參與嘉賓(從左至右)：楊俊杰、王威、毛付俊、趙繼業(yè)、池建新、孫倩、黃華、毛修炳、陳曉明、賈鏵

沃華傳媒網(wǎng)：今天是第76期傳媒精英講談社，也是第六期主編閉門會(huì)。從上次《銀行界》雜志那期起，大家確實(shí)希望還是要談一些實(shí)際問題。所以基本上以后每次走進(jìn)一個(gè)媒體，講這家媒體遇到的困難、問題，大家來出主意想辦法。這次活動(dòng)的承辦方是CCTV10《百科探秘》欄目組。下面先請制片人《百科探秘》池建新先生先簡單介紹一下他們的情況。池建新(CCTV10《百科探秘》欄目制片人)：我先把欄目的情況講一講，包括我現(xiàn)在面臨的一些問題。這個(gè)欄目已經(jīng)4年了，從2005年改版以后，應(yīng)該是第5個(gè)年頭了，收視率以及滿意度在晚八點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段里面，每年都在提高。像我們2009年的收視率達(dá)到了全頻道的前八名，滿意度達(dá)到了全頻道的第二名，所有欄目的第13名。也就是說，看這個(gè)節(jié)目的不后悔，看了還想看，我們的滿意度在節(jié)節(jié)上升。但是有問題是什么呢？知名度和滿意度不成正比。

我現(xiàn)在就想有什么方法，在知名度方面怎么能上升到一線？當(dāng)然在一線，除了內(nèi)容方面的肯定有東西；另一方面怎么去營銷自己。我覺得媒體也需要去營銷自己。因?yàn)榭朴?中國科學(xué)電影制片人簡稱)的傳統(tǒng)就是這樣，就是不張揚(yáng)不推廣，埋頭做事，這就是科影的特點(diǎn)。張志勇(盛元汽車網(wǎng)CEO，汽車名博)：《百家講壇》是因?yàn)橐字刑觳煌５卣f，大家就很熟悉，而且他說的能夠引起人們的共鳴。《百科探秘》沒有集中一點(diǎn)，你得找一焦點(diǎn)，比如說剛才咱們說的系列節(jié)目，能不能做一個(gè)汽車系列節(jié)目呢？連續(xù)多少期，窮追不舍，把它造成一個(gè)熱點(diǎn)。只做一期的話，他還沒有來得及關(guān)注，你夠轉(zhuǎn)移了。或者用小欄目的形式，專門留出幾分鐘，或者5分鐘，定期來做這么一個(gè)東西，這個(gè)點(diǎn)可能會(huì)帶動(dòng)其他的東西出來。我覺得這樣可能會(huì)更好。

另外就是內(nèi)容策劃，怎么跟人們談?wù)摰脑掝}更接近，我覺得這個(gè)是最主要的。《百科探秘》雖然是科學(xué)的內(nèi)容，但也要把它和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，形成新聞話題。比如，海地地震是一個(gè)科學(xué)的東西，為什么會(huì)發(fā)生地震？自然、地理、文化、歷史、疫情、人口，所有的東西都可以去講的，你就“探”吧，不就是探秘嘛，把這個(gè)東西和現(xiàn)實(shí)的東西結(jié)合起來，人們更容易產(chǎn)生反映。我覺得是這幾個(gè)方面。池建新：說到內(nèi)容問題我補(bǔ)充一下，我很困惑這個(gè)問題。我們現(xiàn)在叫《百科探秘》，在內(nèi)容上就采取跟隨戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兂贿^的時(shí)候，很跟得上人家，跟著主流講故事。其實(shí)跟《走進(jìn)科學(xué)》，跟《講訴》一樣，但是我們加入了科學(xué)，我們演播室要請人來。導(dǎo)致我們成了幾類選題，一類生命探秘，指醫(yī)生救患者；一類是動(dòng)物探秘，就是動(dòng)物園里發(fā)生一些什么事，傾向社會(huì)化。還有養(yǎng)殖，因?yàn)轲B(yǎng)豬的節(jié)目收視率倍高。其實(shí)從我內(nèi)心不愿意這樣，但是你必須，因?yàn)槭找暵适堑谝晃弧?/p>

比如剛才講的汽車，如果這是一個(gè)熱點(diǎn)，《百科探秘》做了汽車的什么東西，咱們就可以策劃一個(gè)東西。但是真的從收視率去考評的話，全中國深對汽車感興趣的，有多少人是買得起車的。所以你想用雜志或者報(bào)紙的思路來做這個(gè)欄目，特別是在中央臺(tái)做，不容易達(dá)成收視率。王威(資深媒體人)：我以前在嘉實(shí)傳媒做《熱點(diǎn)人物》欄目的時(shí)候，曾經(jīng)想過一個(gè)系列，叫故宮系列，從它的磚瓦、建筑，各個(gè)行業(yè)我都細(xì)分，包括珠寶、書畫都細(xì)分，然后做一個(gè)人物欄目。但是那時(shí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)水平不行，所以沒執(zhí)行下來。

什么原因呢？得有熱點(diǎn)，這個(gè)所謂的熱點(diǎn)因?yàn)椴皇切侣劅狳c(diǎn)，《百科探秘》追新聞熱點(diǎn)很難，你是追文化熱點(diǎn)也好，現(xiàn)在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，國家現(xiàn)在好多好多。我說的是系列，節(jié)目系列化改革開放也都系列化。其實(shí)《百科探秘》每一期節(jié)目做的，從節(jié)目結(jié)構(gòu)、從講故事的方法來看，我覺得很高明，很高超，這個(gè)結(jié)構(gòu)是一點(diǎn)問題沒有的，所以說大家看上去滿意度很高，因?yàn)檫@是編導(dǎo)技巧，結(jié)構(gòu)很到位。問題知名度差的原因，由于有分量的系列節(jié)目，包括有一兩個(gè)是不同的點(diǎn)狀提升的。比如今年某幾個(gè)點(diǎn)上給抓住了，一下抓住人了，誰看了什么事從《百科探秘》來，一聊，口碑就出來了。實(shí)際上你不可能保證期期都有這種分量，那是不可能的，重點(diǎn)出擊幾個(gè)大一點(diǎn)分量的東西。楊俊杰(《經(jīng)理人》雜志總經(jīng)理)：剛才我覺得幾位講，做系列肯定是一個(gè)思路，而且是一個(gè)重要的思路，因?yàn)橐慊顒?dòng)，針對固定人群持續(xù)的去服務(wù)。

現(xiàn)在好多的新聞點(diǎn)都是策劃出來的，你只有堅(jiān)持做一件事情才能把你的東西規(guī)劃好了，我什么時(shí)候推什么，從而獲得持續(xù)的關(guān)注。這個(gè)熱點(diǎn)出來以后，弄不好，會(huì)成為別人的熱點(diǎn)。所以你對后續(xù)所有的東西，要了解，這個(gè)點(diǎn)出來以后有什么反映，你跟著做什么，都要有所準(zhǔn)備。你把后續(xù)的東西都準(zhǔn)備好了，包括人，合作伙伴都找好了。把前面的點(diǎn)做下來了，后面有的是人跟著你，他們現(xiàn)抓來不及。包括我們現(xiàn)在做這活動(dòng)，好多企業(yè)就找我們，包括做高考，做高考產(chǎn)品的，多了，甚至做床墊的都找我們。黃華：電視目前影響最大的也就是超女，這個(gè)事情投入很大。對你這來說，先想清楚目前新媒體的通道哪些是你可以進(jìn)入的。現(xiàn)在的通道也很多，舉個(gè)例子網(wǎng)絡(luò)，就是電信網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)，還有戶外電視。目前手機(jī)網(wǎng)比較厲害，手機(jī)是5個(gè)億，網(wǎng)民是3個(gè)億，網(wǎng)民4個(gè)億不到一點(diǎn)。

電信網(wǎng)也就是互聯(lián)網(wǎng)，里面有很多種方式，目前來講，互聯(lián)網(wǎng)里面的一些表示形式就是1.0、2.0，2.0就是用戶之間相互交流產(chǎn)生價(jià)值，1.0還是傳播，2.0是交互，我發(fā)一個(gè)博客或者我在SNS上面發(fā)一個(gè)狀態(tài)，目的不完全是傳播，是分享，實(shí)際上它也是一個(gè)傳播。

現(xiàn)在看國內(nèi)的這些傳統(tǒng)媒體，用1.0這一塊基本上是幾種方式，就是財(cái)經(jīng)封面秀，或者一些欄目里面掛你一個(gè)不錯(cuò)的專題。這種功能其實(shí)是一個(gè)品牌宣傳，它在上面的瀏覽量應(yīng)該不會(huì)很高。比如你在新浪上，在財(cái)經(jīng)頻道或者在科教頻道上發(fā)一個(gè)這樣的東西，就是你有這樣一個(gè)品牌，在門戶上面有一個(gè)呈現(xiàn)。這群人你怎么讓他產(chǎn)生口碑，目前在網(wǎng)站上掛專欄的形式，會(huì)讓大家有一個(gè)印象。你在大馬路上看到一個(gè)廣告，會(huì)有一個(gè)印象，不會(huì)說馬路上看到一個(gè)廣告就跟我家里人說，不可能，這就是傳播的概念。

什么情況下大家會(huì)說？那就得有話題。我們現(xiàn)在的2.0里面，不是因?yàn)槲揖涂戳松厦嬗袀€(gè)廣告叫《百科探秘》，我就跟朋友說我看到了廣告《百科探秘》，而是說《百科探秘》有個(gè)什么事情，那我覺得挺有意思。阿凡達(dá)有個(gè)什么形象，挺有意思，去看一看。現(xiàn)在只是說原來的廣告思維在網(wǎng)絡(luò)里傳播是傳播不出去的，而是上面廣告里弄了一個(gè)什么好玩的東西，這就挺有意思，但會(huì)把關(guān)聯(lián)的百科探秘這個(gè)品牌給記住了，是百科探秘上有個(gè)什么事我覺得挺有意思，你有沒有看到？娛樂頻道很愿意讓一些明星到他們那兒做訪談，做訪談的時(shí)候，傳統(tǒng)的類廣告一樣的專題、專區(qū)，這個(gè)是要做的，顯示你在這個(gè)領(lǐng)域里的話語權(quán)很強(qiáng)勢。而且也是個(gè)政績嘛，你看我給新浪做了一個(gè)很強(qiáng)勢的專區(qū)，大家能找到你，顯得你的江湖地位。但要想大家關(guān)注你，就必須要有實(shí)際的內(nèi)容不斷的輸進(jìn)去。我來一個(gè)嘉賓，或者我有個(gè)話題，我可能邀請到人跟新浪科教什么的做訪談，那樣你會(huì)把一些料拋出去，你怎么樣通過這個(gè)傳播渠道，把你想要傳遞給別人的觀點(diǎn)或者一些料就通過這些訪談的人。

鳳凰衛(wèi)視為什么魯豫要請一些娛樂人物呢？他那個(gè)節(jié)目錄制現(xiàn)場就會(huì)拋一些料，這些料媒體就會(huì)跟進(jìn)去。你節(jié)目上呈現(xiàn)的東西、信息量是有限的，但是講他背后的東西，確實(shí)大家也有一個(gè)探秘的心理，會(huì)更多的傳播出去。你現(xiàn)在故事是完整的，讓媒體在這個(gè)完整的節(jié)目里篩取熱點(diǎn)是相對困難，讓人家找你這個(gè)里頭的新聞點(diǎn)是比較難，那你就必須要通過別的訪談的形式，把一些你所想要的料放進(jìn)去，這是1.0傳播。

2.0就是跟平常的一個(gè)粉絲群，比如說開心網(wǎng)這樣的，包括博客這樣的，形成一些粉絲群，這些粉絲群就是你的口碑基礎(chǔ)。像《創(chuàng)業(yè)家》雜志，原來《中國企業(yè)家》雜志主編牛文文在做，他現(xiàn)在新浪微博里面的粉絲是五萬個(gè)，假設(shè)這五萬個(gè)粉絲平均每人有一百個(gè)粉絲的話，如果一個(gè)信息很爆料，同時(shí)2秒鐘、3秒鐘以后，40萬人就能看到這個(gè)東西。你這個(gè)傳播量一天就是那個(gè)節(jié)目，但是在微博這樣的2.0里面，你一句話就是一個(gè)信息，這個(gè)信息可以很多。當(dāng)然這個(gè)成本是你要有人專門干這個(gè)，而不是兼職干這個(gè)事情，而且你做這個(gè)東西我一下就炒賈君鵬就成功了，是有一群人在圍繞著做，你才能做成。陳曉明(中工網(wǎng)視頻頻道主編)：我現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)，之前做電視節(jié)目，這里面我一直在找結(jié)合點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)也是個(gè)媒介渠道，你是可以鋪天蓋地的推廣，光有口碑沒有收益是沒有意義的，而且《百科探秘》這種類型的節(jié)目它不是商業(yè)化的，也不是娛樂化的，更多的是文化效應(yīng)，這種推廣效果值不值，這是一個(gè)。

當(dāng)然，WEB2.0的推廣有一些互動(dòng)性，《百科探秘》可以覆蓋的面很寬，可以說是很大眾化的，而不是某些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者對某些人的興趣，或者某個(gè)專業(yè)欄目。比如說這一期做了恐龍化石某個(gè)網(wǎng)民特感興趣，成為你粉絲了，下一期做的他不感興趣了，就不是你粉絲了，也有這種可能性，這還是說的效果問題。黃華：我個(gè)人判斷，《百科探秘》在網(wǎng)上做就是為做影響力，真正大到一定程度的時(shí)候，才會(huì)對收視率有幫助，因?yàn)槟愕氖找暵驶c(diǎn)不在群里，現(xiàn)在缺的就是由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的口碑傳播，因?yàn)槟悻F(xiàn)在沒做，現(xiàn)在是空白的。按照互聯(lián)網(wǎng)傳播的規(guī)律，我個(gè)人認(rèn)為2.0這一塊花的精力非常大。比如說我在玩了大概三個(gè)季度的新浪微博，它的傳播效率在衰減。而且衰減很明顯，為什么？因?yàn)楫?dāng)人群規(guī)模越來越多，你的信息凸顯機(jī)會(huì)就很小了，你不可能天天想著我今天發(fā)一個(gè)信息讓所有人都知道，不太可能的事兒。你要考慮如果想要做這個(gè)事情，你可能就要有系統(tǒng)人員的安排，一個(gè)規(guī)劃，我應(yīng)該怎么結(jié)合內(nèi)容，和節(jié)目未來的發(fā)展方向，我在什么場合要出現(xiàn)。楊俊杰：不僅Twitter，還有好多商業(yè)模式都受到限制。我先做了，以后等你反映過來，第二個(gè)跟進(jìn)來就不行。所以會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別的現(xiàn)象，很多領(lǐng)域都能分成一兩家，媒體也是這樣的，電視媒體也是這樣的，某一個(gè)欄目如果不同的衛(wèi)視做出來了，第二個(gè)衛(wèi)視再跟上或者央視跟上的時(shí)候，就沒有第三家可以生存了，每一個(gè)形態(tài)基本上就是前三名。網(wǎng)絡(luò)也是一樣，網(wǎng)絡(luò)更加突出。

每年都有賀歲片什么片，《阿凡達(dá)》不是這么定義的，他定義的是我做好一個(gè)影片，然后通過各方面整合營銷手段，放很多東西，還有很多推廣，整個(gè)硬件的推廣都非常棒。就剛才說的微博，微博最簡單的一個(gè)東西，明星大家才會(huì)看，如果你不是明星誰理你呀？像微博里頭最關(guān)鍵的是影星、歌星，還有特別知名的人物一下子出來，這個(gè)大家才會(huì)去吹捧他。所以，這個(gè)事情玩玩可以，但真正達(dá)到一個(gè)效果真的很難。

我們是1998年底創(chuàng)辦的，當(dāng)時(shí)負(fù)債50多萬。98年媒體很火，報(bào)紙、雜志、電視都很厲害，那時(shí)候采訪一個(gè)人簡直火的不得了，所有的媒體那時(shí)候都是干了一個(gè)事情，就是采訪人，采訪企業(yè)。那個(gè)時(shí)候大家都?xì)g迎。當(dāng)時(shí)我們出來怎么辦呢？那時(shí)候我們沒有錢，要養(yǎng)人，還要印刷。所以當(dāng)時(shí)也很迷茫，怎么生存的問題。所有的財(cái)經(jīng)媒體基本上都是那時(shí)候起來的。

當(dāng)時(shí)我們找了一個(gè)什么市場賣點(diǎn)呢？我們叫管理家園，那時(shí)候管理刊物競爭很激烈，《英才》，《中國企業(yè)家》，很多的雜志，我們跟人家競爭，他們比我們走得好，肯定是比不過的。而且告訴大家一個(gè)特別搞笑的事情，那時(shí)候內(nèi)刊很火的，所有的報(bào)紙都有內(nèi)刊，所有的內(nèi)刊都比我們有影響力，那時(shí)候還沒有網(wǎng)絡(luò)，別人不知道你，沒有傳播，那怎么辦？首先成不成功是定位，第二方面是商業(yè)模式。當(dāng)時(shí)我們在琢磨一個(gè)事情，不知道什么叫商業(yè)模式，商業(yè)模式是后來講的，當(dāng)時(shí)就把它概括成定位，定位的成功。一個(gè)商業(yè)媒體，肯定要考慮怎么賺錢，怎么養(yǎng)活自己。很搞笑的有幾個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)我們雜志上曾經(jīng)出現(xiàn)過派出所的廣告，婦聯(lián)的廣告都上去了，看守所的廣告也上。是當(dāng)時(shí)不懂營銷么？一般內(nèi)容分為兩個(gè)部分，經(jīng)營和內(nèi)容，兩個(gè)東西能夠不打架往前走。國外經(jīng)營跟采編是分開的，是兩條線的，當(dāng)時(shí)我們就采取這種方式。當(dāng)時(shí)為了生存，99年時(shí)什么廣告都有，什么酒呀，這種極端的廣告，幾千塊錢以上。

我們想到了思維的轉(zhuǎn)換。這種新聞點(diǎn)不是一定得搞影響什么，看你什么角度。如果只是賣廣告，那就很難，我們雜志有多少影響？現(xiàn)在我們做的東西都是這樣，特別好的然后再賣給他們，這種模式說到底是傳統(tǒng)的，也很難做。后來99年的時(shí)候基本上是走出來了創(chuàng)業(yè)，到2000年就賺錢了。2000年的時(shí)候，我們就變成一匹黑馬，就這么進(jìn)來的。

2000年的時(shí)候我們做了幾個(gè)事情，第一個(gè)做的影響是華為，當(dāng)時(shí)沒人知道我們雜志，只是在深圳那邊大一點(diǎn)地方。我們給平安保險(xiǎn)炒作了一下，當(dāng)時(shí)馬明哲看了，覺得很有意思。

第二個(gè)更有意思，任正非做了一個(gè)華為的基本法。你知道任正非這個(gè)人特別有意思，當(dāng)時(shí)基本上都不看媒體，但他就一直把我們的雜志擺在辦公室里。我們做了華為很多文章，他沒有跟媒體溝通，但對我們一直很尊重。任正非《我的父親母親》發(fā)表的時(shí)候，首先是在《華為日報(bào)》發(fā)了，發(fā)完以后，跟《華為日報(bào)》的主編聯(lián)系我們，讓我們發(fā)表。我剛剛說到的是一個(gè)角度的問題，絕對不是內(nèi)容的問題。我們2000年12月份做了一個(gè)年終策劃，叫“夢幻企業(yè)家組合”，這個(gè)策劃引起的反響是非常大的，我們都沒想到。當(dāng)時(shí)是因?yàn)槟甑祝蠹叶甲龊芏嘣u選，有的說十佳什么，但我們覺得這東西都沒意義。當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)策劃，如果用一個(gè)緯度去看，把中國當(dāng)成一個(gè)企業(yè)去看的時(shí)候，誰當(dāng)董事長，誰當(dāng)總經(jīng)理，這個(gè)叫做思維的變化。當(dāng)時(shí)做出來的時(shí)候，董事長就是柳傳志，CEO是張瑞敏，分了好多個(gè)，后面還有幾個(gè)官，我都忘了。反過頭來想想，最關(guān)鍵的東西是不一樣的角度和思維的策劃思想，絕對不是忽悠的想法，而是給別人一個(gè)深的視角，換了一種說法的時(shí)候，就是深思。

我們做內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)該從另外一個(gè)角度去做。時(shí)效的定義，現(xiàn)在你口渴，運(yùn)動(dòng)回來口渴了，你去喝水，這個(gè)才是時(shí)效。不是說今天幾點(diǎn)鐘多少分發(fā)生的事，那個(gè)時(shí)效，錯(cuò)。我問了很多人，他們講所謂的時(shí)效是根據(jù)你的需求，當(dāng)時(shí)要的東西給你的時(shí)候就是時(shí)效。

好多人一直問我新的刊物辦得怎么樣，我就問他你的讀者定位是什么？你怎么賺錢的？問了幾個(gè)問題后我說你怎么做？前面都好講，你怎么做的時(shí)候，就有偏離，腦袋和行為就有偏離，一偏離，你的行為不行。當(dāng)然如果這個(gè)人很棒，思維能力很強(qiáng)，這是另外一回事，很多人基本上不能做到這一點(diǎn)。

總體來講，現(xiàn)在平臺(tái)很多，有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)，不管怎么著，如果你有資源，資源就是所謂有錢、關(guān)系資源等等，你會(huì)做平臺(tái)，這個(gè)搶先就很好。或者說別人不知道的時(shí)候，這個(gè)東西先到新浪那邊的，新浪不可能復(fù)制你。搶了一個(gè)山頭別人很難攻使，它就成了規(guī)則，那沒辦法，大家就得依附它。趙繼業(yè)(爆米花網(wǎng)市場總監(jiān))：我1999年大學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，湖南臺(tái)娛樂頻道在籌備，超女、超男實(shí)際上就是在娛樂頻道試演成功，當(dāng)時(shí)這個(gè)還在籌備，我參加了他們一個(gè)籌備的培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)有一句話我記得很深刻，這句話支持著我這十多年做事情還會(huì)以這樣的思路。節(jié)目中心的人講，“我們做節(jié)目不怕有人罵只怕沒人說”，十年之，湖南衛(wèi)視總編室主任開會(huì)的時(shí)候還在講這句話。當(dāng)時(shí)我們在節(jié)目編排上以季為單位，同時(shí)使欄目活動(dòng)化，因?yàn)榛顒?dòng)能夠在短時(shí)間之內(nèi)集中所有的注意力，而且關(guān)注度就會(huì)有一個(gè)放大的效應(yīng)。活動(dòng)的周期比如說是兩個(gè)月，兩個(gè)月之后馬上就關(guān)注度達(dá)到一個(gè)最高點(diǎn)，馬上衰減的特別快，這個(gè)時(shí)候怎么讓關(guān)注度的熱度還能夠維持，就是話題化，因?yàn)橹挥性掝}化之后，在事件活動(dòng)結(jié)束之后，大家還會(huì)以口碑相傳的討論，其實(shí)這是有爭議性的。

去年的曾佚可，他們都認(rèn)為她是不跑音的，跑音只不過是為了一個(gè)噱頭和話題性。每次曾佚可的視頻轉(zhuǎn)解我都會(huì)點(diǎn)來看一下，一邊看一邊狂罵，我婆婆也跟我一邊罵，我們兩個(gè)就認(rèn)為簡直是天打雷劈，我會(huì)脫下鞋子用鞋子砸死她，還有翻唱她的《醉天使》、《獅子座》這樣的。后來有一天晚上，我老公寫了一篇博客，說其實(shí)湖南衛(wèi)視成功了，說一定要讓人罵他，可是只要有她的，你還看，一邊看一邊罵。而且她有粉絲，他說你看就是因?yàn)橛袔讉€(gè)翻唱她這種歌的都非常好聽，你看人家唱的多好，怎么會(huì)讓這樣的人出來什么的。我老公說這些唱得好的人沒有粉絲，曾佚可就有粉絲，而且是真的有粉絲。

我早一段時(shí)間玩開心網(wǎng)，一般都是晚上偷偷菜、偷偷魚，再看一下熱門的轉(zhuǎn)帖，把我認(rèn)為挺有意思的或者挺八卦的內(nèi)容再轉(zhuǎn)出去，這是臨睡前的放松10分鐘。有句話我們十年前就開始說了，“你不要認(rèn)為觀眾那么有素質(zhì)。其實(shí)看電視的都是窮人，他沒有什么錢玩，他沒有社交，沒錢的人老百姓的娛樂活動(dòng)。而且不要叫娛樂，看電視就是讓大家開心的，就是這樣的，這是兩個(gè)原則和前提。”

所謂的推廣無非是兩個(gè)，一個(gè)是對內(nèi)，一個(gè)是對外，對內(nèi)就是利用頻道甚至其他臺(tái)的頻道資源。我們但凡要做一期節(jié)目，或者一個(gè)選題有點(diǎn)意思，我們就做一個(gè)15秒或者30秒的節(jié)目預(yù)告宣傳片，在節(jié)目里就設(shè)下包袱，請總編室比如說節(jié)目播出前一星期，就循環(huán)每天播出十幾次、二十次。這個(gè)是一定要做的。

第二個(gè)就是對外推廣，當(dāng)然推廣也有一個(gè)明著的推廣和暗著的推廣。每次稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，就是把媒體喊過來，就是新聞發(fā)布會(huì)，請兄弟媒體過來，說我們這里有一個(gè)這樣的事兒，大家一起來支持一下，聯(lián)動(dòng)的宣傳。這是屬于高大全的聯(lián)合方式，大家盡量整合多的宣傳渠道和兄弟媒體的支持。

活動(dòng)現(xiàn)場毛付俊(CBSi事業(yè)部負(fù)責(zé)人)：剛才聽大家講了以后我也一個(gè)想法，我們是要激起有話語權(quán)的人，要去發(fā)言，這幫人不見得是主力人群，但是他也在看。

剛才我們一直在說《阿凡達(dá)》這個(gè)事情，昨天晚上還跟一個(gè)人在討論，他昨天早上去排隊(duì)排《阿凡達(dá)》，他早上六點(diǎn)鐘去的，有1600人在那兒排隊(duì)，他排了508號，排到了今天晚上11點(diǎn)看。我們倆一直在討論，看《阿凡達(dá)》的是什么人？你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)都是沒有老太太，沒有小孩，都是大學(xué)生，或者剛結(jié)婚不久，都是這一層次的，那這里邊肯定能產(chǎn)生影響力。如果你的欄目是這些人群看，或者你做了一期節(jié)目就像看《阿凡達(dá)》這樣的去看，一下就火起來了，可能起初只有5萬人看，也可能能火起來。

第二個(gè)現(xiàn)象，如果說是沒有互聯(lián)網(wǎng)，《阿凡達(dá)》會(huì)不會(huì)這么火？我覺得肯定不會(huì)這么火。這種傳播效果簡直到了令人發(fā)指的地步了，比如說我們在辦公室，所有人都在討論這個(gè)東西，并且不同的人從不同的緯度去討論。像我們是屬于技術(shù)類的媒體，討論的一直是3D，我相信一個(gè)娛樂的媒體討論的就是這個(gè)故事情節(jié)怎么樣，就會(huì)討論這樣的話題，就會(huì)用不同的緯度去討論問題。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，很難會(huì)達(dá)到這么好的效果。原來一直說能不能超《泰坦尼克》，肯定是超得太厲害了，十年前《泰坦尼克》的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)根本不發(fā)達(dá)，更多的聽到廣播里面?zhèn)鞑サ模牭诫娨暲飩鞑サ模吹狡矫婷襟w上宣傳的，但今天互聯(lián)網(wǎng)對口碑，我們提到剛才新浪的微博，那兩天里面，我們?nèi)吭谟懻摗栋⒎策_(dá)》，沒有別的話題。這是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，主流的人群或者能夠產(chǎn)生影響力的人群在互聯(lián)網(wǎng)上，你是想用也得用，不想用也必須得用的方式。在互聯(lián)網(wǎng)的很多東西可能是不太可控的，所以你選擇話題的時(shí)候，可能選得好一些。

對于電視節(jié)目也是一樣，它也可以通過互聯(lián)網(wǎng)去傳播。池主編剛才提到你的片子是不能給別人的，但你可以做片花，你在優(yōu)酷上放，在酷6上放，在土豆上放，看的人很多，你做2分鐘的片花，你把最八卦的東西或者最吸引人的東西放上去，比如提前一個(gè)月放或者提前兩個(gè)禮拜放，我相信一定會(huì)有人看了這個(gè)東西之后去看電視。這里邊有很多很多方式都可以做，包括像剛才說的微博都一樣，可以用很多的方式去做。

我原來也不在視頻網(wǎng)站上看，現(xiàn)在經(jīng)常在上面看。看電視主要是回家累了，挺辛苦的，吃飯或者什么時(shí)候把電視打開來看，現(xiàn)在基本上到了這個(gè)程度，睡覺前沒啥事打開看一看。大家都說《潛伏》好看，沒關(guān)系，你們先看，我突然有一天在互聯(lián)網(wǎng)上所有全部都看完了。現(xiàn)在像視頻網(wǎng)站的P2P技術(shù)基本上可以到了藍(lán)光級別的互聯(lián)網(wǎng)來看了，這對整個(gè)的沖擊或者整個(gè)傳播還是很大的。可以用各種各樣的平臺(tái)傳播你的節(jié)目，形成一個(gè)話題或者形成熱點(diǎn)，我覺得應(yīng)該是很有幫助的。趙繼業(yè)：我作為一個(gè)傳統(tǒng)媒體的人，都不看電視了，所有的信息獲得包括視頻方面的需求都是從互聯(lián)網(wǎng)上獲得的。而且我相信未來這兩種媒體應(yīng)該是會(huì)融合在一塊兒的。但現(xiàn)在還只是處于移植的階段，把內(nèi)容從電視臺(tái)分到互聯(lián)網(wǎng)上面。對于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和社交性，還是需要把它運(yùn)用得好的。比如像你這邊，每次會(huì)有選題，是不是可以把選題通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，讓大多數(shù)人來選？現(xiàn)在有五個(gè)題材，每個(gè)題材大概是一個(gè)什么樣的，你們對哪個(gè)最感興趣，大家來投票，定了哪個(gè)選題的人最多，下期節(jié)目就做這個(gè)節(jié)目，這個(gè)事情的揭秘或者什么，我說的透不透，你們有些什么反饋意見，讓草根的智慧能夠有參與感，有參與感就會(huì)有感情，就會(huì)受關(guān)注。之前和之后有很多工作可以做，中間把片花、花絮最精彩的部分可以放到某個(gè)平臺(tái)上去傳播。

孫倩(騰訊財(cái)經(jīng)博客主編)：我最早在《信息時(shí)報(bào)》負(fù)責(zé)娛樂，剛成立的時(shí)候我們就研究跟《南方都市報(bào)》的競爭對策，他們采取打造本地品牌這么一個(gè)特色，壟斷了南方的娛樂。當(dāng)時(shí)，他們跟珠江電影制片廠，廣東電視臺(tái)這幾個(gè)大的信息源全拉成合作伙伴了，這樣你獨(dú)家的新聞給他們賺了，這對于媒體來說，華南地區(qū)其他娛樂都被他壟斷了，我們很難拿到獨(dú)家東西。后來我們研究就發(fā)現(xiàn)，他們非常輕視在廣州市的一些資訊單位，比如說廣州市電影公司，他們的資源當(dāng)時(shí)不要，還有廣州市電視臺(tái)。后來我們發(fā)現(xiàn)，省臺(tái)和市臺(tái)比，都是省級的權(quán)力更大一些，資訊更豐富一些，然后我們就從這里弱點(diǎn)突破了，當(dāng)時(shí)正好成立珠江院線，我們把珠江院線搞定，和我們《信息時(shí)報(bào)》獨(dú)家合作。雖然說他是個(gè)弱勢的資訊提供方，但一年總有幾部獨(dú)家的電影提供，跟我們合作獨(dú)家的時(shí)候，我們就大肆幾個(gè)版面全給到他。就這么幾個(gè)東西下來，每隔一個(gè)季度會(huì)有那么一兩部對手抓不到的東西。2001年，新浪、網(wǎng)易也做的非常強(qiáng)，大量轉(zhuǎn)載我們的東西，首先在品牌傳播上也起到了一定的作用。因?yàn)榇蠹铱谖逗茈y說，不能說你《南方都市報(bào)》做得大，就一定愛看，現(xiàn)在我們拿到了我們獨(dú)家的東西，我們跟珠江院線合作以后，幾個(gè)版面大肆的報(bào)道，我們的風(fēng)格照樣有老百姓喜歡。所以那時(shí)候的《信息時(shí)報(bào)》的娛樂在我?guī)ьI(lǐng)下，兩年時(shí)間把《南方都市報(bào)》把跑電影的首席記者和主任都打的喘不過氣，后來把我給挖到《南方都市報(bào)》了。毛修炳(道略咨詢首席顧問)：這幾年我把政府做成了甲方，做的挺好，但一直不知名，不過最近我出了一下名，跟你分享一下。

前不久，我們在一個(gè)報(bào)紙上發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，這組數(shù)據(jù)發(fā)下去以后，直接就驚動(dòng)了北京市相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，這一下我們就知名了。為什么？我原來一直給政府在做咨詢，給企業(yè)一把手、行業(yè)管理的一把手提供一些咨詢的服務(wù)，叫戰(zhàn)略決策說的比較大，說起來有點(diǎn)云里霧里，這是方向性這一塊。

我從2010年就開始做一個(gè)轉(zhuǎn)向，我有15個(gè)人專門做一件事情，就做指數(shù)。比方說咱們高考這一塊，我做一個(gè)高考家長焦慮指數(shù)，家長怎么焦慮的，花多少錢排解這些焦慮，要多少時(shí)間。1月11號我發(fā)布的是演藝行業(yè)的一個(gè)指數(shù)，其實(shí)是個(gè)統(tǒng)計(jì)指數(shù)，我把北京、上海、廣州各個(gè)場館的演出情況監(jiān)測起來，然后把這個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)出去，有多少人是自己掏腰包買票的，有一半多一點(diǎn)，其他都是送票的，人家一看這個(gè)數(shù)字就不干了。但是這是我們調(diào)查真實(shí)的數(shù)字。權(quán)威啊，我自己不可能造假，造假也不可能發(fā)，絕對是真實(shí)的。

我是想，剛才各位朋友講的很多細(xì)節(jié)性的，它是有階段性的，我覺得有些媒體為什么做的很持久呢？是因?yàn)樗呐判邪窈椭笖?shù)做的很好，比如我們知道的，《福布斯》的富豪榜，《財(cái)富》雜志的也是500強(qiáng)。

指數(shù)排行榜是一個(gè)行業(yè)，如果一個(gè)事件性的營銷，它是一個(gè)短期的，需要你持續(xù)找這個(gè)點(diǎn)，如果把指數(shù)作為一個(gè)長期的跟蹤指數(shù)，這個(gè)事情會(huì)是一個(gè)持續(xù)的品牌，我現(xiàn)在就極力推指數(shù)，除了給這些人做咨詢，就極力推個(gè)人指數(shù)。

我在年前做這個(gè)事情，在開心網(wǎng)有一個(gè)投票，我發(fā)了好多投票，發(fā)現(xiàn)效果特別好。你最煩惱北京什么東西？交通是第一種，一半人就煩惱這個(gè)事兒。你可以做一些這樣的東西。剛才講到第一個(gè)跨越沙漠的，第二個(gè)跨越沙漠的是誰，就做這樣的東西。但這還是一個(gè)階段性的，做的好的比如做一些科普指數(shù)，類似于這樣的，你一做起來會(huì)很好玩。楊俊杰：我們做了很多指數(shù)，包括幸福指數(shù)、痛苦指數(shù)都做過。記得我們做的影響還是挺多的，但這個(gè)中間，跟話題似的，排行里頭有哪些類別屬于長期的，一定是長期去做的。第二種類別是短期的、中期的，還有臨時(shí)的，我們分了很多。現(xiàn)在只界定一個(gè)東西來做我們長期，長期肯定是越少越好，《財(cái)富》大家記住就是一個(gè)500強(qiáng)，《福布斯》就是富豪，但是《福布斯》上面做了很多排行榜的。這個(gè)很重要，我們做了很多方面的排行，等于是引起公眾的排行。現(xiàn)在還有在做的，比如痛苦指數(shù)，還有也做過表現(xiàn)最差的企業(yè)家，那一屆引起的反響是非常的大。

把一個(gè)指數(shù)作為長期的品牌，為什么把它定為長期排行呢？是因?yàn)樗淖x者群跟我們內(nèi)容是一致的。我們2004年做MBA排行的時(shí)候，國內(nèi)有很多排行，但我們出來的時(shí)候，現(xiàn)在是首選的，要EMBA排行出來的也是。我們在做的時(shí)候，首先要考慮分類的問題，所以一定要符合你定位的才來做長期的排行，否則就是娛樂的排行，娛樂排行他們更清楚，每年年度排行太多了，多了也就不值錢了。比如新浪做網(wǎng)絡(luò)盛典，騰訊不做也不行，網(wǎng)易不做也不行，搜狐不做也不行，視頻的網(wǎng)絡(luò)也在做，這個(gè)太多就沒有什么意思了。

第二方面，要做一定要獨(dú)到。剛才說的，為什么把30%做好？就是放大的效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)一定要追求放大效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)就是把更簡便的傳播放大，讓很多人知道，然后傳播，這個(gè)東西道理是一樣的。所以說內(nèi)容絕對不能平均水平，平均水平不行。池建新：我還有個(gè)具體問題，咱們整個(gè)媒體也分距離市場最近的媒體和最遠(yuǎn)離市場的媒體，離市場最近的現(xiàn)在就是網(wǎng)絡(luò)跟雜志，因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)屬性，而且是小麻雀，而電視應(yīng)該說是最遠(yuǎn)離市場，因?yàn)樗簖嬋淮笪铩５钸h(yuǎn)離市場里邊，電視也分領(lǐng)域，比如湖南衛(wèi)視他在電視里面最靠近市場，而中央臺(tái)是電視里面最遠(yuǎn)離市場的。而在中央臺(tái)里面又分為最遠(yuǎn)離市場和最接近市場的，最遠(yuǎn)離市場的是科教頻道和少兒頻道，最近市場的就是CCTV2。所以人員配備、設(shè)置來說，新聞?lì)l道的，比如CCTV2的，主力的人員構(gòu)成有很多是來自于雜志的，有很多是來自于平媒的，優(yōu)秀的記者他們覺得央視這個(gè)牌子不錯(cuò)，有更大的發(fā)揮，都去了。但在CCTV10這個(gè)領(lǐng)域里面，絕對沒有平媒人來，全部是做電影和電視的，這種主流下來，咱們一起來討論這樣的話題，很異類了。

這幾年CCTV10的變化非常大，我們現(xiàn)在叫科教頻道，本質(zhì)上來說是個(gè)故事頻道，所有的主體欄目全部在講故事，為什么不去追新聞呢？是故事頻道了。比如說欄目里面，《百家講壇》就是專家評述，《講述》是講一個(gè)情感故事，明確叫電視版的《知音》。《走進(jìn)科學(xué)》，是一個(gè)通過記者的視角挖掘一個(gè)故事。《綠色空間》是講一些環(huán)保故事。基本上定位成一個(gè)故事頻道。

《百科探秘》我們名字起得很明確，就是記錄探秘者的心路歷程，這也是故事。科技故事、情感故事、人物故事，什么故事都有。比如說醫(yī)生怎么救患者，醫(yī)生就是一個(gè)探秘者，講他怎么做這個(gè)手術(shù)。比如一個(gè)養(yǎng)殖的人，他要發(fā)家致富，他要拿科技來琢磨，他就講怎么用科技。我把背景講了以后，有一個(gè)疑惑，故事類的東西，比如我跟騰訊科教合作過，騰訊科教他們說日環(huán)食來了，你們做不做？我現(xiàn)在正在忙日環(huán)食。我們現(xiàn)在CCTV10現(xiàn)在是故事類，不做。所以我在想，我推廣的方式應(yīng)該是走入女人這個(gè)頻道，還是進(jìn)入科教這個(gè)頻道？楊俊杰：這可能里面還有一個(gè)硬傷，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上，比如視頻，最佳的時(shí)間在5分鐘，如果不是電影類別的，最長不要超過15分鐘，這是一個(gè)基本的邏輯關(guān)系，因?yàn)槌^15分鐘大家都不愿意看了。

舉個(gè)例子，可能你會(huì)有幾個(gè)版本，比如電視在播的是一種版本，在網(wǎng)絡(luò)上播的是另外一種版本，15分鐘內(nèi)就能把故事講完的，這是兩個(gè)東西，要不然很難做。陳曉明：我不知道這個(gè)事情你們聽說沒有，每期節(jié)目做的稿子跟傳統(tǒng)的報(bào)紙，比如《北京晚報(bào)》或者日報(bào)，特別是銷售量比較高的報(bào)紙合作，提前把這個(gè)拷出來，整體成文字，月度式的跟他們合作，《講述》一直在搞這個(gè)事兒。《講述》2001年的時(shí)候就有這么一個(gè)稿件，稿子給了報(bào)紙以后，也一些懸念的東西最后結(jié)尾留一個(gè)，留到最后還覺得挺好。但故事至少得講60-70%，剩下30%不講了，這樣讀者看完報(bào)紙以后，這個(gè)結(jié)果到底怎么回事？不是連載，要想知道結(jié)果，看電視去。還有一個(gè)，我在央視這幾年，一直認(rèn)為日播比周播節(jié)目品牌要好打一些，因?yàn)槟忝刻炜匆患看螅懿ト思铱戳丝赐耍詹ス?jié)目每天一拳頭打出去，別人還是能夠容易記住的。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該注意系列，系列的話更容易接受，今天看完了還留一個(gè)懸念，明天還得看。孫倩：這一類是不是跟哪個(gè)網(wǎng)站旅游頻道合作？有一個(gè)故事是放在社會(huì)頻道，還有講醫(yī)生怎么救人，放在健康領(lǐng)域。推廣出去不能嫌麻煩，就是要各個(gè)擊破。鳳凰衛(wèi)視為什么會(huì)火？鳳凰衛(wèi)視當(dāng)時(shí)叫鳳凰資訊中文臺(tái)嘛，在廣東看了好多，后來發(fā)現(xiàn)就是什么欄目都想推，就是很平，他就突出新聞，就新聞現(xiàn)場的欄目推出來，一個(gè)欄目帶動(dòng)一個(gè)臺(tái)。一個(gè)媒體好不好，包括《南方都市報(bào)》，當(dāng)時(shí)也是因?yàn)閷O志剛幾個(gè)事件出來，他也不是每條新聞都好看的。你不要怕，就推以點(diǎn)帶面，拉著欄目往前走這不行。黃華：對建新這個(gè)欄目大概也了解一些，你應(yīng)該是從網(wǎng)站的網(wǎng)民感興趣什么，不要考慮你這個(gè)節(jié)目的樣態(tài)是什么。

就像剛才大家說的，別真是把所有定位的那些東西都放在那里頭了，肯定要留一些是純粹為了傳播用的內(nèi)容。你現(xiàn)在傳播東西為什么傳播不出去？說明你的陳述方式、你的表達(dá)方式還是CCTV型的。

不在乎是故事會(huì)還是懸念，網(wǎng)上那些毫無懸念的一句話為什么傳播量很大？就是大家想要看。剛才大家都認(rèn)可網(wǎng)上的東西一定要熱點(diǎn)，如果是你造出來的，目前還沒有的社會(huì)事件，你造出社會(huì)事件那就是最棒的。像湖南衛(wèi)視一樣，他做超女做了三年的時(shí)候，大家仍然認(rèn)為是熱點(diǎn)，第一年誰也沒關(guān)注，第二年最火。你自己要去分析你現(xiàn)在這個(gè)里頭哪些東西我是可以改造成跟熱點(diǎn)掛鉤的，有些東西我認(rèn)為可以通過系列化變成社會(huì)的問題。孫倩：我原來做娛樂的嘛，后來做財(cái)經(jīng)新聞，在我們財(cái)經(jīng)頻道你敢放《蝸居》這樣的話題？我就敢，但老總們都很高興。為什么？我們就說通過《蝸居》看“房奴”現(xiàn)象，“房奴”跟財(cái)經(jīng)、跟我們房地產(chǎn)是有關(guān)的，你要突破思維意識，不管這個(gè)新聞是娛樂還是旅游還是社會(huì)，真的沒關(guān)系，你要敢于突破。

新聞沒有定式，抓人就行了。信息傳播就是大家好奇心引起的，你要挖掘受眾的話要挖掘受眾的好奇心。池建新：CCTV10幾乎是沒有跟著新聞，就是自己的規(guī)律。新聞中心跟財(cái)經(jīng)中心跟科教中心的思路不一樣，我剛才講的背景也不一樣。我說一個(gè)我們正在做的，很可能是春節(jié)的特別節(jié)目，會(huì)在2月8號播，連播五天。這個(gè)節(jié)目我們做了大半年，題目叫“科技過大年”，就是找一些名人和科學(xué)家，還找了一些在網(wǎng)上搜集的觀眾，來討論一些大家都耳熟能詳?shù)纳铧c(diǎn)。比如說穿高跟鞋到底科學(xué)不科學(xué)，比如說整容到底怎么整才對；吃辣椒，吃完辣椒以后，什么時(shí)候有反映什么時(shí)候沒反映，為什么會(huì)那么辣等等。

為什么要過年做這個(gè)節(jié)目呢？是因?yàn)檫^年以前播的，我們做些生活類的。但這不是我們的主流形態(tài)，我們的主流形態(tài)還是故事，主要講的是一些話題，但這個(gè)話題我們預(yù)測每個(gè)人過年都要去穿高跟鞋吧，都要多吃吧，高跟鞋不能多穿什么的。趙繼業(yè)：你現(xiàn)在有了這個(gè)推廣的意識，這很好。第二步是行動(dòng)，推廣的切入點(diǎn)無非是前和后，中間會(huì)偏弱一點(diǎn)，你盡可能讓你欄目的內(nèi)容或者別的東西跟更多的媒體來對接，根據(jù)你的氣質(zhì)和他的氣質(zhì)找一個(gè)相通的結(jié)合點(diǎn)，在他的平臺(tái)推廣我前期的預(yù)告或者投票，或者熱點(diǎn)的發(fā)布。只要能夠互相結(jié)合在一起，有合作就好了，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合嘛。楊俊杰：假如你們跟《北京晚報(bào)》合作就好了，網(wǎng)絡(luò)會(huì)很快轉(zhuǎn)載了。你直接跟那些網(wǎng)絡(luò)媒體覺得很難，電視視頻很難，跟文字在網(wǎng)上登的結(jié)果是一樣的。（來源：沃華傳媒網(wǎng)）