：多數細分且個性化的內容都是高級內容營銷策略。

從企業通過郵件發送訊息開始，B2B營銷人員就把內容營銷作為一種拓展潛在客戶和客戶關系的技術。

數字化使得內容營銷較以前更加容易，但并非說內容已經已經是件易事。根據最新的電子商務營銷報告《B2B內容營銷：2013年的最佳實踐》，電子商務營銷人員對內容營銷的定義如下：所使用的內容核心上并不是一種推廣資料，它本身具有價值并讓人感興趣。B2B營銷人員需要有一個認知：內容的產生是為了企業員工更好地完成工作。

內容營銷協會(CMI)和MarketingProfs在2012年8月發布的一個報告，發現超過十分之九的北美B2B營銷人員開展內容營銷。CMI是一家推動營銷人員完成內容營銷流程的咨詢公司。該報告受在線視頻網站Brightcove贊助。

許多關于B2B營銷的報告暗示，內容營銷投入在逐年增多。例如，CMI和MarketingProfs的報告中也發現，大多數的被調查者在過去的兩年里都計劃增加內容營銷的支出。54%的北美B2B營銷人員表示他們在2012年會增加內容營銷支出，60%則表示在2011年就會增加支出。

平均來說，B2B營銷人員計劃將今年33%的營銷預算花在內容營銷上，更加研究顯示，2012年這部分占比為26%。理想的話，B2B營銷人員可以在整個客戶生命周期中有效地實施內容營銷策略。這些營銷人員不僅致力于吸引客戶，還希望客戶能卷入進來。

一份來自內容管理軟件提供商Curata的調查發現，客戶卷入/參與是美國營銷人員使用內容營銷最常見的目標。

隨著營銷人員更多地將時間和精力投入到內容創作和傳播中，肯定會有一些最佳實踐能夠讓B2B企業在電子渠道中應用。

B2B營銷人員注意到要保持與活躍客戶的互動，也為特定群體制作特定內容。內容個性化程度越高，內容對客戶的幫助程度越高。

移動化為B2B內容營銷提供了新的機遇。營銷人員可以將線下營銷與移動化相連接，例如通過開發移動應用，這也是行業趨勢。

例外，內容營銷者需要保持內容的及時更新。一個客戶社區就像一個泵，需要有一方主動發出動作，因此，營銷人員必須在互動中保持活躍。(來源：199IT）