伴隨著智能手機(jī)的普及運(yùn)用，進(jìn)口葡萄酒商家或多或少都遇到了這種情況。曾經(jīng)的“我查查”價(jià)格事件是這類模式最早的運(yùn)用。

筆者專門關(guān)注進(jìn)口葡萄酒，也經(jīng)常遇到有經(jīng)銷商要求制作有二維碼的中文標(biāo)，而且要二維碼能夠掃出產(chǎn)品信息，更主要的是有一個(gè)高的離譜的價(jià)格，這種情況相信很多的同行都有遇到。更是經(jīng)常有經(jīng)銷商問產(chǎn)品是否能夠掃出價(jià)格等等。

希望有掃碼的當(dāng)然是希望得到更好的價(jià)格安全感，即給到客戶的價(jià)格遠(yuǎn)比掃出的價(jià)格低的多，讓客戶有所謂的高性價(jià)比的優(yōu)越感。不可否認(rèn)，在某種特定環(huán)境下，這種掃碼營(yíng)銷是有一定的市場(chǎng)，也能夠在短時(shí)間內(nèi)影響一些人。但是，這種方式注定是短期行為。

首先。如果說酒類要用這種方式可以創(chuàng)造持續(xù)的供貨價(jià)值，那么，充斥市場(chǎng)幾千年的白酒為什么不用呢？因?yàn)椋袊?guó)的白酒在各種價(jià)位檔次都已經(jīng)形成價(jià)格標(biāo)桿參考，很透明。消費(fèi)者很容易用新品和這幾款可以主流的同檔次產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比而得出是否值這個(gè)價(jià)。

其次，為什么那些正在國(guó)內(nèi)流通成長(zhǎng)的進(jìn)口酒大品牌不這樣做，反而還在增長(zhǎng)？比如中國(guó)市場(chǎng)暢銷的幾款很接地氣的新世界主流大眾酒，如美國(guó)大公雞、加州樂事、澳州黃尾袋鼠、加州金兔、豆蔻山等。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品進(jìn)入大流通渠道，讓更多的消費(fèi)者有了消費(fèi)體驗(yàn)才會(huì)有可能形成更大的市場(chǎng)需求規(guī)模，從而形成良性的市場(chǎng)；即使價(jià)格透明也不影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)建立在品質(zhì)基礎(chǔ)之上的高性價(jià)比產(chǎn)品的認(rèn)可和需求。比如現(xiàn)在市場(chǎng)中加州樂事和電商渠道中的價(jià)格就很透明，但是，市場(chǎng)總量依舊在增長(zhǎng)。

再則，依靠掃碼決定了你的定位：只會(huì)讓你的商圈會(huì)越來越小。在現(xiàn)在發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)環(huán)境下，想產(chǎn)品信息不透明，除非你的產(chǎn)品只賣給極少數(shù)的個(gè)人，而且還要保證他們不會(huì)有機(jī)會(huì)聯(lián)系上，而且還要保證他們不會(huì)喝到給你更高性價(jià)比的產(chǎn)品，能做到嗎？

2015年10月號(hào)的《葡萄酒評(píng)論家》有一篇《不要誤導(dǎo)“性價(jià)比”》一文，建議大家有空看看，和本文有共識(shí)之處。

綜上所述，做真正的可持續(xù)的品牌和市場(chǎng)，就要遠(yuǎn)離一夜暴富式的虛假泡沫思維。互聯(lián)網(wǎng)+的偉大功能不是用來制造虛假。如何有效利用好互聯(lián)網(wǎng)的傳播功能為市場(chǎng)推廣做積累也一直是個(gè)值得企業(yè)花心思探討的課題。歸根結(jié)底，千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜。