而中國的白酒文化與國學(xué)文化一脈相承。國學(xué)博大精深，其中很多文化理念、哲學(xué)思想、人文精神對白酒文化都有啟示。比如紅星二鍋頭，立足于京味文化，不斷利用長城、故宮、烤鴨等北京所特屬的具象進(jìn)行文化粘附，從而讓自己也成為京味文化最具代表性的一分子； “女兒紅”是中國極具發(fā)展?jié)摿Φ那隁v史文化品牌，女兒紅白酒憑借其美妙的傳說、動(dòng)人的故事和千年的文化，自然受到了新人們的關(guān)注，加之其喜慶的包裝和上好的品質(zhì)，所以女兒紅白酒一進(jìn)入婚慶市場就倍受青睞。而上世紀(jì)80年代末，酒鬼酒能從偏僻的湘西橫空出世，就是憑著神秘而炫爛的湘楚文化的豐厚滋養(yǎng)。

對于今天的中國白酒，如何針對自己的文化打造令消費(fèi)者著迷的、獨(dú)具個(gè)性的品牌，進(jìn)而豐富并創(chuàng)新白酒文化內(nèi)涵，推動(dòng)中國白酒可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力成為迫不及待的事。文化孕育品牌的力量，品牌借助文化將更加燦爛“誘人”。

文化不能編造，品牌要靠累積

白酒不單單是物質(zhì)的還是文化的，如果抽掉文化內(nèi)涵，就不會(huì)有受消費(fèi)者喜愛的白酒。以酒文化為基礎(chǔ)，賦予一個(gè)品牌獨(dú)特的，個(gè)性價(jià)值的品牌文化想象力，是決定一個(gè)文化酒品牌能否“賣出不同”的關(guān)鍵所在。因歷史的沿襲和產(chǎn)業(yè)的傳承，注定了白酒業(yè)在建立品牌和品牌競爭力方面，有別于其它行業(yè)，即需要根植于中國五千年浩瀚酒文化的土壤中，塑造個(gè)性化品牌和品牌競爭力，其中文化是不可缺少的核心品牌要素之一。

文化是品牌面向消費(fèi)者的最核心的精神層面的訴求，彰顯的是品牌獨(dú)具的價(jià)值觀、審美觀以及一種生活方式，白酒在品牌傳播和傳承過程中，或多或少會(huì)將歷史文化拿來做鋪墊，實(shí)際存在或有歷史淵源的傳奇故事固然必不可少的。但不管如何，沒有歷史沒必要編造歷史，沒有故事沒必要編個(gè)故事。似乎只要“醞釀”出歷史故事，高山流水、舉杯邀月的中國畫意境就會(huì)在消費(fèi)者的腦海中暈染開來，編造杜撰之風(fēng)盛行，好象賣酒就不愁了。其實(shí)不然，品牌需要時(shí)間累積的，而要甄別文化內(nèi)涵的優(yōu)劣，不能瞎編亂造，才是對品牌的最好保持。況且，品牌的提煉是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，結(jié)合文化的歷史，而非針對于品牌的歷史。

有文化底蘊(yùn)，以文化營銷為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)性品牌傳播為保障，以不同方法和思維，就會(huì)把白酒賣出不同品牌價(jià)值和市場效應(yīng)來。象“宋河酒”，以道家文化為依托，迎合建設(shè)和諧社會(huì)的新文化趨勢，主張“分享”與“共贏”，提出了新的文化主張—“贏文化”，旨在追求巔峰品質(zhì)和市場成功的同時(shí)，著眼于實(shí)現(xiàn)廠家、商家、消費(fèi)者三者的“共贏”，是達(dá)到多贏后的文化品牌的積淀。

文化嫁接“時(shí)尚” 品牌插上翅膀

而長時(shí)間以來，中國白酒文化更多時(shí)候還是和傳統(tǒng)的因素關(guān)聯(lián)在一起，這導(dǎo)致白酒品牌文化內(nèi)涵潛力不足，無法對新的消費(fèi)人群形成吸引力，白酒行業(yè)如何順應(yīng)消費(fèi)者組成結(jié)構(gòu)以及心理需求的變化，抓住新型消費(fèi)者，在未來幾年中，在與洋酒拼搶市場的過程中，時(shí)尚化的作用不可忽視。目前許多中國白酒所訴求的文化在當(dāng)下的國際交流中并不是強(qiáng)勢文化，而是非主流文化，沒有文化共鳴，白酒品牌自然也激不起更多消費(fèi)需求。

傳統(tǒng)消費(fèi)者可能注重歷史的認(rèn)同感，而對年輕消費(fèi)者，必須與他們同呼吸共歡樂，與他們共鳴同舞，而不是讓他們回憶。從白酒產(chǎn)品、白酒品牌到飲酒文化都要變，要年輕化、時(shí)尚化，通過白酒“硬件與軟件”的巧妙結(jié)合提升，讓中國白酒也能打上時(shí)尚的“烙印”。

白酒文化要實(shí)現(xiàn)時(shí)尚化，專業(yè)人士分析需要從多個(gè)角度下功夫，比如在口感上，可以考慮多種口味如果味白酒等，降低酒精度，利用豐富的口感對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分。在形象上，要做時(shí)尚化的考慮。另一個(gè)是包裝，可以考慮增加包裝材質(zhì)、形狀以及色彩、圖案等的時(shí)尚感。最重要的或許還屬宣傳推廣上，廣告、海報(bào)、宣傳語的制作方面，都可以訴求時(shí)尚。而在營銷模式方面，應(yīng)該從一味的依靠促銷中跳出來，用“引領(lǐng)潮流”、“關(guān)注生活”等主題文化，通過向終端灌輸新的消費(fèi)觀念和思維方式，進(jìn)行品牌的宣傳。

這些年，中國白酒界所做的一些探索和改革，就體現(xiàn)了時(shí)代特征。白酒降度，一改高度酒的辛辣火爆；勾兌技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使白酒香味更加協(xié)調(diào)；新型白酒的出現(xiàn)，使白酒風(fēng)味多元化。這些做法都是使白酒適應(yīng)現(xiàn)代人生活方式的一種有益的探索。

真正的酒，既是歷史也是現(xiàn)代的，既是時(shí)尚也是文化的。白酒從來就是一種情感化產(chǎn)品，白酒文化必須與時(shí)俱進(jìn)、注入時(shí)尚化元素、吸引更多青年人，白酒消費(fèi)需要跨越斷層。只有這樣，中國白酒文化才能健康發(fā)展，中國白酒品牌才能插上騰飛的翅膀。

文化風(fēng)格定位，品牌熟于溝通

中國白酒的品牌建設(shè)主要依托三點(diǎn)：歷史榮耀、銷量支持、大眾媒體的廣告投放。卻忽視了從消費(fèi)者層面對品牌文化的挖掘和提煉，中國白酒依然在依靠產(chǎn)品的歷史榮耀和獨(dú)特香型維系消費(fèi)者忠誠。中國白酒除了在產(chǎn)品和歷史上的優(yōu)勢外，在品牌傳播上缺乏獨(dú)特的文化素求，大家都講歷史，講同樣的歷史，品牌毫無個(gè)性可言。白酒文化與時(shí)代息息相關(guān)，在創(chuàng)新時(shí)我們要體現(xiàn)時(shí)代特征，注入時(shí)代元素，特別是在國際交往日益密切，全球化大市場逐漸形成的時(shí)候，我們在白酒品牌傳播時(shí)要使定位文化風(fēng)格。

洋酒深諳品牌傳播之道，洋酒在中國市場上的成就很大程度上來源于他們堅(jiān)持不斷的品牌塑造與傳播。在烈性洋酒中，芝華士的時(shí)尚\(zhòng)皇家禮炮的個(gè)性\Johnnie Walker的前衛(wèi)\伏特加的叛逆等等，幾乎每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的目標(biāo)消費(fèi)群定位，只是因?yàn)橥歉叨硕ㄎ唬M(fèi)群不可避免的存在交叉和重疊，但絕不會(huì)出現(xiàn)同一家公司同一類型產(chǎn)品消費(fèi)群體相重疊的情況。洋酒企業(yè)借助廣告和推廣傳達(dá)獨(dú)特的文化和生活方式，消費(fèi)者很容易找到切合心境并引發(fā)共鳴的產(chǎn)品。

而在獨(dú)特文化定位和引進(jìn)和吸收國外酒文化時(shí)，保持中華民族酒文化的獨(dú)立性，才能不迷失自我。結(jié)合白酒這一特定形式，用辯證的眼光剔除糟粕，吸取精華，做到洋為中用，文化創(chuàng)新后才與洋酒品牌展開全面競爭。中國白酒雖也有部分企業(yè)希望從文化的角度另辟奚徑建立競爭壁壘，但往往停留在品牌名和推廣說辭等表面工夫上，沒有下沉到實(shí)際的營銷推廣和終端建設(shè)層面。缺乏與目標(biāo)消費(fèi)著在情感上的交流和溝通，中國白酒企業(yè)僅僅依靠歷史和產(chǎn)品維系起來的消費(fèi)者忠誠其實(shí)很脆弱，產(chǎn)品會(huì)過時(shí)，但只有風(fēng)格和文化才能經(jīng)久不衰。所以，從長期看，中國白酒企業(yè)只有加大對文化的挖掘和提煉，通過消費(fèi)者心理研究加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的交流和溝通，將品牌作為一個(gè)系統(tǒng)的曠日持久的工程來做，只有這樣中國白酒企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。

文化臻于郅治，品牌現(xiàn)實(shí)超越

白酒文化是繼承傳統(tǒng)的文化，是激勵(lì)創(chuàng)新的文化，是引領(lǐng)新知的文化。文化是一個(gè)大概念，可供品牌發(fā)揮的空間極其廣泛。事實(shí)正是如此，文化、創(chuàng)新力將決定中國“白酒大國”的興衰交替，也將決定這個(gè)行業(yè)的前途命運(yùn)。面對葡萄酒、啤酒、洋酒等其他酒種的巨大沖擊，白酒的市場領(lǐng)地正在不斷地縮減。在白酒所代表的傳統(tǒng)消費(fèi)方式與快節(jié)奏的現(xiàn)代生活方式之間，至今沒有找到恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)。“我們?yōu)槭裁春劝拙疲俊保鞍拙颇芊窈瘸鼋】祦恚俊保鞍拙迫绾螄H化？”等等，一系列詰問與審思，正在考量中國白酒。作為優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)瑰寶，白酒需要對新型創(chuàng)新文化的規(guī)劃和打造，為之打造一種全新的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和文化價(jià)值觀，構(gòu)筑一種客觀、公正、良好的白酒社會(huì)評價(jià)氛圍與公眾認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。

而白酒最終的競爭優(yōu)勢是品牌，品牌是最后的尚方寶劍，而打造和支撐品牌最終脫穎而出的是創(chuàng)新力——即人的思想。一切獨(dú)有的資源優(yōu)勢，都必須在人文的創(chuàng)造延續(xù)下，得以發(fā)揚(yáng)光大，否則，優(yōu)勢資源什么也不是。應(yīng)根據(jù)品牌的聯(lián)想、與生俱來的個(gè)性和氣質(zhì)、消費(fèi)者認(rèn)同、社會(huì)價(jià)值、長期戰(zhàn)略等因素進(jìn)行提煉。在保持中國白酒文化獨(dú)立性的基礎(chǔ)上引進(jìn)外來文化。

遵循這一原則，每個(gè)品牌都會(huì)找到自己的魅力基因，擁有獨(dú)一無二的品牌文化，帶來前所未有的心靈震撼！洋河藍(lán)色經(jīng)典系列可謂在一片紅海中開創(chuàng)了屬于自己的藍(lán)海，她經(jīng)典的顏色，她婉約的瓶形，對于傳統(tǒng)酒文化而言無疑是具有顛覆性的。當(dāng)我們聽到“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”時(shí)，會(huì)覺得這種文化是貫通古今、超越國界。從她那讓人心動(dòng)的廣告文案中我們也看到了酒文化的真正的魅力所在，這是她成功的主要原因之一。

“品牌”就是這樣不斷螺旋上升、新舊交替，逶迤向前的，而左右它變化前行的主要內(nèi)因之一就是“文化”的感召與引領(lǐng)。