一、微博營銷，不是做一次廣告？

前幾天，一個專門做”留學咨詢和海外移民“的公司老板向我咨詢如何做微博營銷。我說了一通如何利用微博將口碑效應最大化，如何像滾雪球一樣把粉絲群體變大。聽到這里，這位仁兄越來越沒有耐心，他說他看過李開復的書，非常懂微博營銷，微博運營是后續的事情先不要管，他現在需要的是如何利用微博快速展現企業的實力，怎樣利用微博一下子讓他的企業眾人皆知。

我說，要是想讓全國人快速的知道你，最好的辦法不是利用微博，而是電視廣告，你也可以像”加多寶“一樣冠名”中國好聲音“嗎？如果，你有足夠多的錢的話。

這個老板對微博的錯誤認識，是一個普遍現象。目前，還有很多人，還認為微博營銷就是做一次廣告，甚至認為是很廉價的營銷方式。他這樣的錯誤認識，最終導致花了錢買了一堆水軍轉發，賺了些口水和眼球，但與真正的潛在用戶沒發生任何關系。這樣的老板，你能說他真得懂微博嗎？

二、用戶不會關心你，他只關注他自己？

在談到社會化媒體運營的時候，我們經常說“要讓別人談論你”?！白寗e人談論你”，說起來簡單，做起來卻沒有那么容易。你又不是章子怡、范冰冰，只是一家不知名的企業，人家憑什么談論你。憑什么你發條微博，就能夠獲得成千上萬的轉發和評論。除非，你發的微博觸及了網友的神經，跟他的現實生活息息相關，他在關注的你同時其實是在關注他自己。因此，企業微博應該把內容重心放到用戶關注的內容，而不是把重點放到自己的企業和產品上。

再提一下上面那個“留學移民公司”。那個老板慷慨激昂，說自己的企業在“秋季房展”上有很多亮點，隨便拿出來幾個，就可以讓網友興奮。他所說的亮點，無非是推出什么“留學套餐”以及海外置業優勢等內容，都是從企業角度來說的，是很難打動網友的。而我在參觀展會的時候，發了一條微博，把標著移民價格的圖片發了出去，引來網友很多轉發和評論，這就很說明問題。對于草根和不知名企業而言，網友不關注微博是誰發的，只關注這條微博與自己有沒有關系。

三、傳播、營銷，還是運營？

這是一個問題?，F在，關于微博的一切運營活動，都統稱微博營銷。其實，對于不同類型的公司，在如何使用微博上，還是有很大的區別，而大家很多時候把微博的傳播、營銷和運營混為一談了。

先說傳播。其實目前許多企業微博，特別是一些品牌企業，在微博上所謂做的營銷，充其量就是傳播。對于這些企業，它們想在微博上達到的效果，也就是”make noise”，在微博平臺上制造一些曝光而已。這些品牌企業，往往會把“傳播”的工作外包給公關或者網絡營銷公司。這些公司，會結合熱點，策劃一些事件，制造一些話題，引發大家的談論。這種微博傳播，對大公司來說合情合理，因為他們本身就有一定知名度，再加上大號和名人轉發，的確可以制造一些曝光，達到一定傳播效果。但是，最大的問題是，這只是傳播而已，跟后續的營銷好像沒關聯起來。貌似，對于一些品牌企業，也不需要關聯，人家產品依舊可以賣得很好。

再說營銷?，F在很多電商公司，在微博上做的才是實實在在的營銷，說白了就是利用微博來賣東西。通常的做法是，利用企業官微，配上圖片和短鏈，推出一款促銷產品，同時一般也會找一些類似“微博易”平臺找一些大號來推廣。這種營銷方式簡單直接，據說在去年效果也很好，但是現在越來越難了。一方面，網友越來越精明，一看到廣告，就下意識的過濾。二是，大號很難做到精準。你想賣育兒產品，而推廣的大號是關于笑話的，受眾都是一些年輕未婚人士，效果可想而知。三是，大號的成本越來越高，而水分也越來越大。重要的是，微博在做營銷的過程中，跟用戶沒有任何的互動和情感交流，就是單純的賣東西，這本身不是微博的優勢，還不如直接去淘寶。總之一句話，簡單依賴”大號轉發“的營銷就好比”無源之水“和”無本之木“，效果會越來越差。

再說運營。個人感覺，對于企業微博來說，第一位的應該是運營，其次再是傳播和營銷。就拿快書包和最近比較紅火的”黃太吉“來說吧。這兩個微博，每天做的事情，就是說企業跟用戶之間的這點事，一如既往、樂此不疲地與用戶做互動，這就是微博運營。微博運營，最大的好處是，在不停的互動和對話過程中，與用戶建立的情感聯系，時間長了就會匯聚一部分”鐵粉“，這才是企業微博的最大價值所在。隨著企業微博”粉絲陣營“像雪球一樣越滾越大，你無論做傳播，還是做營銷，都可以無往不利了。

總之，無論是微博傳播還是營銷，都是應該以”粉絲團“為基礎的，都應該是以”微博運營“為前提的。那種”借船出?！啊ⅰ苯韪股印暗霓k法，只是逞一時之快，長期來看還是應該通過微博運營建立自己的”根據地“，這才是微博營銷之”道“。（來源：虎嗅網）