國內首批進口酒投資商大都是做進出口貿易的。因受貿易方所在國的葡萄酒文化影響，而在與這些葡萄酒原產國的貿易中把原產國的葡萄酒帶入中國市場。如目前國內最大的美國葡萄酒專業進口商“廣州莎菲堡酒業”即是如此。那么，面對包含世界各國諸多葡萄酒品類風味特色與口感不同的進口葡萄酒市場，國內商家又如何選擇呢？

一、 進口葡萄酒概況

進口葡萄酒是國外葡萄酒的總稱。按照歷史與地理等綜合因素的國際慣例，世界葡萄酒又分為新世界和舊世界。新世界是指以美洲、澳洲、亞洲、非洲等葡萄酒發展歷史相對較短的國家，其中以美國和澳大利亞為代表，中國的葡萄酒也屬于新世界范圍。舊世界則是指以法國、意大利等相對歷史較長的歐洲國家。

中國的進口葡萄酒市場發展也就是近幾年的事。以深圳海關為例，2008年深圳口岸葡萄酒進口991.5萬升，價值1.2億美元，比2007年分別增長75%和1.7倍，其中，僅美國葡萄酒進口就達228.4萬升，增長24.5%；此外，上海口岸也是增長飛速，２００１－２００３年瓶裝葡萄酒進口金額年均增幅為７１．２％；２００４－２００７年達到９６．６％，其中，２００７年比２００６年猛增１.２倍；盡管２００８年上海海關重點打擊相關走私行為，整頓貿易秩序，瓶裝葡萄酒進口增幅依然高達４４．８％。，２００８年，上海口岸進口瓶裝葡萄酒約２５０億升，進口金額約１．４億美元，分別占全國瓶裝葡萄酒進口總量的４８％和進口總額的５３％。

進口葡萄酒的葡萄品種則包含了目前世界各國的所有葡萄品種，除了大眾化的葡萄品種如赤霞珠、霞多麗、梅洛、白蘇維翁、雷司令等，還包括一些小產區及特定產區等很有特色的葡萄品種，如美國加州利弗莫爾谷（Livermore valley）世界首創的小西拉（PETITE SIRAH）、洛蒂（LODI）產區的“TANTALIZI”、加州特產的仙粉黛（ZINFANDEL），以及意大利亞德里亞海沿海岸的土著葡萄品種“蒙泰普爾恰諾”，德國法蘭肯產區的“巴夫斯、米勒”等。

依據市場印象，最早進入中國市場的葡萄酒算是法國葡萄酒，其次是加拿大（冰酒）、意大利和美國、澳大利亞、德國等，近二年，包括南非、西班牙、新西蘭、智利、葡萄牙、羅馬尼亞等國家的產品也陸續進入國內。

目前進口葡萄酒的市場區域還是以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發達地區高于欠發達地區。以浙江為例，僅上述專業運營美國葡萄酒的廣州莎菲堡酒業的莎菲堡（Southern point）品牌的三個葡萄單品，其浙江省總經銷商在溫州市場的一個月就達到500多件（12支裝），而這一品牌進入溫州市場也就是2009年上半年的事。從一個方面也說明了以溫州為代表的沿海經濟發達地區對進口葡萄酒的市場需求量是很大的。

進口葡萄酒的主流消費群體則為時尚高端人群，即擁有消費能力和葡萄酒消費意識，以及傳統的禮文化消費意識，即送禮。配合葡萄酒的品味、時尚、健康而又貴族的文化背景，接受人群除了年輕時尚一族外，則是通過商務外交等形式影響國內的高端意見領袖人群從而帶動了大眾消費意識與行為，總體上的市場發展是符合經濟學規律的，即經濟學凡勃倫法則的高端影響的帶動作用。其實也是符合中國國情的，所謂上面領導喝什么，下面群眾就喝什么。

二、 選擇的渠道

現在國內商家獲取進口酒產品信息的渠道還是很多的。除了商家自己親自去國外考察外，目前，國內商家選擇進口酒主要的還是通過進口酒的貿易代理商為主；還有如包括全國糖酒會在內的各類（進口）酒展、品酒會、（以葡萄酒為主的）酒業專業媒體、酒類網站等信息渠道獲得；再則，就是找一些專業的進口酒投資管理機構，如美國葡萄酒網，作為國內首家美國葡萄酒投資管理機構與品牌運營商，其本身就在美國擁有專業的酒業公司與全美各大酒莊保持溝通，可以直接為國內商家提供一手貨源，包括可以為國內商家提供收購美國酒莊等全方位咨詢服務等。

三、 選擇的決策思路

決策的原則分析：應從產品進入市場統籌銷售的角度入手而不是單純的產品品質技術角度。因為，對于絕大多數的國內消費者而言，進口葡萄酒的本質是“進口洋文化”概念的一種產品延續，即很多人是不懂得如何品鑒，是要更多的引導消費教育普及。在這種環境下，與其花大力氣在品質細節上還不如在市場銷售上有所投入會更有收益，當然，這也是要保證品質沒有問題。

結合上述，對于國內想要涉足進口葡萄酒投資的商家，至少要綜合參考以下幾方面因素做決策——

1、 把握消費趨勢

有些商家為了走出差異化的路，選擇了一些很小國家的酒莊酒或者鮮為人知的小產區的酒而導致市場銷售難的狀況。雖然從寵觀的角度來說所有的進口酒都會被消費掉，但是，商家更是要考慮資本的時間成本。倒不是說這些不出名產區的酒的品質有問題，只是由于信息差的原因讓人難以置信其的產量及品質保證，國內絕大多數的消費者在選擇葡萄酒消費時都會選擇在自己腦海中有印象的進口葡萄酒原產地背景文化。

當然，筆者也親身聽說過諸如“美國不是產飛機大炮等高科技產品的嗎？以及德國不是產奔馳和寶馬的嗎？”等等笑談。但是，很多的消費者還是很快就會信任象美國和德國這樣以高科技出名的世界經濟強國一樣會產出高品質的葡萄酒，而事實也卻是如此。所以，選擇時一定要把握主流趨勢，包括國家、產區、葡萄及酒的品種等等，因為，如果你不能改變潮流，那你就最好順應潮流尋找市場突破機會，如法國、澳洲、美國、意大利等葡萄酒大國，或者是一些被廣為傳播的著名產區，如美國加州的利弗莫爾谷（LIVERMORE VALLEY）和納帕谷（NAPA VALLEY），以及洛蒂（LODI）產區等，就象很多國內的美國葡萄酒經銷商所認為的那樣，美國人的什么東西都能做大，美國本身就是品牌，雖然目前美國酒還沒有象法國酒一樣廣為人知，但是，這也是一種支撐商家投資信心的產品文化背景與信念。

因為，開放的中國其實與世界依然很遠，我們絕大多數消費者都不清楚國外葡萄酒原產國及產區的具體信息。也恰如只要是法國的葡萄酒都能在內地賣個好價一樣從而導致一些低檔酒在市場上以暴利大行其道。消費趨勢代表了一種當前一段時間的消費意識，也是一種流行，等于無形中縮短了和消費者的距離。

2、 權衡財力

所有的投資都有風險，規避風險的首要原則是不要把“所有的雞蛋都放在一個籃子里面”，即要給自己的資金留有余地。而據世界名酒推廣網（www.xo999.com）由所接觸到的進口酒商合作信息而粗略統計出，有許多進口酒商當初是一時沖動傾其核心資金進了一個或者數個集裝箱貨柜的酒，而后就自己慢慢消化掉，自己喝以及作為企業的公關禮品；也有一些因為盲目進貨而斷了資金鏈等等。

通常，一個標準貨柜的酒少則需要30-50萬，多則達數百萬資金，不是個小數目，而酒的銷售又是需要一個過程，需要無數個開瓶機會才能回籠資金流，實際上是很壓資金的，所以，不要和市場打賭，不要抱僥幸心理以為可以很快收回投資。當然，如果資金是相當充裕，就當拔出一毛出來玩玩也未嘗不可，也算是為普及葡萄酒的健康文化做貢獻。

3、 產地的文化溯源

對于進口葡萄酒而言，無論是做短線的貿易還是做長線的品牌，都需要能夠把產品的文化背景說出些特色文化才能夠吸引消費者，而一個有歷史文化背景的品牌才更具有說服力，恰如法國以拉菲為代表的幾大名莊酒總有說不完的故事一樣。更主要的是選擇品牌的產地文化背景是否能夠真正具有說服力與可信度。如美國葡萄酒集團旗艦酒莊——如于1883年的肯嘉尼酒莊（CONCANNON VINEYARD），因擁有美國加州政府的“地標文物保護單位”以及美國農業部指定的“國際交流示范酒莊”等的多項榮譽而讓人無法懷疑它的歷史及在加州葡萄酒產業中所做出的成就，從而成為美國葡萄酒市場的高端主流品牌。

這也是為什么有歷史文化背景的品牌能夠走向高端市場的重要原因之一，而一些無文化背景的產品則只能走低端流通，還要冒受“假冒貼牌”的罪名風險。從另外一個方面也說明了品牌的可延續性。

4、 投資者的社會資源

眾所周知，做進口葡萄酒也是為了贏利，但是，產品只有銷售出去才能有贏利的機會。但是，如何才能銷售出去呢？

傳統的酒商有自己的成熟客戶群和銷售渠道，但是，新的外行資本如何做呢？那就是要整合自己的社會資源。

首先，就應該是充分利用自己社會關系中的客戶人脈資源，要能夠在第一時間讓這些人知道自己的產品及運營模式，這也是最短平快的銷售方式，可以迅速回籠部分資金。而對于社會關系資源的利用不僅僅限于一次性的團購，更多的則是要開發一些合作模式，引進新的資本，快速消費庫存才是本質所在。

其次，有沒有組建及管理營銷團隊的能力。因為一個人的力量畢竟有限，只有一個有效的營銷團隊加之配套的管理水平才能形成快速而廣泛的協同效應，包括建立經銷商渠道、終端網絡、提升品牌力等。

再則，選擇什么樣的經營模式。是準備自己一個人慢慢地以團購消售還是自建終端做專賣店批零兼營，還是做貿易公司開展招商做市場？這就要看投資者的投資心態、個人能力愛好與資金狀況了。

綜上所述，如何選擇適合自己的進口葡萄酒，投資者真地要做些市場調查，雖然都是最終要“進口”的，但是，從商業的投資回報角度來說，還是要做到“知己知彼”。