對于B2B廠商來說，現在還不是開慶功宴的時候，因為這片繁榮的背后還隱藏著巨大危機。現在使用B2B進行銷售的供應商越來越多，就造成了采購商的采購成本越來越大，他們需要“大海撈針”似的尋找產品，不優的采購體驗會促使采購商放棄B2B平臺。供應商在傳統渠道已經生存惡劣，如果在B2B上也銷售不暢，那只能是死路一條，那B2B電子商務市場的這片繁榮，只能是曇花一現。

供應商的壓力如何緩解

互聯網專家認為，第三季度中國市場線上B2B電子商務市場注冊賬戶，環比增幅超過10%的數據背后有一個無法忽略的事實，那就是隨著經濟的快速發展，國內市場已經有賣方市場轉變為買方市場，各行各業已經在不同程度出現勞動力過剩、供大于求的現狀，而在B2B電子商務市場，這個事實仍然成立。

供應商的數量在增長，而買方市場卻增長緩慢，而且遠遠落后于供應商數量擴大的速度和幅度。現在買賣雙方已經脫節，在B2B平臺上競爭激烈，同類產品的價格越壓越低，供應商的壓力也越來越大。波士頓咨詢集團針對260家網上交易方的深度采訪得出的調查報告顯示，25%的供應商已經感受到價格對比所帶來的沉重壓力，另外50%的被調查者聲稱，這種價格對比給他們帶來很大壓力。

這一壓力的產生，甚至降低了供應商從B2B平臺獲得服務的質量。比如：在一個B2B平臺上，如果一條商機原來是3個人分享，現在卻變成30家企業在搶奪，供應商從B2B平臺上能享受的服務質量必然會隨之下降。更有可能使得供應商企業陷入無休止的價格戰中。如何解決這一問題，是B2B平臺避免曇花一現需首要解決的。

采購商在大海撈不到針

供應商和采購商數量比例怎樣才是平衡？互聯網專家說：“在現在買方市場增長緩慢的情況下，一個理想的B2B平臺供應商數量在10萬左右，這必然大于采購商數量，但又不會破壞雙方的平衡。”

盡管從表面的理論上來看，供應商數量的增加，對采購商而言似乎意味著有更低的價格和更多的選擇機會，但事實并不是如此。越來越多的的供應商，會使得采購商越來越難選出合適自己的產品，誰都知道大海撈針的效果并不理想，甚至撈不到針。任何行業都有自己的承載力，一旦超過就會適得其反。

比如在百度上搜索自己需要的信息，很少有人會有耐心翻查三十頁、四十頁以后的頁面，如果前面幾頁找不到，那信息搜索者很有可能放棄，即使可能在四十五頁能找到他所需要的信息，這個道理同樣可以用在采購商在B2B上尋找產品。陽光汽保設備工具有限公司的蔣友良經理，他也表示很少在B2B平臺上盲目瀏覽“讓人眼花繚亂”的供應商店鋪。而在這個時候，一個B2B平臺的如何幫助供應商最快找到合適的產品，實現精確采購，對于很多B2B平臺都是值得思索的問題。

B2B平臺：停止空談，開始行動

現在B2B平臺只有在這個危機時刻，幫助其會員企業渡過寒冬，才是避免“曇花一現”的唯一出路。“我是好幾個B2B網站的付費會員，只需要定期交納年費，每天還是能收到很多求購信息，但是這里面符合我們企業需求的卻少子又少。”一家企業的老板如此抱怨。

事實上，注冊成為很多B2B網站的付費會員，雖然解決了信息匱乏的問題，但無效信息鋪天蓋地。業內人士認為，這是很多企業對B2B的最大詬病，也是B2B平臺迫切需要解決的。采購信息的“精確”已經成為中小企業運用B2B的一個巨大渴求，而要解決這個問題，B2B平臺需要為不同企業提供更差異化、更精確、更匹配的信息服務。

被業內人士戲稱為“三頭大象（阿里巴巴、慧聰、環球資源）+一片黑馬（馬可波羅）+一群蝦米”的電子商務領域在解決這一問題上，卻有不同的思路。大象是在長期的發展中形成的，而危機來得如此突然，要讓大象跳舞，難度之大可想而知。而在2008年以黑馬之勢進入B2B的馬可波羅卻在“精”字上做得可圈可點，B2B精確采購搜索就是其核心服務，采購商能通過專業的技術參數（如原材料、物理特性，重量和尺寸，規格，輔料等）來準確尋找他們所需要的產品。

這一全新思路的價值在于，它能部分解決供應商和采購商在B2B平臺上遇到的問題。對于供應商而言，這種一對一的信息服務能最大程度的降低競爭壓力；而對于采購商而言，無需再為大量無效信息浪費時間。

來的B2B模式，將是專注于有價值的交易和用戶，未來B2B的發展趨勢將從一（采購商）對多（供應商）開始向一對少，甚至一對一轉變。各大B2B平臺能否“花開不敗”，就要看這些平臺能否把握這一趨勢，現在是開始行動的時候了！