)將競爭對手遠遠甩在后面；APP旗下品牌也會有不錯的表現(xiàn)，因為其林漿紙一體化的成本領先優(yōu)勢不是其他只有造紙的企業(yè)可以比擬的（單純造紙的成本領先很難成為生活用紙企業(yè)的核心競爭力）。

而對于只懂價格戰(zhàn)，缺乏核心競爭優(yōu)勢的品牌來說，2008年將是個夢魘。由于再生紙的成本上升幅度遠高于原生木漿紙，再生紙品牌的競爭優(yōu)勢將不復存在，這對于廣大雜牌廠家來說不啻于滅頂之災。

著名經(jīng)濟學家郎咸平在談到2008年中國經(jīng)濟走勢時，認為中國目前通貨膨脹的根本原因在于營商環(huán)境的極度惡化，導致大批制造企業(yè)倒閉，從而導致商品的供不應求。因此供應鏈的安全問題，將是生活用紙洗牌年企業(yè)關注的首要問題。

2008，在這艱難的年度里，或許只要你能熬的過去，你將笑到最后。那么如何避免被掃地出門呢？

1）留足你過冬的糧食。老鼠的特性是善于藏糧，因此鼠年企業(yè)必須預留足夠的流動資金，配備比以往任何時候都多的原材料和成品庫存。我們必須明白今天的原材料緊張問題是前幾年就已經(jīng)埋下的禍根，營商環(huán)境的惡化是多年下來不斷累積的結果，因此它不可能在短時間內得到根本的改觀，企業(yè)的制造成本也將隨著原材料價格的上漲不斷提高。那么在這種極端市場環(huán)境下，不管是流動資金的緊張還是原材料的突然卡殼，都可能成為壓死大象的最后一根稻草。

2）適當擴大生產規(guī)模，儲備足夠的產能。通貨膨脹下市場的供不應求現(xiàn)象很多時候可能超越我們的想象，即使連心相印這樣的行業(yè)領先者，也面臨供不應求與缺貨現(xiàn)象。所以當競爭對手缺貨時，如果你的供應沒問題，終端的價格在某些檔期可能就是你說的算。

3）確保采購供應安全、充足，采購部門必須走出去。原材料緊張已經(jīng)成為事實，企業(yè)的采購部門以前可能坐等供應商上門，但今日必須轉變思維，主動出擊，建立牢固的戰(zhàn)略伙伴關系，開拓更多的采購渠道。通貨膨脹下企業(yè)的采購安全比以往任何時候來得重要，缺乏采購工作的主動性與預見性，將陷企業(yè)于水深火熱之中。

4）節(jié)流，強化各環(huán)節(jié)控制。在這種原材料漲價、工資上漲的非常時期，企業(yè)必須重視對成本費用各環(huán)節(jié)的分析研究，減少那些效率不高的費用投入。如果你認為你的企業(yè)各環(huán)節(jié)都很OK，成本費用控制很到位，或許你將犯下自欺欺人的錯誤！畢竟現(xiàn)在市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，市場在變，我們的觀念思維必須轉變，否則就是形而上學。成本與費用控制就像一個吸水的海綿體，水分永遠是有的，關鍵看你采用什么方式來控制。

5）營銷創(chuàng)新。過去操作終端你不得不大量做買贈，現(xiàn)在還有必要嗎？過去在商超你不得不大量購買堆頭打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在應該調整了吧？大家都在赤裸裸的提價，你是否想過變換提價的方式？競爭對手不斷惡化與終端渠道的關系，你是否想過借此機會來個雪中送炭？全行業(yè)都身陷通脹漩渦之際，你是否能夠超脫出來，通過產品創(chuàng)新引領品牌發(fā)展？通貨膨脹時期，需要花更多的精力研究市場，創(chuàng)新思路。你的一點點創(chuàng)新，你有別于對手的手法，或許將使你在洗牌時期脫穎而出。

6）做好危機預案，穩(wěn)定人員心態(tài)。通貨膨脹全過程都將是危機四伏，一個優(yōu)秀的企業(yè)必須把這個時期納入危機管理時期，盡可能做好各個環(huán)節(jié)的危機預案。同時由于市場環(huán)境的劇烈變化，必然導致員工心態(tài)的波動，所以必須強化與各級員工的溝通，確保員工心態(tài)的穩(wěn)定與積極。不要最后對手沒有把你洗出局，卻自己把自己洗出局。

通貨膨脹促成了生活用紙行業(yè)的洗牌，而行業(yè)的健康發(fā)展也需要進行洗牌。機遇總是垂青于有準備的人，2008年，對于善于危機管理的企業(yè)來說，洗洗更健康！