摘要：作為世界紡織品出口大國，在原材料價格大幅上漲，人民幣升值，發(fā)達國家技術(shù)壁壘，企業(yè)人才流失等外部環(huán)境的嚴峻挑戰(zhàn)下，中國紡織品外貿(mào)企業(yè)急需尋求新的經(jīng)營模式和經(jīng)營戰(zhàn)略，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。分析了中國紡織品外貿(mào)企業(yè)目前所遇到的挑戰(zhàn)，從價值鏈、技術(shù)更新、管理模式等多方面探索如何轉(zhuǎn)換企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能使中國紡織品外貿(mào)企業(yè)在國際競爭中立于不敗之地。 關(guān)鍵詞：紡織品外貿(mào)；匯率；通貨膨脹；技術(shù)壁壘；職業(yè)經(jīng)理人

紡織品是中國的出口支柱產(chǎn)業(yè)之一，在穿衣消費、就業(yè)穩(wěn)定、收入增長和出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮著極其重要的作用。中國紡織品出口在國際市場占有重要的地位，據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2010年1—12月，中國紡織品出口總額達2 065.4億美元，相比于2009年增長23.6%，占全國貨物貿(mào)易出口的13.1%（本信息來源：中國綢都http：//www.168tex.com/NewsView-157586. html）。在過去的2010年里，中國紡織產(chǎn)品面臨著復(fù)雜的出口形勢。一方面國際市場需求較上年有一定好轉(zhuǎn)，發(fā)達經(jīng)濟體的私人消費需求改善、企業(yè)庫存回補動力較強；而另一方面全球復(fù)蘇基礎(chǔ)不穩(wěn)，諸多新的風(fēng)險沖擊著全球經(jīng)濟的恢復(fù)秩序；與此同時，貿(mào)易保護主義進一步抬頭、各國匯率摩擦矛盾，技術(shù)壁壘等問題將全球貿(mào)易也拉入了低熱度“貿(mào)易戰(zhàn)”旋渦。面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)部通貨膨脹的影響，中國2011年，中國紡織品出口形勢將更為復(fù)雜，發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)濟增長乏力、主權(quán)債務(wù)危機、人民幣升值壓力以及勞動力、原材料、燃料動力等要素成本上漲壓力必將影響中國紡織品出口。面對眾多的機遇與挑戰(zhàn)，中國紡織品出口企業(yè)舊的經(jīng)營戰(zhàn)略模式急需轉(zhuǎn)換。 一、目前中國紡織品外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的形勢分析 1.原材料價格大幅上漲，使得出口的單價上升太快。棉花作為紡織品的主要原材料之一，占所有紡織原料的40%以上。始于2010年9月份后的棉價飆升，使得棉質(zhì)布料的價格上升120%（見圖1），其他化纖類的材料也有較大程度的上升。由于美國的寬松性的貨幣政策造成全球性的通貨膨脹，尤其是新興市場國家紡織品原材料的價格的上揚大大抑制了紡織品出口的發(fā)展。如果算上關(guān)稅和運輸費用，中國的紡織產(chǎn)品對比東歐國家已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢。2010年棉花的價格波動史無前例，造成很多企業(yè)沒法報價，因此也失去了很多商業(yè)機會。 2.人民幣緩慢升值，抑制出口增長。2010年中國外匯儲備已經(jīng)突破28 000億美元，紡織品貿(mào)易的順差積累具有一定的積極作用，但是儲備過多也反應(yīng)中國進口總額過低，國內(nèi)需求過弱。同時因為歐美發(fā)達國家對中國出口高科技產(chǎn)品的禁售，更加劇了中國的貿(mào)易順差。 就當(dāng)前的形勢來看，人民幣緩慢升級的趨勢還是難以改變的。這也就意味著紡織品外貿(mào)企業(yè)的外幣報價將增加或者保持原價由此而造成外貿(mào)企業(yè)的利潤空間將下降。從實際影響看，2005年以來，人民幣實際有效匯率的單邊升值是中國出口價值增速不斷下降的主要原因。根據(jù)統(tǒng)計，1990—2005年間人民幣實際有效匯率升值1%、會引致中國紡織品出口價值增速降低0.596個百分點。 3.人才流失及家族管理模式急需轉(zhuǎn)變。紡織品外貿(mào)企業(yè)是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中國目前普通勞動力資源供求還處于相對平衡的階段，只要企業(yè)能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和支付合理的薪水，用工荒的問題還是比較容易解決。相比于此，我們大部分的紡織品外貿(mào)企業(yè)人才流失問題更加嚴重。紡織企業(yè)很多都是家族式的管理，任人唯親現(xiàn)象嚴重，因此很多高層次的人才都得不到機會，即使少數(shù)企業(yè)能為這些高層次的人才支付高薪，但由于管理理念及經(jīng)營模式的落后還是留不住人才，所以紡織行業(yè)的高層次人才多數(shù)集中于歐美的紡織品采購及港臺的技術(shù)類加工行業(yè)。在紡織企業(yè)的發(fā)展初期，家族式的管理模式具有一定的優(yōu)勢，比如組織結(jié)構(gòu)簡單，責(zé)任明確，凝集力強，但是隨著企業(yè)規(guī)模的增大，這套體系已經(jīng)不再適合大規(guī)模的企業(yè)發(fā)展。 有學(xué)識、有能力的親屬畢竟不多，其整體經(jīng)營效率將隨企業(yè)規(guī)模的增大反而下降。 4.發(fā)達國家技術(shù)壁壘將加強。技術(shù)性貿(mào)易壁壘（Technical Barriers to Trade），簡稱TBT。其實技術(shù)性壁壘并不是針對發(fā)展中國家歧視性的措施，而是歐美發(fā)達國家為維護國家安全，保障消費者的健康和安全，保護生態(tài)環(huán)境，紡織欺詐及濫用人權(quán)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，而采取一些強制性或者非強制性的技術(shù)措施。其有合理性的一面，也有不合理性的一面。合理的方面是中國紡織企業(yè)為獲得國際通行的認證標(biāo)志必須通過多項工廠健康及環(huán)境評估、實驗室測試、人權(quán)考核，例如ISO9000，ISO14000，OekoTex Standard 100，SA8000等認證，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。不合理的方面是部分技術(shù)指標(biāo)過高，不實際，使得部分紡織企業(yè)有點消極。比如北歐的印花類床單和被套都是60度水的洗滌，令國內(nèi)的多數(shù)企業(yè)在很多方面達不到其技術(shù)要求。其實用60度水去洗滌床單是很大的能源浪費，而且也不能消毒，30~40度的水洗更合理。 二、新的國際形勢下如何轉(zhuǎn)換經(jīng)營戰(zhàn)略模式 1.改善原有的企業(yè)價值鏈。中國大多數(shù)紡織品外貿(mào)企業(yè)的價值鏈的主體活動包括產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、配送與分銷、銷售與服務(wù)。我們只有改善價值鏈中的某些環(huán)節(jié)才能提高企業(yè)的核心能力。根據(jù)普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈麥爾（GaryHamel）的理論，企業(yè)的核心能力是某一組織內(nèi)部一系列互補的技能和知識的組合，它具有使一項關(guān)鍵業(yè)務(wù)達到業(yè)界一流水平的能力，是能夠提供企業(yè)競爭優(yōu)勢的知識體系。但是目前紡織企業(yè)除了勞動力成本略有優(yōu)勢外，其他方面還需要做多方面的改進。首先，要堅持自主開發(fā)產(chǎn)品，目前大多數(shù)紡織企業(yè)都是OEM代工，生產(chǎn)的都是外國設(shè)計師的作品。紡織品企業(yè)都是從這里第一步開始的，也是中國必然要經(jīng)歷的階段。但是經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如果有自己的設(shè)計和創(chuàng)新，毫無疑問產(chǎn)品的附加值將大大提高。從OEM定牌加工，再到OEM自行設(shè)計的定牌加工，最后到自主品牌，企業(yè)才能夠獲得高額的利潤，然后在市場競爭中立于不敗之地。這也是企業(yè)從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略到差異化戰(zhàn)略的過渡。其次，企業(yè)要著手前后一體化的活動，就此才可以大大節(jié)約成本。例如并購原材料廠或后處理工廠。最明顯的就是羊絨產(chǎn)品的企業(yè)，其原材料成本超過了80%，如果工廠自己控制羊絨紗線，其產(chǎn)品成本將下降10%。在這方面，最成功的例子莫過于香港知名的制衣企業(yè)溢達集團，從事的是從種棉花到生產(chǎn)成衣的一條龍服務(wù)。最后，要注重質(zhì)量管理。由于紡織品大多數(shù)由手工生產(chǎn)，容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。以放松質(zhì)量管理的代價去節(jié)約成本是最不可取的。現(xiàn)在幾乎所有的外商采購都要對中國的出口紡織產(chǎn)品進行品質(zhì)檢驗，說明買家還是不放心。免檢才是中國企業(yè)奮斗的目標(biāo)，如果企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量好，可以達到免檢的要求，買賣雙方的成本都會下降，所以采取有效和全面的質(zhì)量管理尤其重要。總之，企業(yè)價值活動有可能產(chǎn)生兩方面的戰(zhàn)略優(yōu)勢，即差異優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。差異優(yōu)勢強化企業(yè)與眾不同的競爭地位，成本優(yōu)勢使企業(yè)在競爭中獲得更大的利潤。通過改善原有的價值鏈，企業(yè)可以確定不同價值活動的成本或差異特性，選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方案；同時這種分析又是針對具體活動展開的，因而有利于提出具體內(nèi)容的戰(zhàn)略活動，完善經(jīng)營戰(zhàn)略方案。

2.嘗試國際化經(jīng)營模式。在企業(yè)的價值鏈得到改善后，企業(yè)必然會產(chǎn)生自己的核心能力和競爭力。對于有競爭優(yōu)勢的紡織品外貿(mào)企業(yè)，可以嘗試國際化經(jīng)營。其一，有實力的紡織企業(yè)必須“走出去”，企業(yè)可以海外辦廠，尋找勞動力資源比中國更便宜的國家，例如越南，柬埔寨，泰國。香港紡織業(yè)發(fā)展于20世紀六七十年代，有很多國際化的經(jīng)驗值得借鑒。現(xiàn)在大陸也有很多紡織品企業(yè)在海外辦廠了，但是規(guī)模還不是很大。紡織企業(yè)海外辦廠，必須注意產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，當(dāng)?shù)厝瞬诺葐栴}。 企業(yè)“走出去”不是為了轉(zhuǎn)移落后，而是要更好的開拓海外資源，從而使企業(yè)更有競爭力。其二，企業(yè)要開發(fā)海外企業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌觥Ｖ袊暮Ｍ馄髽I(yè)大多是歐美采購商的OEM工廠，如果能積極的開發(fā)海外企業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌觯髽I(yè)的市場無疑將得到擴大。從了解當(dāng)?shù)厝嗣竦奈幕拖M習(xí)慣入手，必須設(shè)計出當(dāng)?shù)叵M者喜歡的產(chǎn)品才能贏得市場。有些市場是本來就存在的，企業(yè)只要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價格就行，但是企業(yè)同時創(chuàng)新設(shè)計自己的產(chǎn)品從而獲得新的市場將使企業(yè)的核心能力大大提高。其三，企業(yè)進行集團式國際化，也就是說集團在各個不同的國家都有自己的分公司和相應(yīng)的市場，各分部之間有原材料供應(yīng)、輔料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、銷售、船運等多方面的業(yè)務(wù)往來。企業(yè)可以結(jié)合各個不同國家在某個方面的優(yōu)勢，從而在全球競爭方面產(chǎn)生優(yōu)勢。另外，集團式的國際化公司在稅收方面也可以找到最優(yōu)的繳納模式。 3.培養(yǎng)人才，建立職業(yè)經(jīng)理人管理模式。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，家族式或國有終身制的管理模式已經(jīng)不適應(yīng)于現(xiàn)代企業(yè)的運作。不論是私有還是國有，現(xiàn)代企業(yè)運作的最佳模式是企業(yè)股份制，職業(yè)經(jīng)理人管理，而不是企業(yè)的所有者自己來管理。從美國企業(yè)的發(fā)展史來看，其已經(jīng)為中國企業(yè)樹立了成功的典范。比如世界最大零售商沃爾瑪，其幾大股東從來不直接參與管理，只負責(zé)管理者的任命和分紅。建立規(guī)范的職業(yè)經(jīng)理人管理模式要注意幾個極其重要的問題。第一，要加強企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)。現(xiàn)階段，中國企業(yè)大多缺少技術(shù)和管理型的人才，究其原因主要是因為中國企業(yè)一般都不開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，從而使國內(nèi)紡織類高校畢業(yè)的高端人才不能發(fā)揮其才能，所以很多此類人才要么轉(zhuǎn)行，要么到外資紡織品企業(yè)就業(yè)。由此形成的惡性循環(huán)，也在很大程度上束縛了中國企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和大批紡織專業(yè)人才的發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)要想有全球的競爭能力，必須培養(yǎng)人才。只有有了好的人才，企業(yè)才能夠保持持續(xù)性的發(fā)展。 第二，建立對職業(yè)經(jīng)理人有效管理的激勵機制與約束機制。現(xiàn)代股份企業(yè)采取年薪和股票期權(quán)，風(fēng)險抵押金等對職業(yè)經(jīng)理人進行激勵與約束，只有在激勵的同時約束機制也要跟上，才能有利于職業(yè)經(jīng)理人的成長。關(guān)于約束機制。分為內(nèi)、外兩個方面：企業(yè)內(nèi)部約束，一是當(dāng)事人之間的約束，即企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的約束，二是激勵機制中體現(xiàn)約束，因為沒有約束，激勵會把人慣壞的，期權(quán)是更好的激勵與約束機制。外部約束機制，首先是法律約束；其次是團隊約束以及道德、社會輿論約束。由此可見，職業(yè)經(jīng)理人管理模式對紡織企業(yè)尤其重要。有了相關(guān)的職業(yè)經(jīng)理人機制，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)主之間才能建立信任，從而共同推動企業(yè)的發(fā)展。 4.技術(shù)及經(jīng)營理念更新。目前中國的紡織品外貿(mào)企業(yè)都還是處于低技術(shù)的階段，很明顯的例子就是全球最先進的紡紗、織布、印染、后處理、車縫等機器都是歐美和日本壟斷的。只有西方的機器進行技術(shù)換代了，才會把落后的機器賣到中國，所以一些先進機器或者特種的布料中國還只能從歐美或日本進口。由此看來，中國必須做好以下三方面的工作才能夠更好的克服西方國家的技術(shù)壁壘。首先，必須大力投資進行技術(shù)設(shè)備開發(fā)。中國外貿(mào)紡織企業(yè)發(fā)展二十多年了，但是技術(shù)設(shè)備還比較落后。絕大多數(shù)紡織設(shè)備企業(yè)都只熱衷于仿造國外的設(shè)備。其實這并不是學(xué)習(xí)，中國企業(yè)要做的是主動發(fā)展新技術(shù)，新工藝，使紡織品向精加工方向發(fā)展。技術(shù)設(shè)備涉及到中國的全面發(fā)展問題，必須提到國家層面的戰(zhàn)略性高度。其次，要加強對生態(tài)紡織品的技術(shù)開發(fā)和研究。中國紡織服裝業(yè)盡管在禁用偶氮染料、重金屬、致癌化工料和甲醛等方面已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是還一直是按西方國家的要求在做。更為重要的是中國應(yīng)該有自己的生態(tài)紡織品的標(biāo)準(zhǔn)。如果中國自行建立的要求都在歐美標(biāo)準(zhǔn)之上，技術(shù)壁壘也就不復(fù)存在。最后，中國企業(yè)必須學(xué)習(xí)國際先進的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念才能找到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。 企業(yè)并不只是簡單地通過歐美采購商的評估和檢測，而是要用創(chuàng)新的經(jīng)營理念去管理企業(yè)和產(chǎn)品。